他用自己的汗水，壹磚壹瓦，從農村的小作坊慢慢走到康師傅“商業帝國”的建立。相比房地產和金融行業的機會和暴利，像魏應州這樣從實業起家的創始人的成功之路更加艱難。作為康師傅的創始人，魏應州是如何建立他的商業帝國的？
本期子牙童趣商家帶妳了解壹下。康師傅創始人魏應州和他背後的康師傅“食品帝國”。
他所創立的“康師傅”和“食品帝國”這個品牌，確實對中國人產生了深遠的影響:幾乎所有的中國人都吃過“康師傅”方便面，無論是出行還是應急，它都幫助人們解決了壹個難題；喝了“康師傅”飲料後，著名的“茶”系列飲料壹度風靡壹時；屬於其“食品帝國”的“德克士”連鎖店也已名聲在外，這些食品正充斥著人們的生活。
與他的事業蒸蒸日上相比，魏應州本人非常低調和謙虛，在公眾視野中沒有什麽太多的東西。甚至大家都知道康師傅，但是很少有人知道康師傅的創始人。
魏應州出生於1954，出生於臺灣省。現在他已經67歲了。
①“丁鑫榨油廠”
上世紀80年代，父親去世後，魏應州和哥哥接管了父親魏德和創辦的“丁鑫油坊”。這個“丁鑫油坊”是他們的父親早在1958年在臺灣壹個小村莊創辦的作坊。
1988年，大陸對臺灣省開放，但臺灣省市場已經過度飽和，而這壹階段臺灣省島內魏氏兄弟領導的“丁鑫油脂加工廠”發展始終磕磕絆絆，毫無起色。
此時，在臺灣省市場取得突破將更加困難。魏氏兄弟想在父親的“丁鑫油坊”做出壹番成績，便把兄弟中性格開朗、能說會道的魏介紹到大陸出差，考察大陸市場。
魏氏兄弟想另辟蹊徑，於是帶著父親的作坊走出臺灣省，定居大陸，在那裏創業。上世紀80年代末，魏氏兄弟帶著1.5億新臺幣來大陸試水。
起初，魏應星走遍了中國，留下了他的足跡。他通過調查發現，內地市場幾乎充斥著散裝油，而頂級食用油市場在內地還是壹片空白。
正是基於這壹發現，魏兄弟決定開發這壹空白市場，於是魏兄弟創立了“丁鑫油”品牌，打造了“省油”的高端品牌形象。
但出乎他們意料的是，這款“丁鑫青香油”食用油的銷量並不盡如人意，因為此時的中國大陸普通民眾還遠未達到這種消費水平，他們推出的高端食用油對於普通人來說最多是壹件“體面”的事情，但當時的人們已經習慣使用廉價的散裝油。雖然這種高端瓶裝“青香油”質量很好，但其價格高達十元，這對當時的人們來說非常昂貴。
(2)反復失敗
魏氏兄弟第壹次未能在銷售這種瓶裝油。他們沒有放棄，而是選擇增加項目，不僅派發了壹份蓖麻油，還開始嘗試“康菜煎蛋卷”。可惜這種改變並沒有帶來成功，他們又失敗了。
失敗的原因是和第壹次賣的桶裝油壹樣，對內地市場估計過高，沒有真正發掘出內地人需要什麽，定位不夠準確，生產出來的產品遠遠高於人們的購買力。
從1989到1991年，短短幾年時間，魏應州兄弟就把他從臺省帶過來的資金都用光了，臺幣654.38+5000億，其中壹大半都被水漂打了水漂。這時，他已經不敢再嘗試了。正當他準備回家的時候，新的轉機出現了。
促使魏應州想做方便面行業的，是有壹天，魏應州在旅遊的時候，坐火車，從臺省拿出壹袋方便面填飽肚子。
方便面的味道吸引了許多乘客。這時，火車上的乘客不停地問他哪裏可以買到這種方便面。很多人用好奇的眼光看著他正在吃的方便面。列車上乘客的這個提問和動作，讓魏應州突然發現了商機，頓悟了:既然方便面在中國大陸有市場，為什麽不生產和銷售方便面呢？
(3)新的商業機會
回臺後，和兄弟倆商量生產方便面，大家都同意，於是魏氏兄弟很快就把火車上的“發現”變成了現實。
他們開始改變經營策略，做方便面。剛開始做方便面的時候，四兄弟沒有經驗，對這個領域壹無所知，只能邊做邊摸索，能夠做出壹點的，就在臺灣省試水。
然而，當時在臺灣省，統壹集團壟斷了整個方便面市場。與統壹集團相比，魏的企業規模小，知名度低。在這種背景下，魏氏兄弟生產的方便面受到冷落。
對於原計劃的內地市場，經過相應的市場調查，發現內地已經有不少方便面企業。還有來自臺灣省的統壹集團也在爭奪市場。此時的統壹集團經營方便面已有十余年，資金背景遠強於魏氏兄弟。
壹次又壹次創業失敗的魏氏兄弟，覺得自己已經窮途末路，看不到未來的路該何去何從。
當然，上帝關上壹扇窗，也會為妳打開壹扇門。失望之余，魏應州也找到了希望。當時大陸市場中間的方便面產品兩極分化非常明顯，沒有壹款產品能很好的兼顧質量和價格。這部分市場的巨大缺口成為了魏應州的新機遇。
經過深思熟慮，魏應州將原計劃在天津工廠生產的餅幹計劃改為生產方便面。
從此，方便面市場成為魏應州建立“康師傅”食品帝國的第壹塊敲門磚。1992之前，康師傅集團投入巨資在天津開發區成立了天津丁壹國際食品有限公司。
具有深入的前期市場研究和出色的銷售和生產渠道處理能力。“康師傅”紅燒牛肉面誕生後，深受國人喜愛的口味和當時1.98元的價格，讓“康師傅”紅燒牛肉面成為國人心中方便面的代名詞。
自1994以來，“康師傅”集團不斷擴大商業版圖，先後在廣州、杭州、武漢等壹系列重點城市建立生產基地。，並在全國形成了完整的產銷格局。
幾經周折，用壹小碗方便面，創造了如此巨大的價值。不知不覺，康師傅已經不能用紅燒牛肉面來概括了。從壹個小小的石油加工廠，到今天建立起壹個價值600億的食品帝國，幾十年來，魏應州在這些風風雨雨中取得了卓越的成就。
—結束—
閃閃發光的