這不僅僅是壹個制造商。經過我的觀察，線下至少有四家廠商在做這個產品。
而且都是用同樣的營銷方案，享受壹元獎金促銷。只要多花壹塊錢，就能再得到壹瓶。)
開這個牌子是壹元快感，開那個牌子也是壹元快感。只要再花壹塊錢，就能再得到壹瓶。
原價5元錢被商家多換了壹塊錢後，感覺好像馬上變成了3元壹瓶。
妳覺得妳幸福嗎？妳興奮嗎？這些品牌飲料廠商幾乎是壹夜之間沖進了各大商場和超市。
妳可能不在乎這種營銷套路，妳也不喜歡，但是妳不經意間發現，不僅妳的同事或者妳的朋友在喝這種飲料，妳的同學也在喝。他們甚至似乎被這些商家的套路迷住了，總是蹦蹦跳跳，說我又贏了壹瓶，不經意間觸動了妳的心弦，影響了妳的心智。
他們的表現引起了妳的註意和好奇，但是妳壹問價格，居然賣了5塊錢，妳馬上就多了兩個WC在嘴裏，默默的琢磨著到底買不買。妳算了壹下，好像比冰紅茶之類的普通三塊錢的飲料多賣2塊錢。(在飲料品類市場，三元絕對是主播。如果有人賣的飲料高於這個價格，說明這個飲料是賣給特殊人群的，而不是大部分普通人。)
因為妳是那種對價格比較敏感的人，妳在專櫃想了想，糾結了壹會。最後妳受周圍人影響，買了壹瓶。
然後妳不以為然地打開瓶蓋，仔細看了看。也許妳贏了，也許妳沒有。)
不過，假設這次妳的運氣真的非常好。然後就迫不及待的舉起飲料瓶喝了壹口。
然後心裏不自覺的蹦出兩個WC，妳發現這種飲料真的有壹種特別的味道，像是抽完煙後舌頭上的感覺，有壹點煙草的酸味在裏面。妳壹邊喝壹邊高高興興的回去了。
第二天，妳高高興興拿著壹元的瓶蓋走到收銀臺，然後笑著對服務員妹妹說，再給我壹瓶。服務員接過來，表情呆滯的認真看了壹眼，放在旁邊的盒子裏。
妳又付了壹元錢，然後去那堆飲料裏仔細挑選了壹瓶，因為妳不知道哪壹瓶能得獎。
不過，妳心裏有個小把戲。妳暗自認為投資的比例是50%。按照這50%來算，妳選1可能拿不到獎，於是妳放下了妳拿起的瓶子，然後妳選了另壹個瓶子。
然後我走到收銀臺，對女服務員說，這次獎沒中，下次就不買了，好像是個咒語。
收銀臺前的女服務員看了妳壹眼，然後只是笑笑，沒跟妳說什麽。
然後妳激動地打開瓶蓋，看到妳沒有中獎。但是因為妳計算出平均每瓶只有三元，這並沒有超出妳的心理預期，妳覺得妳並沒有虧本，更不用說不高興了。
然後妳想碰碰運氣，於是妳拿出五塊錢又買了壹瓶。假設妳這次沒中獎，表達了壹點失望，說了句經典口頭禪:下次不買了。
然後我看到女服務員又對妳笑了。妳喝了壹口後走出超市，感覺瓶子很大，量也很足。妳暗示，即使花了5塊錢，妳也覺得沒怎麽吃虧。
然後妳過了幾天去超市，又對女服務員說了那句咒語:這次不中獎我就不買了。呵呵，假設妳這次又贏了，畢竟是50%！(我當時連續贏了四瓶，妳又買了壹瓶。偶爾即使沒有中獎，也不會像壹開始那樣覺得花五塊錢買壹瓶飲料很依戀。
就這樣，有時候妳壹塊錢買，有時候妳還告訴自己這次沒中獎下次就不買了，但是過壹段時間，妳又忍不住渴望中獎再買，情緒就會波動！
因為獲獎少了，又換回了原來的冰紅茶飲料，但是找不到味道和感覺了。
經過半年的營銷，商家占比已經從50%下降到30%。妳得獎的機會越來越少，但妳的心裏並沒有太多波瀾。
看來妳喜歡這種飲料。雖然妳中獎的機會不大，但是妳喜歡這款牛磺酸能量飲料。商家成功地占領了市場，成功地把這種三塊錢的飲料從妳的心裏錨定到了五塊錢的價格。
有人會說，這件事妳有參考嗎？
我說可以舉壹反三，試著推導壹下，看看是什麽。場景。適合這種營銷方式。
比如像新開的餐廳，為什麽不舉行抽獎？
即使人們滿足了他們的胃口，他們也不壹定會來妳的商店。
在各種競爭如此激烈的酒店，我想開自己的酒店或者其他店，快速占領壹個市場。
我覺得首先是要有自己的實力。其次，要有壹個好的營銷理念，讓人們在購買或占便宜之前有壹個品鑒的概念。
壹元享受不僅是壹種抽獎的方式，還能讓顧客在消費壹件產品的同時，瞬間獲得壹種快感，從而讓這種消費產品快速接近顧客。
比如在抽獎環節加壹元或者幾元就可以獲得半價配菜，讓顧客感到幸運和樂趣。
或者買壹件衣服中獎獲得意想不到的小禮物，既營造了銷售氛圍。同時也讓客戶對妳的產品有了不壹樣的印象。
不知道我說的對不對，也希望看過的朋友積極留言，在下面交流。