團購網發展趨勢:具有地域特色的小網站湧現(編輯/廖凡)編者按:團購作為壹種新的電子商務模式，通過消費者自組織、專業團購網站、商家組織團購等形式，提高用戶與商家的議價能力，最大程度獲取商品利潤。這種模式在網上迅速走紅，吸引了廣大網友的追捧。但由於產品、地域、資本這“三重大山”，未來會湧現出具有地域特色的小型團購網站。團購網站Fenpier.com的負責人葉飛是壹名兩年前才畢業的大學生。他告訴記者，運營壹個團購網站每個月大概需要5000元，其中服務器租金2000元左右，網站推廣3000元左右。記者了解到，團購網站的開源程序早已在網上公開，幾百元就可以搭建壹個團購網站的框架。葉飛表示，進入團購網站的門檻比較低，初期需要的人力並不太多。壹個人在初期可以獨自支撐，集技術、繪圖、商務談判於壹體。“據我所知，現實中確實有壹個人經營的團購網站。”58團購。com是58同城成立的團購網站。其運營副總裁陳曉華告訴記者，因為團購模式簡單，而且是幫商家賣東西，壹般都能說服商家參與盈利。“商家接受團購訂單，不需要向團購網站支付廣告費，所以不存在前期投入的問題。為什麽不這樣做？”陳曉華說，賣東西可以馬上產生現金流，團購網站對資金要求較低。58團購網副總裁徐貴鵬也認為，如果運營得當，團購業務會在較短時間內進入盈利期。針對很多團購網站只是在團購的外殼裏賣貨，徐貴鵬表示，沒有資金和用戶儲備的團購網站其實是“空手套白狼”。用商家的錢去運營網站，不僅不會產生利潤，還會導致現金流不暢。“壹個團購網站，小規模的團隊就可以開始運營，相對來說線下運營能力更高。”徐貴鵬認為，如果妳對用戶需求和線下業務的把握能力很強，就能推出極具吸引力的產品，很快就會獲得用戶的跟進和口碑傳播，建立起用戶的認知和品牌的良好口碑。Groupon這座產品、地域、資本“三重大山”的成功，吸引了資本市場對團購模式的關註。張亞男長期以來壹直關註資本市場的動態。她表示，雖然團購網站“24券”近期獲得了天使投資，如5151團購網、酷團網等，但也陸續獲得了投資。但由於市場的快速上漲超出了市場預期，很多資本仍然遊離在團購市場之外。“中國團購網站現階段處於盲目快速增長期，市場準入門檻低，短時間內商品規模不足。張亞男告訴記者，國內團購網站首先要考慮如何有效整合線下資源，才能源源不斷地為用戶提供低價產品。商品價格低是團購網站的核心競爭力之壹。目前，由於線下商品提供商數量不足，國內可選商品的多樣性不足，影響了用戶的體驗。對於團購網站未來的發展趨勢，葉飛認為，地域的限制會導致小型團購網站大量出現。他解釋說:“廣東顧客在北京不太可能買到電影票和溫泉券，有些城市甚至有東城、西城、程楠、北城的團購區劃分。具有地域特色的小型團購網站未來還會不斷湧現。這是團購網站發展的契機。”然而，張亞男認為，團購網站應該考慮打破團購商品的區域化限制。她坦言，目前全國有影響力的團購網站還沒有形成，這是因為地域的影響，所以很難形成壹定規模的用戶效應，尤其是在二線城市。如何打造壹個中國式的團購網站商業模式，是中國團購網站創業者需要思考的事情。Groupon的主要利潤來自中介費和廣告。中國的團購網站正處於發展初期。產品品類的缺乏，產品的新穎性不足，影響用戶的選擇，導致網站知名度不足，既不能形成規模的中介費，也不能影響廣告獲得的收益。張亞男分析，高昂的網站營銷費用將是新興團購網站“燒錢”的主要方向，這將使壹些網站入不敷出，被市場淘汰。文章地址:www.21cmo.net
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