技巧和話語1:學會問封閉式問題。在銷售的過程中，我們可以針對自己的每壹個賣點，設計問壹些封閉式的問題，也就是讓客戶回答壹些“是”和“不是”的問題。例如，先生，我們的揚聲器外觀時尚嗎？先生，我們的重低音很厲害嗎？在設計封閉式問題時，盡量讓客戶回答“是”。如果客戶回答“是”，我們的銷售基本上就成功了。
技巧和話語二:盡量讓客戶參與到我們的銷售互動中來。
銷售是壹個互動的過程，不是壹個人表演的舞臺。同時，良好的互動是增加我們產品可信度的最佳方式，也是讓客戶關註我們所解釋的內容的最佳方式。
例如，當我們解釋揚聲器的材料時，我們可以要求客戶拿起揚聲器，試試他的重量。
當嘗試重低音時，鼓勵顧客伸手到噴嘴嘗試氣流的大小。
技巧和文字三:通過編造故事或潛意識暗示，引導消費者進入劇情。
要知道，我們要面對的是各種各樣的消費者。我們要做的就是讓各類消費者很好的了解我們產品的功能，強化他們對我們產品的印象，用故事或者潛意識的暗示，把消費者很好的引入我們的話題。
比如嘗試低音高音的時候可以編壹些小故事。先生，如果您想在晚上興奮回家的時候聽聽搖滾樂，我們音箱的低音效果完全可以滿足您的要求。此時，我們正在進行相應的論證和解釋。如果妳想在早上起床的時候聽輕松的音樂來放松自己，我們音箱的高音效果也能滿足妳的要求。此時，我們正在進行相應的論證和解釋。
技巧和話語四:分清誰是購買者，誰是決策者。
在銷售的過程中，我們要盡力引起決策者的註意，同時要善於對待影響者，因為他們可能會影響我們整個銷售過程。
比如年輕情侶同時買的東西比女性多；
中年夫婦購買高端產品，多為男性；
壹個家庭來購買商品，父母通常是支付者和決策者，孩子是商品的使用者和影響者；
技巧和話語五:在銷售過程中註意促進訂單。
銷售的過程需要講究效率，在產品講解到某個流程的時候，就要促進訂單，比如:先生，妳放心，我跟妳開壹個；我們需要幫助顧客在猶豫的時候做出決定，尤其是當很多消費者在討論是否需要購買的時候。
技巧和話語6:學會應對討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有:壹是對價格有異議；第二，追求成就感。
我們的對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信意識。其次，需要對消費者進行適度的恭維和贊美，讓消費者得到某種程度的滿足。最後，用堅持感動消費者可憐的心。
技巧和話語七:學會呼籲和贊美
贊美顧客可以使他們的虛榮心上升，給他們留下好印象，使他們頭腦發熱，便於沖動購買，使顧客在專賣店停留時間更長，銷售成功的機會更大。
比如用感人的話讓客戶下定決心，比如“妳老婆看到會很高興的。”
用某種行動對猶豫不決的客戶做工作，讓他們下定決心，比如“再看壹眼，多試試。”
技巧和話語八:學會使用銷售道具
寫議論文需要論據，做數學證明題也需要“因為……”。同樣，在我們實際的銷售過程中，要學會利用壹些報紙、雜誌、評論、評價等有利的方面，作為我們銷售過程中的有力論據。
技巧和文字九:學會觀察和比較。
在終端銷售的過程中，要觀察對手的賣點，對他的賣點進行壹些有力的打擊；在實際銷售過程中，也要學會運用比喻，用簡單的比喻向客戶介紹我們想表達的內容，加深客戶的理解。
技巧和話語十:善於和壹線品牌對比
作為終端銷售人員，要對競爭對手的產品有透徹的了解。這樣才能更好的解釋我們的機器。同時，在銷售的過程中，盡量在質量、功能、性能上向第壹品牌靠攏，拉近我們與第壹品牌的距離。
比如我更喜歡買名牌，比如XXX，音質更好！
先生，妳找對人了！我們音響用的芯片也和目前XXX最新上市的FXCX壹樣！都是用XX芯片。妳也知道，音質是由芯片類型決定的，所以我們這款的音質和XXX沒什麽區別！還有我們XXX的功能，XXX沒有的。
文字技術
1，妳眼光不錯。妳感興趣的是最流行和最新的...
2.看得出來妳是個很有品位的人。妳對時尚(材料)有如此專業的理解...
3.妳是專家，對我們的品牌如此了解...
4.妳的丈夫(妻子)真的很帥(漂亮)...(假裝小聲說話，但最好讓他/她聽到)
5.妳的女兒(孩子)真漂亮...
6.妳這麽年輕！身材不錯...
7、妳真會搭配，很多人穿不出效果，其實不知道怎麽搭配。當然也不容易理解，因為搭配也是壹門藝術...
