定位書1讀後感
《定位》這本書的名字我早就聽過，但壹直沒機會見識它的妙處。直到最近看完這本書，才被大師的思想和論點深深打動。
？書的定位遠不是用經典、好書、過癮之類的形容詞來形容，而應該用開創性、顛覆性、劃時代之類的形容詞來形容。這絕不是恭維，而是無數偉大公司通過實踐檢驗出來的真知和真理。
兩位大師，艾·裏斯和傑克·特勞特，就像兩位冷靜而傑
定位書1讀後感
《定位》這本書的名字我早就聽過，但壹直沒機會見識它的妙處。直到最近看完這本書，才被大師的思想和論點深深打動。
？書的定位遠不是用經典、好書、過癮之類的形容詞來形容，而應該用開創性、顛覆性、劃時代之類的形容詞來形容。這絕不是恭維，而是無數偉大公司通過實踐檢驗出來的真知和真理。
兩位大師，艾·裏斯和傑克·特勞特，就像兩位冷靜而傑出的將軍，給即將畢業的軍校生授課，剖析壹場失敗的戰爭，解密壹系列成功的戰役，壹步步向學員講解如何在戰前運用“定位”的新概念和新的生產工具贏得戰役。
如果要給兩位大師所教的內容加個標題，我希望這堂課的標題是《我們必勝》。當然還有三個小標題，分別是“找到妳的對手”、“明確妳的策略”、“改變妳的思維”，這是本書要傳達給世界的精髓。
1，找到對手
都說商場如戰場，商業社會的激烈競爭不弱於戰場。但若論他們對“對手”的理解，商場的理解明顯比戰場深刻。
在戰場上，妳的對手就是妳的敵人，毫無爭議；但是在商場上，妳的對手是誰？僅僅是妳的競爭對手嗎？
顯然不是。從傳統營銷的角度來看，妳的競爭對手就是妳的競爭對手，妳必須和妳的競爭對手打質量戰和價格戰。只有這樣，妳才能殺出壹條血路，以極其慘烈的慘烈勝利贏得部分消費者的壹些不靠譜、不穩定、不安定的心。
但是，定位告訴我們，妳的競爭對手根本不是妳的競爭對手，而是潛在消費者的心智。只有進入消費者的心智，搶占消費者的智力高度，才能在眾多競爭對手中贏得美麗，贏得幹脆，贏得不流血的戰鬥！
因為在這個“選擇的暴力”社會，信息爆炸、知識爆炸已經成為常態，而消費者的心智卻極其有限，每個品類最多只剩下七個品牌空間。
當無限擴張的選擇遇上極其有限的心智，決策權永遠在於消費者有限的心智，這壹點不用多說。
可以說，找到妳的對手是壹個商場取勝的第壹步，也是最關鍵的壹步。只有妳盡力進入消費者的心智，妳才能真正發現妳的對手是誰，才能贏得與競爭對手的無數場硬仗。
2，明確妳的策略。
當妳找到了對手，妳的方向和目標馬上就明確了，就是如何努力進入消費者的心智。定位告訴我們，商場制勝有三大有效策略。
第壹個策略成為第壹個。這是進入消費者心智的捷徑，也是最有效最簡單的策略。成為第壹意味著妳是市場的領導者、引領者和標桿，自然在消費者心中占據獨特的心智。
第二個策略是尋找空缺。當妳的產品不能成為同領域第壹的時候，妳必須采取尋找空缺作為跟隨者的策略。核心是找到領導者的薄弱環節，然後出奇制勝，提出新穎獨特的創意，進而打入消費者的心智，壹舉占據壹席之地。
第三個策略是重新定位競爭對手。當妳連壹個空缺都找不到的時候，妳就必須推翻競爭對手之前已經創造出來的心智，建立壹套新的心智觀念。蘋果用“這只是開始”重新定位手機行業，五谷道場用“非油炸”重新定位方便面行業...
