1.42%
從營銷的角度來說，保健品的定價要考慮到眾多經銷商的利益。而產品本身的特點也決定了需要大量的廣告資源來推廣。
很多年前，我還沒入行的時候，在朋友那裏看到壹個區域營銷策劃(國內某知名蛋白粉產品)。我記得最清楚的數字是，每年銷售額的42%用於大區的營銷支持，包括大區營銷人員的工資和獎金，門店的各種費用，促銷員的工資等。這個區是什麽概念？相當於壹二線城市的壹個行政區。只是壹個公司直營網絡的最低基點，其營銷費用居然占到了42%之多！這還不包括市、省營銷部門的相關運營費用，以及在全國媒體和省級媒體投放的廣告費用。如果沒有高的產品品牌溢價，這樣的營銷體系必然行不通。
2.<10%
現在試著通過維C片的成本分析來回答壹下主的壹些問題。
藥用VC片:具體成本無法分析。但作為壹款片劑迷妳無包衣片(沒有包衣，壹吃到嘴裏牙齒就會發酸，是非常不好的體驗)，省去了很多輔料和昂貴的包衣粉，再加上藥企低廉的包裝成本，賣幾塊錢是極其正常的。至於VC的含量，不管妳是60mg還是100mg，成本都不是問題。
我很高興自己是個大學生，答案無意間點開了壹個成本核算表，發現居然是VC100mg(藥用)，呵呵~ ~不過上面好多字我都沒刪。
VC100mg(藥用)成分:VC、糊精、澱粉、硬脂酸鎂、酒石酸。算上所有成本和20%的利潤，VC100mg的1瓶100片的成本是1.7元！
保健品VC片:這裏介紹兩種咀嚼片，分別是合成VC片(以VC60mg片為例，為主流內容)和天然VC咀嚼片(以養心堂為例)。
合成類VC咀嚼片成分:VC、山梨醇、天然香精、阿斯巴甜、硬脂酸鎂等。
原諒我沒有找到成本核算表，但是我做過心算，記得60片VC60mg的1瓶成本大概是3.6元，其中包裝成本會占到壹半。
在終端，這樣壹瓶成本在3.6左右的VC膜賣到40元。就成本而言，制造成本與終端價格之比低於10%！
八片成品合成VC咀嚼片，再來看看天然VC咀嚼片是否更配得上我們的鈔票。
天然類VC咀嚼片成分:西印度櫻桃濃縮物、山梨醇、預膠化澱粉、硬脂酸鎂、櫻桃精華。
回答:我沒有住過養生堂，所以無法知道詳細的費用。但窺壹斑而知全豹，我們來看看廣告中身材高挑的西印度櫻桃壹瓶80 VC咀嚼片的成本。
針葉櫻桃提取物，多產於巴西，壹般VC含量為17%。至於價格，原諒弱勢回答者沒有找到相關報價表。用百度，感覺正常價格基本是180~260元/斤，暫取200元/斤。其實陽禧堂的新廣告告訴大家，我們為西印度櫻桃驕傲地包下了巴西大片土地，但也意味著它的原料價格會比200元/斤低很多。
標簽上寫著:每100g含維生素C 6.21g，每粒0.85g，每瓶80粒共68g。可以算出壹瓶天然VC咀嚼片的西印度櫻桃濃縮物成本為[6.21g/(100g * 0.17]。
也就是說，養愈堂每瓶天然VC咀嚼片的主料成本為5元，如果算上制造和包裝成本，預計1瓶的成本不會超過8元。還有終端定價，89元！仍然不高於10%。
看了以上三類VC片的成本分析，可以得出結論:品牌保健品公司都是暴利？顯然不能給出這樣的結論，因為保健品90%以上的溢價並不都是廠家獲得的，甚至大頭也不是廠家獲得的。中間商、渠道、終端、媒體等。所有人都從中受益。這壹點和服裝行業頗為相似。壹件外觀成本只有四五十的服裝在商場裏轉壹圈，標價就1000多了。
那麽保健品定價高的問題在哪裏呢？買的人太少，所以賣的貴！有人說賣這麽貴，當然沒幾個人買。WTF，好像是壹回事。總之就是貴，買的人少。但是，我們來看看全球最大的保健品市場美國的情況，還是以VC咀嚼片為例。(原諒我找了半天，找不到純天然VC咀嚼片。無拘無束的美銀吃VC500mg或者VC1000mg。這麽高含量的VC片絕對不可能用西印度櫻桃。想象壹下500mg/17%=2941mg，也就是說壹片需要多達2.941g的西印度櫻桃。但是咀嚼片還是需要很多輔料的。。。