8.這件衣服似乎是專門為妳做的...
9.雖然妳有點胖，但是妳很有氣質...
10，妳雖然不高，但是很漂亮...
11，這件衣服上身很舒服(舒服)；這件衣服可以突出(曲線或優點)；這件衣服可以遮住...(不雅或缺點)；這件衣服的材料選擇...(壹定要引導和暗示著裝的優越性)。
服裝銷售的語言技巧中有很多細節。銷售人員要學會因時、因地、因人而掌握和使用，同時要不斷從實踐過程中總結經驗，才能不斷進步。
技能
1，按壓法:銷售不好或者沒有客流時使用。利用僅有的客流把握成功率。當客戶猶豫不決或尋找借口時使用它。用的時候壹步壹步跟進，不能有差錯。註意語言不要太強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2.熱情法:是壹種常用的方法，適用於大多數客戶群體，尤其是老客戶。
3.冷法:可用於非常固執己見或不說話的客戶。冷漠是指語言恰到好處，而不是表情和語氣冰冷。使用時要加強物理服務。
4.多次促銷法:確保第壹次銷售成功後再進行多次促銷。推銷要有原則:從裏到外，從上到下，從薄到厚，從單件到群體，串聯銷售。回應應該敏捷而清晰。只要顧客不離開商店，我們的銷售就不會停止。
服裝店的銷售技巧除了從書本上學習，還要像經驗壹樣積累，參加銷售培訓，在實踐中檢驗。經過壹系列的轉化，妳會獲得最適合自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧(1)營業員可以隨意試穿店裏的衣服，吸引顧客的註意力。但是要保持衣服幹凈整潔，不要弄臟。
服裝銷售技巧(2)不要站在門口擋住通道。當妳無事可做時，不要只是站著不動。妳要裝作很忙的樣子，在收銀臺“隨便”放幾件衣服，整理商品，試穿衣服，把剩下的尺碼背下來(以免介紹的時候慌張)等等。，從而調整自己的心態，這樣在真正接觸客戶的時候才會自信大方。不要給客戶壹種高壓的姿態，也不要讓客戶覺得妳很聰明。
服裝銷售技巧(3)顧客進門時，不要馬上上前介紹商品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，她應該先看壹看。妳暗中觀察她的消費水平，體型，年齡，氣質，適合穿哪些衣服，尤其註意破碼的問題，不適合她的就不要隨便介紹，以免弄巧成拙。如果她對某個產品感興趣，她可以介紹它。她的目光落在某件衣服上；用手摸摸，然後可以親切的告訴她“妳可以試穿壹下”；快步走到某個地方(她可能之前試過這件衣服)等等。如果顧客直接去鏡子前自我欣賞，然後再看商品，妳最好不要打擾她，因為她是壹個閑逛型的，除非妳也很無聊，想和她玩玩，活躍壹下店裏的氣氛。
服裝銷售技巧(4)試穿時，要拿最適合她穿的尺碼，做到尺碼準確，以免顧客穿膩了就走。
服裝銷售技巧(5)揣摩客戶的心理，比如她那句話是什麽意思。最好的方法是設身處地為客戶著想。也就是假設我是顧客，我進入這家店會想什麽，做什麽，我這麽說是什麽意思？把交易的成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧(6)客戶分幾批到達時，首先要接待有實力、有渴望的客戶；對於其他顧客，說壹句禮貌的問候就可以了。嚴禁草草提供服務，尤其是在付款快的關鍵時刻(如果此時聯系其他人，付款客戶很可能會臨時改變購買主意，最終可能壹無所獲)。
服裝銷售技巧(7)對於結伴而來的客戶，要先和她的同伴打交道，說服她的同伴。比如，妳可以介紹她的伴侶，說:“這件衣服送給她怎麽樣？”等等，這是因為只有得到同行的認可，客戶才會有購買的信心。所以不要傷害她同伴的自尊心，比如“妳眼睛不好”之類的。
服裝銷售技巧(7)介紹時，要冷靜、樂觀、積極地面對顧客，耐心介紹。不要在客人面前做任何消極的動作，如打哈欠、伸懶腰、挖鼻孔等。，不然生意就毀了。最好的站姿是擋住客人(方法可以多種多樣)，銷售人員配合默契。
服裝銷售技巧(9)顧客走之前試穿的衣服不要掛回去。應該是“隨便”給她拿著或者“隨便”放在收銀臺上。
服裝銷售技巧(10)顧客試穿好衣服時，要說“這件很好”，千萬不要說“妳要這件嗎？”。對於有購買力的客人，妳要多介紹，大力推廣，千萬不要輕易放棄。註冊的時候要趕緊拿錢(千萬不要給顧客猶豫的時間)，還要檢查幣的真偽，切不可馬虎。