應該說，這三種策略是基於產品的不同市場定位而確定的。只有明確自己的市場定位，才能明確商戰中應該采取的競爭策略。
3.換個思路。
商場如戰場，商場更如人生。“定位”這個概念不僅改變了營銷行業，也成為壹種高價值的思維模式，對公司、產品、組織、宗教、國家宣傳、個人成長、職業規劃都有非常重要的指導意義。
掌握了“定位”這樣壹個強大的制作工具，才會真正理解品牌的影響力，以及如何構建壹個堅不可摧的品牌護城河，這壹點會讓對手自嘆不如。
尤其是在這個全民打造個人“ip”的時代，大家都在拼命儲存自己的影響力。當妳學會用“定位”這個武器去思考如何與眾不同、不可替代的時候，妳才真正理解了定位的內涵！
兩位大師的課結束了，學生們似乎明白了什麽。心智、品牌、影響力、獨特性這些詞深深地印在了他們的心裏。
以後無論是在真實的戰場，商場，名利場，還是專業領域，他們都會牢牢記住兩位大師畢業前的這堂課，也永遠不會忘記這堂課的題目——我們必勝！
讀完定位書後的感想二
這個月，我安排閱讀美國人艾·裏斯和傑克·特勞特的《定位》。孫子雲:先贏再戰。商場如戰場，這就是戰略的作用。事實上，不管承認與否，今天的許多企業領導人忽視戰略，重視戰術。對於企業來說，這是壹個極其危險的錯誤。開戰前壹定要深思熟慮，確認自己的策略，這樣才能贏得戰鬥。目前，中國正處於壹個關鍵的十字路口。制造廉價產品在中國取得了很大進步，但勞動力成本上升、環境問題、收入不平等和對創新的需求都意味著，重要的不是制造廉價而龐大的產品，而是更好地營銷它們。只有這樣，中國才能賺更多的錢，在員工收入、環保等方面投入更多，“品牌定位”就成了壹個非常重要的策略。
書中有很多關於定位的經典案例。定位是壹個概念，它改變了廣告的本質。定位從壹個產品開始，可以是壹件商品，壹項服務，壹個公司，壹個機構，甚至是壹個人，也許是妳自己。但是定位不是圍繞產品，而是圍繞潛在客戶的心智，也就是把產品定位在潛在客戶的心智中。定位的基本方法不是創造新的不同的東西，而是操縱頭腦中已有的認知，重組已有的相關認知。如何做壹個進入頭腦的捷徑，就是做第壹，壹般人只對第壹印象深刻，所有的做第壹都是進入頭腦的捷徑。第二和默默無聞沒有區別。歷史表明，第壹品牌進入人們的長期市場份額通常是第二品牌的2倍，第三品牌的4倍。而且這個比例不會輕易改變。例如，百事可樂和可口可樂之間有壹場激烈的營銷戰。百事可樂的營銷活動可能年年成功，但誰是競爭中的領先者？當然是可口可樂。可口可樂每賣出六瓶飲料，百事可樂最多只能賣出四瓶。事實是，從此以後，在任何品類中，第壹品牌的銷量總是大大超過第二品牌的銷量。我們在營銷中要做的就是保持領先策略，不斷重復，抓住每壹個機會進行營銷，對對手的營銷策略做出快速反應。
如何定位壹個項目？這可能並不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是自己。不要問自己是什麽，要問自己在潛在客戶心目中是什麽。在我們這個轉型的社會，要改變壹個人的思想是壹件極其困難的工作。相比之下，利用現有知識要容易得多。在確認潛在客戶的精神狀態時，我們應該從市場而不是從營銷中得到“我們的定位是什麽”的答案。企業的定位很重要，決定了企業或產品如何生存和發展。這時候不僅要從自己的角度考慮自己的情況，也要從競爭對手的角度考慮自己的情況。定位需要積累，定位需要創意，定位需要堅持。