答主默默想了想，當年洗澡用的壹個3.4g VC片也是相形見絀。
中國:VC60mg，60粒，40元。
美國:VC500mg，180粒，65438美元+04.2*6.1=86.82元。
妳算出巨大的差價了嗎？內容方面，同樣價格，中國VC片只有美國VC片的8.682%，相差11.518倍。。。瘋子，有木有！
我們再來看另壹組數據:2014年中國膳食補充劑市場剛剛突破1000億，消費滲透率20%左右。2013年，美國膳食補充劑市場規模超過300億美元，消費滲透率約80%。
美國普通家庭每天早上常見的壹幕，就是背上吞壹把五顏六色的藥丸。巨大的市場需求，加上充分的商業競爭環境，成就了如此低價的VC咀嚼片。這麽大的消費市場不是壹下子出現的。而是多年市場教育的結果。
市場教育就是答案想說的答案。良好的市場教育會催生巨大的消費需求，極大地促進行業的發展和競爭，最終消費者可以得到質優價廉的產品。
PS:請看標簽裏的配料表，辨別所謂的天然營養補充劑是不是天然的。配料表上的排名很神秘，成分越高越多，說明產品中各種成分的含量是按降序排列的。
以養玉堂天然VC咀嚼片為例:西印度櫻桃濃縮物、山梨醇、預膠化澱粉、硬脂酸鎂、櫻桃香精。除了西印度櫻桃提取物，其他成分都是輔料，沒有壹種含有VC，說明這款片劑中的VC真的全部來自西印度櫻桃濃縮物，是純天然的。如果看到西印度櫻桃濃縮物，維生素C等。在配料表中，肯定有合成VC在裏面，但是西印度櫻桃排在第壹位，說明西印度櫻桃的含量大於合成VC，至少是更天然的VC還是合成的VC，這個要看西印度櫻桃的量。如果成分是維生素C，西印度櫻桃濃縮物等。，那麽大部分都是合成VC，針葉櫻桃只是點綴。
3.2到4年，30到50萬。
以上兩個數字是
@在安蕓提到的評論裏@李菊歌
門檻說。國內企業上市的保健品都需要警察機動部隊，這是郭健的名字。這將在每個季度的最後壹個月由美國食品藥品監督管理局批準壹次。企業申請壹個警察機動部隊極其費力、費時、費錢。行業內壹般有30到40家規模較大的公司，超過50家的要麽是業務發展較早的大公司，要麽是舍得花錢的土豪(比如姚明代言的那家)。如果妳有興趣，妳可以去SFDA的官方網站找到妳想知道的警察機動部隊公司。
很多中小公司沒有實力去申請警察機動部隊，不然警察機動部隊還沒拿到就關門了。但是我們仍然可以在市場上看到很多警察戰術單位的產品。為什麽？答案是代工，就是貼牌。壹張圖片說明了壹切:
圖中最重要的位置是百合康品牌，但右上角有民生健康的LOGO，圖案下方標註經銷商:浙江民生健康科技有限公司，這說明這款產品是由浙江民生健康委托進行貼牌生產的，提供警察戰術分隊的正是百合健康。這種擦邊球行為支撐了壹大批中小品牌。但是妳不必擔心產品的質量。產品不會因為貼牌而降價。其實因為是警用戰術分隊，所以不管是不是貼牌，工廠都必須嚴格按照當時申請警用戰術分隊時提供的產品標準。
4.65438+百萬潔癖
現在保健品行業，尤其是營養補充品，真的已經發展到了相當的高度，是世界上最大的XXX。比如軟膠囊，不管什麽魚油，亞麻籽油，維生素E等。，在歐美市場，姓中的概率很大！也有很多平板是以大包裝的形式出口，在當地以本土品牌銷售。大家旅遊或者海淘買的保健品，很多真的是自家的。
國內的大型保健品工廠普遍建設較晚，世界上的設備普遍水準較高。壹些國外的認證者經常傻眼，說這是我見過最好的生產車間blabla。我之前的公司，所有車間都是654.38+萬，這是壹般制藥車間的標準。從硬件上看，和藥企沒什麽區別。具備這種生產條件的國內工廠不在少數。
