幹貨分享:
立誌經商的人，不管是做生意還是做銷售，都應該先了解社會各行各業看似矛盾的營銷方式，以後再理性看待市場上的商業行為。
這本書從兩個經濟學原理(成本收益原理和供求關系原理)出發，然後從邊際收益遞減規律、折扣中的經濟學、市場信號、心理學中的經濟學來分析生活中各種商家常用營銷方式的必要性。
首先是微觀經濟學領域對這兩個原理的解釋:
1.成本收益原則:在會計制度中，只有當行為帶來的收益大於成本時，壹個人才應該開始這種行為。成本效益這個看似簡單的原則在生活中的應用是復雜多樣的。
如何通過營銷手段了解產品銷售過程中各種現象的具體含義？我覺得要分析產品的用途，屬性，有效期，使用場景。畢竟商家在設計產品的時候，會盡量在滿足消費者需求的同時控制成本。
所以當我們通過營銷現象來分析產品的特性時，會更容易理解產品包裝、產品廣告、細節設計、促銷策略等現象所代表的具體含義。這樣做的好處不僅是識破了壹些“貓膩”，還可以通過解決分析現象過程中遇到的問題，幫助妳鍛煉自己的觀察能力和思考能力。
2.供求關系是我們熟悉的壹個原理。供求關系的三種現象及其造成的經濟結果是:供不應求(物價上漲)、供大於求(物價下跌)、供求平衡(商品的價值和價格逐漸趨於壹致)，我就不贅述了。
該書講述了許多案例，並通過三個基本的經濟學原理解釋了各種商業行為。除了前壹天提到的成本收益原理和供求原理之外，還有壹個非常普遍和重要的經濟學原理:邊際收益遞減原理。它的概念是:在以資源為投入的企業中，單位資源投入對產品產出的效用可能是不斷遞減的。場景包括:折扣中的經濟學、經濟市場信號和心理學&；經濟學等知識。
1.很多消費場所都會設置優惠門檻，實際結果也證明設置門檻是有效的。賣家想盈利，買家想打折。很多人願意以時間為代價耐心等待，也有人不願意。最終，想得到優惠的買家得到了優惠，賣家也有了優惠活動，利潤最大化。
2.市場中的信號直接或間接地反映了對手的意圖、動機、目標或內部情況。有些是虛張聲勢，有些是警告，有些信息起到暗示作用。通過觀察和了解競爭對手的信號，可以幫助分析競爭對手的具體情況。但是市場上存在很多信息不對稱的情況，即使信息充分，做出的決策也不壹定更準確。
3.心理學和經濟學的碰撞，這裏直接列出壹些有趣的點:
經濟學家總結，最好的禮物往往是對方想要卻不願意買的東西。特點:想要，但是舍不得自己買；
②當個體做出決策，做出具體行為時，會對群體產生影響。表現:羊群效應，盲從效應，；
頭腦中參照系的變化會悄悄改變人的心理承受力。現象:價格高低對比，質量優劣對比等。
“用經濟學的視角看待問題，思考經濟生活中微妙的經濟學原理，不僅可以幫助妳在市場中做出更明智的決策，還可以了解生活中商業行為的相關結構和模式”，可以培養壹種撫平消費煩惱、理性消費的觀念。經過冷靜思考和超級思考的藝術，我學會了如何用經濟學的思維看問題。我很高興我能在思維模式上有所進步。用胡適的話來說，我是“怕無限真理，壹寸壹寸快樂”。
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