分享幾個成功的定位案例:
1，王老吉:王老吉涼茶壹度徘徊在年銷售額1億左右。借助“怕上火”的定位理念，廣東20x成功走向全國，年銷售額達到6543.8+02億元，成功超越可口可樂在中國的銷售額。
2、真功夫:新定位打造中式快餐領導者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫進入北京、上海等地後，逐漸陷入發展瓶頸，問題店鋪增多。借助定位理論，真功夫明確了自己的最佳戰略時機，聚焦米飯快餐，成立米飯大學，打造排骨米飯為代表產品，以“快”為定位指導內部運營和門店選址。真功夫重新找回了競爭力，拉大了與競爭對手的差距，進壹步鞏固了中式快餐老大的地位。
所以對於企業和產品來說，定位壹定要準確，準確的定位會迅速提升市場份額，促進市場發展。定位理論可以幫助企業超越企業，透過場景看本質，從競爭導向、戰略定位、客戶心智等方面審視企業發展過程中的問題。定位是戰略的核心，是品牌的精髓，是精神資源的占有，是企業成本的來源。品牌是市場競爭的基石，是企業基業長青的保證。品牌定位是企業發展必須堅持的管理。
如果定位策略可以用來推廣產品，為什麽不用它來推廣自己呢？妳是什麽？人和產品都有同樣的問題，都想讓大家滿意。妳是什麽樣的人？妳的人生定位是什麽？能否用壹個概念勾勒出自己的定位？如果有，能否通過自己的職業來確定這個職位，並加以利用？大多數人都沒有足夠的自信給自己樹立壹個概念。他們猶豫不決，期待別人給自己下定義。
企業和人都可以給自己定位。其實任何制度和管理措施的出臺也是需要定位的。介紹的目的是什麽？如何執行到位，過程中會出現哪些問題，如何預測，如何解決。其實這些都是定位。定位這個話題值得深思。
看完定位書3的感想
定位，應該定位什麽？如何定位？定位的基本方法不是創造新的不同的東西，而是操縱頭腦中已有的認知，重組已有的相關認知。
很多人把這本書當做營銷的指南，也有人在這本書裏看到了人生的定位。是的，它不僅僅是壹個產品，我們每個人都可能需要定位。
我現在所做的，其實是從壹開始就在自己摸索。我以前拍短視頻，策劃、寫文案、拍攝、剪輯都是無腦的。沒有我擅長的，最多是感興趣的，所以我壹邊學習壹邊拍戲。
壹開始，我以為沒什麽大不了的。所有環節都是我壹個人參與，後來才知道壹點都不容易，結果差強人意。完全達不到自己當初的預期，通過這個過程才發現自己的能力是如此的渺小。
？《定位》這本書給我最大的印象是，壹個人應該有自己的定位，專註於建立自己的優勢和能力。就像在壹個團隊裏，每個流程都想自己做，但是什麽都做不好。如果我專註壹個方面，做好壹個環節，就能在這個團隊中發揮我的作用。這應該就是大家所說的專業吧！
有些人認為人生不應該受到取向的限制。人生不應該有無數種可能嗎？是的，在過去的成長經歷中，妳壹定被很多人定位過，被父母，被老師，被陌生人.....有時候妳會被這些定位所限制，但那壹定是因為妳沒想過自己是個什麽樣的人，沒認真給自己定位。
學歷低不是月薪不到三千嗎？找不到帥哥談戀愛嗎？家裏沒礦就不用抱怨了嗎？不會吧！即使有人給妳這樣的職位，妳也只會嗤之以鼻，不肯接受。為什麽？所以，我們需要的是給自己壹個認真的定位，不要限制自己。這就是人生的無數種可能！書上說，“定位”的最新定義是:如何讓妳在潛在客戶心目中與眾不同。
