農村很多地方都是春節前後這兩個月掙錢，壹年就這兩個月掙錢。剩下的時間都是佛事。
在很多短期的春聯項目中，賣對聯其實是很賺錢的小生意。
對聯雖然零售價不高，但是薄利多銷，畢竟是過年大家都想買的東西。如果做得好，壹天賺幾千塊並不難。
而且春聯的利潤也很高。大多數春聯的批發價是34美分壹副，但零售價可以賣到兩元到三元之間。這說明它的利潤空間是巨大的。
最重要的是沒有風險，成本小。春聯沒賣完，可以隔年再賣，沒有過期的說法。
那麽今天小雪就給大家分享壹個賣春聯的案例，幹貨滿滿，可能會給想賣春聯的朋友帶來壹些思考。
90後小夥子賣對聯
月入數萬元
截至去年，90後小夥蔣軍賣春聯已經五年了。他的老家在壹個中部縣城，人口200W+。
買糖果祭竈，貼春聯是當地家庭過年的標準程序，所以市場還是很大的。
2015的姜軍還是個靦腆的男生(當時大壹)。因為寒假無聊，他做起了春聯生意。
第壹年賣春聯的時候，因為和其他地攤賣的高度相似，第壹年不但沒賺多少錢，反而剩了很多貨。
事後發現，原來每個攤位都是在同壹個批發街上撿的，所以不管他出多低的價，顧客還是會出很低的價，失敗也就不足為奇了。
所以第二年，蔣軍決定進行差異化經營，走多元化路線。
他是這樣做的:
第壹步:在本地拿壹些貨，從1688拿壹些貨，從貨源上杜絕雷同。
第二步:買窗花、中國結、紅包、生肖吉祥物、毛絨玩具等。，把它們都掛在風中飛翔。
第三步:拿著筆記本電腦在那裏播放歌曲，營造氣氛，吸引人們駐足觀看。沒人的時候，蔣軍就打遊戲。這樣壹來，優勢壹下子就凸顯出來了。
第四步:支持銷售。很多人可能只看中壹件東西，但是經過蔣軍的推薦，往往會和其他東西壹起賣，只是價格會稍微打折。
客人覺得便宜，會樂意買別人的。這樣，蔣介石的營業額增加了，利潤也增加了。客人高興，他也高興，這才是雙贏的好辦法。
通過這四種方式，效果也是立竿見影，第二年，蔣軍就小賺了壹筆。
有些朋友可能會擔心競爭對手的模仿，但沒必要太擔心。
為什麽？
因為蔣軍研究過當地賣春聯的群體，主要由兩部分組成:壹部分是想過年賺外快的中年女性，文化程度有限，不構成威脅。
另壹個是和他壹樣的大學生。這種競爭對手並不可怕。因為很多同學只是想利用寒假鍛煉身體賺點小錢，沒有心思去分析行情，所以很難和他競爭。
慢慢的，蔣軍也有了壹些經驗，知道什麽樣的貨好賣，當地需要什麽樣的貨，什麽利潤可觀。
已經賣出去了，還增加了壹些新產品:比如燈籠，裝飾宮燈，國旗，裝飾魚串等等，在他們當地需求量很大。
有了擺地攤賣對聯的經驗，姜軍還做起了批發春聯、新年娃娃、中國結等生意。
從前年開始，他開始給身邊賣春聯的小商販發名片，然後從網上挑選符合當地風俗的商品，寄回朋友的攤位，賺取差價。
因為蔣軍很清楚什麽樣的產品受到顧客的青睞，所以需要進貨的小商販往往會憑經驗從他那裏進。
就這樣，靠著零售和批發，蔣軍去年短短壹個月就賺了幾萬塊錢。
寄對聯排水
也能賺錢。
姜軍靠賣春聯賺錢，河南小夥唐明哲靠送春聯引流賺錢。
起初，唐明哲想在春節前擺攤賣春聯，但看了壹些回答，結合自己的實際情況，再想賣春聯，很容易陷入巨大的市場競爭。
拋開購買成本，大家基本都能做到，光門檻低，別人幾年的體驗肯定不比我差。
於是，唐明哲改變了主意，靠送對聯作為自己的前端引流產品，然後賣瓜子花生等過年剛需。
這有兩個好處。第壹，微信裏囤積用戶後，可以賣很多種類的年貨，比賣對聯還賺錢不是嗎？其次，妳可以用很低的成本獲得大量的流量，因為從網上批發對聯成本並不貴。
妳甚至不需要自己去買那些年貨，整合資源，找壹個好的供應商談價格線，相當於做團購，從而完成了最初的閉環營銷。
去做吧。唐明哲從1688批發了幾百副春聯後，發給人們加微信好友。然後把自己樹立成朋友圈裏的人，九五之後年輕創業。
然後過年那天發個祝福，發個0.88的小紅包祝好運。語氣誠懇讓顧客無論買不買自己的東西都能先收紅包。經過這波操作，客戶壹般都會記住妳。
但隨後，問題接踵而至，即如何打消客戶信任問題，促進交易？
這是唐明哲做的。如果顧客的擔心是假的，唐明哲會讓發貨人給他拍倉庫的照片。
然後在介紹產品的時候會說我們租的倉庫，賣價也是毛利，不滿意退款可以去任何地方比價，增加信任。
然後包裝年輕人創業之類的。壹般買這些東西的客戶都和他差不多大，或多或少都會支持。總之就是先表現出自己的誠意。
最終這100人裏，有50人在唐明哲賣出去了，光幾百塊錢的年貨，他就能賺50元，也就是說，他賺了2500元。除去900元的成本，還有1900元的利潤。
而且100人做完之後，其實可以優化產品投放，這個就看大家的想象力了。
現在很多公司或者企業都會免費送春聯，上面會印上他們的宣傳詞。比如妳交話費送春聯，去銀行存錢送春聯等等。因此，送春聯和燈籠，新年的必需品，已經成為壹種流行的營銷手段。
實體零售業如果想解決春節期間的營銷引流問題，送春聯會是壹個很好的辦法。而且春節前，家家戶戶都需要，既用心，又合適。
寫在最後
任何壹個成功的人，不在於他的項目有多厲害，而在於他在壹個項目上有多努力，玩出不同的花樣，才能長久賺錢。
沒有不賺錢的項目，只有不賺錢的人。這是我經常掛在嘴邊的壹句話。相信很多人耳朵都是繭。
以上兩種情況也是如此。
玩到極致，玩n種變現方式，錢就賺到了。
所以不怕老項目，就怕不玩。
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