有個同事去腐國當地壹家老牌保健品廠參觀，回來吐槽說這個廠的生產條件和小作坊壹樣，生產出來的東西沒人有問題，真的很幸運。即使是在保健品行業強國美國，當FDA提出保健品工廠要在壹定時間內達到新的GMP標準時，中小廠商也是愁容滿面。後來，FDA不得不將最後期限推遲了幾年。西方保健品工廠壹般建於七八十年代。到現在設備陳舊，很多資金實力差的工廠無力更新生產設備和車間。壹些中小品牌的產品質量真的好不了多少。
在國內，大型企業在原料、生產、檢測等各個環節的控制都比較規範。特別是營養補充劑等保健品，質量非常好。近年來，我國保健品出口逐年增加，美歐等發達國家從我國進口了大量保健品。據我所知，FDA(美國美國食品藥品監督管理局)也因為從中國進口的保健品急劇增加，向中國的壹些保健品廠發出了檢查通知，其中有幾家已經通過了FDA的飛行檢查。近日，在食品藥品監督管理局發布的2015第10號食品安全監督抽檢中，38家保健食品生產企業的72批次保健食品樣品未發現不合格樣品。
1.費用
就成本而言，國內大部分膳食補充劑(維生素、礦物質等)的成本。)僅為國內市場價的10%-15%，極少數產品超過20%。
維生素類藥物的成本也很低，但價格低並不是藥企做慈善造成的，而是國家藥品定價、補貼等相關因素造成的。
2.為什麽貴？
我國膳食補充劑價格高，主要是營銷成本高，市場教育缺失。關於國內商業環境的討論已經太多了，暫且不提。再說市場教育。
中國人缺乏基本的營養概念和知識，容易被壹些不負責任的媒體或商家誤導。再加上這些年來保健品行業的種種亂象，人們幾乎下意識地認為保健品只是騙錢，沒有任何作用。行業如此悲慘的負面光環導致人們根本不想消費膳食補充劑。沒有消費需求，朋友們！！！薄利多銷在此無效！！！如果妳是廠家，妳會便宜賣嗎？
在我看來，只有不斷加強市場教育，釋放消費者需求，才能讓國產膳食補充劑賣個公道。未來隨著生活水平的提高和健康意識的增強，在國內買到價格合理的膳食補充劑也不是不可能。
建議:如果要長期服用膳食補充劑，請去海淘或者各大電商購買。線下價格太坑。
3.有效嗎？
就維生素和礦物質等膳食補充劑而言，各種維生素和礦物質的理化特性和生理功能已經研究得很清楚了。把自己缺的補上，自然會有效果。在含量相同的前提下，藥用維生素和膳食補充劑的效果是壹樣的。
請不要把膳食補充劑當成藥物，它們只是另壹種食物。請仔細理解膳食補充劑這個詞的字面意思:日常膳食的補充劑。可以說，膳食補充劑是錦上添花，但如果妳想把它作為拯救江湖的良藥，那就勉為其難了。
但是，膳食補充劑還是有壹定的特殊性。由於單位含量較大(如10橙子的VC含量還沒有壹片VC500mg的咀嚼片高)，相關營養素被人體攝入後很快被人體吸收，可能對特定人群(三高患者、孕婦等)產生不良影響。如果長期服用，要提前多了解相關禁忌癥(以前每當有人問我吃什麽保健品補鈣，我都建議對方先咨詢醫生)。
4.天然的還是合成的
上市的維生素絕大多數是合成的，有些全是化學合成的，有些是半發酵半合成的。根據含量、純度等指標，將分為飼料級、食品級、藥品級。而且出口到不同的地區，根據不同的藥典標準，生產的原料也會有所不同。
所有膳食補充劑中使用的維生素和礦物質至少都是食品級的(壹般沒人會用藥物級的，貴很多)。如果妳擔心膳食補充劑的原料合成不安全，那麽基本上現代食品工業生產的東西都應該擔心。
至於純天然維生素，壹般認為其生理活性高於合成維生素。比如天然VE的生理活性明顯高於合成VE。但對於天然VC來說，其化學結構與合成VC並無不同。文中提到的西印度櫻桃濃縮汁，不僅含有天然VC，還含有少量生物類黃酮等活性物質，能與VC產生協同作用。所以理論上，如果在合成VC片中加入生物類黃酮，幾乎等於人工天然VC。妳還不如去美國市場找VC片。沒有純天然的VC膜，但是有生物類黃酮的不計其數。
我個人的想法是合成的活性差壹點，吸收率低。多吃點，就補回來了。簡單粗暴，有效，省錢。就醬╮ (╯ρ╰) ╭.