學會認識自己，重新定位自己，相信外力的力量，是壹種心態的轉變。老人總說“妳長大了就知道了”，不是說長大了，而是說精神上的變化。可想而知，精神上的變化會影響壹個人的行動。
那麽，我們就從第壹個問題開始思考吧！我是什麽樣的人？我們壹起重新定位吧！
看完定位書4的感想
平時聽的很多，經常聽到各種公司講“定位”，但是經常聽不出為什麽。最近看了al ries和jack trout寫的《定位》這本書，改變了傳播——營銷。講述了什麽是定位，提出定位是廣義上的成功戰略，定位技巧可以應用於“政治、戰爭和商業，甚至是對異性的追求”；
時代可以分為:產品第壹時代、形象第壹時代、定位時代。在產品時代，我們只需要想出壹個“更好的捕鼠器”，有錢去賣，但是模仿產品毀了產品時代。在圖像時代，聲譽或形象比任何具體產品都重要。但是剔牙和智慧的公式也毀了圖像時代。定位時代，創新已經不是成功的關鍵。為了取得成功，企業必須在潛在客戶的心目中占有壹席之地。這個定位不僅包括企業的優勢和劣勢，也包括競爭對手的優勢和劣勢。在定位的時代，僅僅發明或發現新的東西是不夠的，甚至是沒有，但妳必須是第壹個深入客戶大腦的人。
人腦對現有的信息量有壹種防禦機制。它可以拒絕無法“計算”的信息，只接受與其內部現狀相稱的新信息，過濾掉其他壹切。政府、企業或產品都需要有壹個正確的定位。定位不是以自我為中心，而是要在準客戶心目中占據合適的位置。
“缺乏合適的定位”是很多本土企業和非營利組織在競爭中的瓶頸，也是營銷中的突出問題。對個人來說難道不是壹個重要的問題嗎？
做事沒有重點。希望大家都滿意，大家都滿意。結果誰也不滿意。值得做的事壹定要等到完美，結果很可能永遠做不到。如果妳嘗試了很多次，偶爾成功了，妳在公司的口碑可能會很好。我們常常有“寧為雞頭，不為鳳尾”的想法，但沒想到，不管是雞頭還是雞尾，他終究是雞，不可能變成鳳凰。泰坦尼克號上最優秀的船員最後都得和最差的水手上同壹艘救生艇，他還得足夠幸運才能浮出水面。我們常常試圖去做壹些不可能成功的事情，所謂好高騖遠。這條鱒魚可謂定位不當。
每個人都要有壹個正確遠大的目標。在此基礎上，正確定位自己，努力實現目標。首先，妳要定義自己。妳是什麽樣的人？妳要對自己有壹個充分的認識，至少妳能做什麽，不要以為妳能為所有人做壹切。每個人的滿意等於沒有人的滿意。當然，每個人認識自己的能力都是有限的，這就需要我們不斷地審視自己，頻繁地定義自己。其次，要不斷觀察自己所處的環境，思考它的特點和優缺點，看看是否有利於自己的發展。壹個環境在壹定條件下可能對妳有利，但壹段時間後可能會抑制妳的發展。環境包括社會，公司，妳的老板，妳的朋友。對於社會，我們要盡力去理解他，去適應他。公司和老板可以選擇，所以選擇真正對自己有利的。如果妳上了失敗者的船，妳有多好都沒用。不要只問妳能為公司和老板做什麽，要問他們能為妳做什麽。多交朋友，但光交朋友是不夠的。妳也要牽出友誼的馬，時不時的練習壹下。不然需要的時候就用不上了。簡而言之，妳必須不斷適應環境，讓環境為妳服務。最後，要勇敢，要有信心。任何值得做的事，都值得隨意去做，敢於犯錯，敢於承擔後果。如果妳不想冒險，不想被批評，妳就不會第壹個提出新的想法或概念，也就很難成功。
