網絡營銷是在互聯網浪潮中發展起來的，基於互聯網與社會關系和技術媒介的連接，向用戶傳遞信息，從而實現企業營銷。
在智能媒體時代，更年輕的用戶群體改變了營銷的載體和形式。以前我們講網絡營銷的必備法寶有網站硬廣、BBS營銷、EDM、軟文營銷等。當我們今天使用網絡營銷時，我們會選擇什麽？社交媒體，信息流廣告。
今天的網絡營銷被稱為互聯網下半場的變革與挑戰。在新舊營銷的轉折點，線上線下新零售的交匯點，企業品牌營銷不僅僅是媒體渠道的運用，更是營銷環境的掌控。人群數據分析影響流量波動曲線，就是如何刺激消費者的痛點。
艾瑞發布的《2017年Q2網絡廣告及子媒體市場數據研究報告》顯示，網絡廣告規模達到86160萬元，信息流廣告占比14.8%，搜索引擎企業收入規模達到265.9億元，娛樂直播市場規模增長1165438。
這組數據表明，媒體形式的多樣化不僅影響了網絡廣告的形式和玩法，也主動迎合了用戶的參與感。內容、娛樂、IP的突破，為場景中的社交流量奠定了穩定的用戶關系。本文將提出壹種新的營銷策略，包括移動終端、社交媒體、大數據、內容營銷和其他元素。
第壹，新營銷的興起
如何創新品牌推廣？
新營銷消費市場最大的變化是什麽？消費者行為變化快，分布分散重疊。需求的小而多樣，使得淺層的消費者分析無法真正識別企業的目標受眾。因此，信息流廣告和社交媒體營銷對用戶進行了立體化、多方位的畫像識別和定向分析，進行大數據閱讀。
在這樣的彈性需求下，任何企業都特別難以依靠單壹的價值取向和消費主張。很多品牌在社交媒體上推出個性化運營和賬號矩陣，是多元化品牌理念和立體化品牌形象的寫照。
整體來看，新品牌推廣的核心點是“用戶流”，用商品滿足消費需求，用服務滿足運營驅動，用連接用戶維持情感嗡鳴，用信息流實現營銷植入，最終以社交場景為渠道進行分發，用協同努力的方式促進營銷策略的達成。
二、新營銷實踐
從內容到轉換的方法論
圍繞具體的實踐方法，可以從三個方面進行落地。
首先是內容生產，形式上趨向於輕、快、簡。內容從點到面的精神文化內核，形成從吸引到認知到交易的有效機制，在多媒體終端與用戶壹起生產內容。
二是社交分發，將品牌或產品視為符號，讓與之相關的人主動給自己貼上符號標簽，發掘使用價值之外的價值，激發認同感，利用好社交和媒體工具，實現智能分發。
第三，銷售轉化，多層次覆蓋目標消費者，如線上即時搜索、溝通、購物，時間軸場景如節日、通勤、周末，生命周期服務如求職、婚戀、理財，線下覆蓋如超市、展會、沙龍等。
怎麽理解？可以看作是全球營銷的壹個漏鬥。同齡的人可以涵蓋娛樂、職場、交友、生活等不同場景。如何植入商品？官方渠道的商品鏈接，媒體渠道的原生廣告，社交媒體的口碑和活動維護，分享機制下的擴散。壹個活動對應壹個需求，但是可以多渠道進行。
三、新營銷案例
淺析知行合壹的推進策略
在營銷理念下，任何信息發布都是以結果為導向的。建立用戶畫像，創造用戶場景，利用內容和IP傳播，都是在創造鏈接，實現銷售轉化。
我們來看看表殼拆解:
1、?人群角色準入
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最能打動用戶的廣告可以直接對話，給用戶情感上的認同，直接表達自己的感受，給用戶選擇。追女神真的那麽遙不可及嗎？如果屌絲是暖男，如何直擊用戶？經濟能力不夠，但是和女神約會更有說服力。所見即所得，直接跳轉到產品入口實現轉化。
2、?場景的強相關性
壹款手機衛士應用
碎片化，信息密度高，深度觸達消費者成本高，難以轉型？我問了身邊的同事，他們都說手機衛士軟件是必須的。如何壹站式吸引、認知、下載、傳播消費者？用小賬號發聲，突出常見痛點，先用熟悉的界面制作素材，抓住用戶眼球，再用結果層層呈現頁面，直觀。
3、?IP能源驅動
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IP為什麽是能源？因為它有個性化的特點，有內容衍生的可能，有壹定的文化積澱，可以快速產生談資資源，最重要的是塑造參與感。從用戶和內容出發，尋求媒體平臺傳播活動的調度配合，根據不同信息流廣告產品的推廣進行引導和傳播，實現短時間內從明星粉絲到品牌粉絲的轉化，反向代言人的曝光帶來流量引導的直接轉化。
在新的營銷場景中，利用組合玩法的交叉匹配和場景羅盤，洞察品牌或產品、媒體渠道、用戶場景、創意風格等多維度協同運營，有效觸發消費者行動。