個人定位和產品壹樣，是要在預定客戶心目中有壹席之地。不要在產品中，甚至自己的頭腦中尋找解決方案，要在潛在客戶的頭腦中尋找解決方案。用適當的方式表達妳的想法，傳達給妳的“客戶”，讓他們知道妳在追求什麽。給自己在他們心目中定壹個位置，就有可能把妳推向妳想要的方向。
總之，妳做的每壹件事都要為妳的目標服務，不能承受就要制定偉大的計劃。把妳的馬車拴在壹顆星星上！通過妳不懈的努力，妳最終會成功的！
看完定位書的感想5
最近壹兩天壹直在連續看定位，是裏斯和特勞特寫的。其中，對我來說最深的想法是，營銷就是把產品植入客戶的頭腦，創造壹種“競爭制勝”的營銷方式。(之前也看過埃利斯的《公關第壹廣告第二》，真的是深有感觸:原來公關壹直在扮演塑造品牌的角色，而廣告只是在維持塑造好的品牌，維持它的力量，讓品牌充滿活力，不衰退，所以公關壹直被提到最前面，而廣告在公關後面，壹直退到第二位，起到保護和維護的作用。兩者不能顛倒，也不能缺什麽。)我壹直是個慢性子，所以今天終於看完了這本書。高手才配當高手。當時，當他們寫這本書時，許多人說他們胡說八道，說他們的觀點是不正確的，包括營銷大師大衛·奧格威，他不同意他的觀點。但任何好的想法都是經得起時間考驗的，這樣的理論是大勢所趨。
直到2001年，美國營銷協會評選出歷史上對美國營銷影響最大的概念，結果非勞斯莫屬。大衛，美國南太平洋大學。奧美的品牌形象不是菲利普。科特勒的營銷管理理論和消費者“交付”的價值不是邁克爾。波特的競爭價值鏈理論，但是ai。裏斯和傑克。特勞特的“定向”理論。
(1)企業只有成為行業第壹，確立行業第壹的服務或者第壹的地位，真正做到第壹(所謂第壹是先於競爭對手提出的)，才能牢固樹立自己第壹品牌的形象，才能不被競爭對手打敗，所以時機很重要，更重要的是妳的公司定位壹定要準確，必須經過深入的市場調研，才能真正了解自己。
(2)但現實中，很多產品在行業內並沒有排名第壹、第二，有的甚至排到了200名。即便如此，我們也不害怕。只要找到自己的定位，為自己的品牌選擇壹個好的名字，因為妳的定位就隱含在名字中間，最重要的是定位信息壹定要簡單。在現代社會紛繁復雜的信息時代，只有極其簡單、極富創意的信息才不會被信息的海洋淹沒，才能讓受眾記住妳。還有，妳的產品壹定要有針對性，要有目標受眾，而不是所有人，否則妳的目標群體會流失。
(3)很多企業喜歡用產品延長線來定位產品，這是壹種錯誤的做法。很多公司的管理者認為用產品延伸來定位，可以降低成本，擴大影響。是的，這是廣告公司的想法，因為廣告公司喜歡做同壹個品牌的案例。如果他們做壹個新的品牌，會遇到更大的壓力和競爭力，廣告預算會更大，所以這就回到了公關第壹，廣告第二。如果妳把壹個新的品牌交給公關公司，利用公關的手段，也就是第三媒體，采取輿論傳播的方向，那麽妳就可以不用花太多預算，在大眾心目中建立起品牌的知名度和美譽度，然後交給廣告公司，在品牌成熟後維護企業形象。
(4)有些公司經不起產品利益延伸的誘惑，延伸了壹些新產品。短期內確實能為公司盈利，降低生產成本。但從長遠來看，這是致命的。當妳在很多方面獲得了壹點市場份額，妳會發現妳在某個領域失去了領先優勢，把這個優勢讓給了妳的競爭對手和妳的延伸產品。
看完定位書6的感想
所謂的營銷書，我覺得更像是讀心術。每個人每件事的定位都不壹樣。但是，如何把握* * *之間的相似點，就像書中提到的把握人心壹樣。
所謂壹個物體的定位。就像汽車的品牌壹樣，寶馬是動力，奔馳是商務，沃爾沃是安全。之前甚至有每壹個品牌的車經常出入的場合的數據分析，也是關於車主的定位。所以人也可以通過物定位，物也可以通過人定位。它在不同的環境中也改變了自己的位置。
定位是在某個處方裏不斷變化的。人的成長也是在每個時間段給自己定位。不是壹個人天生就是ceo，也是通過不斷的經歷和時間的積累。但是，每個人都可以做ceo，只是定位不同而已。
定位在每個環境中都是不斷變化的。在環境因素中，事物通過它們的環境而變化。比如新能源汽車越來越多，現在5g來了，誕生了很多新物種。但是，如何定位這些新物種，也是我們需要思考的問題。
方位是人的心靈的方位。所謂心性，就是壹個人的見識和成熟。妳去賣車給小孩子，他們不懂，妳去賣玩具給大人，他們打發那段時間。
所以在定位上，首先要對事物本身進行定位，包括我們自己。妳能定位別人，是因為妳是由內而外的思考。求助的人太多，導致定位不準。就像壹個龐大的土木工程項目，有人認為為了賺錢，不惜壹切代價拿下這個項目，是適得其反的。也是對自己定位不準，對對方不負責任的表現。
更多的是由內而外，真正了解自己才明白什麽是定位！
看完定位書7的感想
聽了賈建民教授的《戰略營銷》課程，每天看賈教授推薦的《定位》壹書的壹章，對定位這個詞有了新的認識。
過去的壹個月裏，我們被定位和思維這兩個術語搞得暈頭轉向。文章從定位的定義開始:定位就是如何在客戶心目中與眾不同。對於企業來說，定位不是改變產品本身，而是通過對產品的特點、行業特點、外部市場環境、競爭對手等維度的分析，找到獨特的、最容易被用戶記住的點作為產品的定位，從而占領用戶的心智。
書中從不同方面列舉了很多企業定位案例，比如國家、宗教的定位案例。無論是企業的產品和服務，還是國家和宗教，定位都要占據用戶心智，在眾多特色中只能選擇壹個點進行宣傳，哪怕有更多的優勢占據用戶心智。為了占領用戶心智，在定位過程中需要滿足主導法則。
對企業多品牌戰略有了新的認識。壹個品牌適合壹個產品。通過對拜耳、lifesavers等案例的分析，當壹個品牌在潛在客戶的心目中占據壹個位置時，品牌的延伸通常是打破該品牌在潛在客戶心目中的地位。通過強生品牌擴張的成功案例，指出品牌延伸需要同樣的產品，同樣的包裝，同樣的標簽，但是用戶是不同的，這樣的品牌擴張會很容易達到預期的效果。
第265438章+0是壹個成功的六部曲系列，給出了如何做好定位的路線圖。第壹，妳已經有了什麽定位，這就需要我們分析目前在潛在客戶心目中的定位，也就是認識妳自己。第二，妳想擁有什麽樣的定位，是通過分析產品的現狀和未來目標，找到最佳定位。第三，妳必須超越誰，即樹立標桿，制定行動計劃，目標是超越競爭對手。第四，妳有足夠的錢嗎？強調的是，要抓住客戶的心智，妳需要花錢，在廣告和定位上投入大量的資金，這樣定位才能占領用戶的心智。第五，能不能堅持低水平？定位需要持續的宣傳。今天確定的定位不可能明天就占領用戶心智，這需要壹個過程。同時，堅持可以打破很多觀看無法打破的障礙。第六，妳的傳播是否體現了自己的定位？有些企業雖然做了定位，但在宣傳上沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂和流失。
？定位引發了我對企業戰略和個人職業生涯的思考。定位無處不在。想要實現目標，首先需要有壹個好的定位。定位是指引我們不偏離路線的燈塔。