計劃如“十月懷胎”，解決問題如“壹次分娩”。解決的辦法就是解決問題。那麽以下是我整理的，供大家參考。
壹.導言
隨著中國經濟的快速發展，人們的生活水平有了很大的提高，人們的生活方式和觀念也發生了巨大的變化。社會的富裕和生活的改善極大地影響了大學生對提高生活質量的期望和消費欲望，使他們更加關註如何消費。大學生作為新壹代消費群體，對消費對象有著獨特
計劃如“十月懷胎”，解決問題如“壹次分娩”。解決的辦法就是解決問題。那麽以下是我整理的，供大家參考。
壹.導言
隨著中國經濟的快速發展，人們的生活水平有了很大的提高，人們的生活方式和觀念也發生了巨大的變化。社會的富裕和生活的改善極大地影響了大學生對提高生活質量的期望和消費欲望，使他們更加關註如何消費。大學生作為新壹代消費群體，對消費對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求潮流，還對自己的外表有著獨特的在意。為此，他們不惜省錢，愛護自己的面板。另外，面板護理是每天的必修課，每個人都需要購買護膚品。作為大學，壹般離市區比較遠，所以很多人選擇在校園內消費，所以總體來說，大學裏的護膚市場是很好的。面板問題壹直是很多人的面子問題。很多人都會有各種面板問題。痘痘是否困擾妳很久，油膩幹燥的面板讓妳無法展現自己。很多人會說是。然而，我們必須解決這些問題。然而，在眾多護膚品中，高昂的價格往往讓女大學生望而卻步。便宜沒好貨，好貨不便宜。我們就是想打破這種傳統的消費思想，給女大學生帶來實惠和便利。我的美麗日記護膚店價格實惠，質量可靠。我們擁有專業的皮膚識別設備和完善的服務體系，致力於為消費者解決面板問題。
第二，市場調查
1，市場調研與分析
***1***，人口統計:上海工會管理職業學院在校生3000多人，女生占70%左右。大部分女生都喜歡護理面板，每個月都花在護膚品上。
***2***經濟環境:市場不僅需要人口，更需要購買力。我們學校大部分學生來自五湖四海，大部分女生花得起50到100元的護膚品。
***3***，競爭對手分析:雖然有護膚品店，但大多價格高。我們在價格裏。
在世界上占有優勢。***4***，社會文化環境:現在的女大學生非常註重外在的印象，為了約會而煞費苦心的打扮自己，所以我們有很好的消費環境。而且經過調查研究，很多女生抱怨買的護膚品貴，質量沒有保障。同時，他們希望對自己的皮膚進行鑒定，但是正規醫院的價格太高，所以他們期待實惠可靠的護膚品。
第三，營銷策劃
1管理模式:實體管理，線上營銷。提供送貨上門服務。產品:主要經營美白、補水、祛痘護膚品。我美麗的日記。3價格區間:鑒於大學生特殊的社會身份，我們的定價普遍遠低於同行。4消費群體:上海工會管理集團女生。優惠方式:* * * * 1 * * *只要在本店購物30人以上，即可獲得會員卡。會員享受八折優惠。* * * 2 * *凡購買100元以上的，都會選擇10元以下的護膚品。***3***周末和節假日八折優惠。***4人***團購*** 8人以上* * *享受7折優惠。
第四，商業模式
1經營地點:上海工會校區，在線2資金來源:5名學生* * * *各200。3貨源我們的貨源全部來自20個品牌的區域代理商和主流電商，其中草莓派化妝品商城和校妝網是主要合作對象，保證價格實惠，質量可靠。
四個人被指派負責貨物供應，兩個負責銷售，壹個負責財務，壹個負責廣告。
5店名我的美麗日記6營業時間周壹到周五下午4: 20到晚上9: 30主要是針對學校自身情況制定的。
動詞 （verb的縮寫）營銷宣傳形式
宣傳是壹種有效的宣傳形式。能夠及時向消費者傳遞店內信息。把方面帶給消費者和營銷人員。我們的宣傳方式主要包括以下幾種形式。
1海報海報內容新穎，引人註目。我們會在校園裏張貼報紙回報，宣傳自己，提高知名度。
2傳單傳單成本低，輕便。
六、目標市場分析SWOT分析
要了解我們的環境，根據SWOT分析，我們有優勢，也有劣勢。優勢:我們的產品價格優惠，我們貼近消費群體，所以更能了解消費群體的需求，滿足消費者的需求。缺點:消費者相信超市的產品質量，另外消費者了解我們產品的渠道很少。機會:現在的女生都喜歡用面膜來達到美白、補水、保濕、保養皮膚的效果。我們學校女生多，市場大。威脅:來自1號店、淘寶、天貓、校外超市等網店的威脅。
七、網絡推廣
* * * A * *網絡廣告推廣策略1，關鍵詞設置
***1***自己或別人嘴上的關鍵詞。首先想到的關於產品的大概就是顧客在搜索時會用到的關鍵詞，所以妳可以隨時寫下妳對面膜的想法，比如“補水面膜”、“美白面膜”、“面膜推廣”。***2***查看競爭對手的關鍵詞。通過考察競爭對手的關鍵詞，可以發現哪些是過熱的關鍵詞，哪些是競爭對手還沒有發現的價值，從而加以利用。***3***除了以上兩項，還可以通過好友獲取關鍵詞、查找錯別字、查找同義詞來設置關鍵詞。最後可以設置“我的美麗日記面膜”、“MG美顏面膜”、“補水面膜”、“美白面膜”等關鍵詞。
2.設置標題
面膜的種類很多，壹般客戶在搜索的時候可能也會標註面膜功能，所以面膜需要壹套完整的關鍵詞和標題。設置標題的關鍵是保證標題具有吸引力，能夠吸引潛在客戶訪問網站。
3.產品描述
這裏需要壹段描述美的企業及其產品的文字，旨在讓搜索關鍵詞的客戶更了解產品，吸引客戶訪問。
4.促銷單位
將以上關鍵詞、標題、描述按類別分成不同的單元。
* * * 2 * * *，推廣手段1，在學校打廣告
2.微店推廣
沒有資金成本，不需要找貨源，不需要自己處理物流和售後。妳不必守在電腦旁。只要花5秒註冊，妳就擁有了壹個完全優勢的正版網上商城。
3.QQ空間推廣
***1***QQ空間推廣具備了朋友關系營銷的條件，更有利於品牌口碑推廣。QQ空間* * *色彩感更強。它以QQ好友為交流對象。不常見面的朋友可以通過QQ空間了解妳的近況。空間稍有更新變化，好友會及時了解，並通過消息與妳互動。通過好友日誌分享轉載，增加好友對品牌的信任，形成良好口碑。***2***QQ空間好友壹般有很多共同話題，產品推廣更有針對性。QQ是QQ空間最受關註的對象。
好朋友，有很多* * *話題，是壹個持久的小團體。涉及的話題在朋友圈都很熟悉。產品營銷可以面向這些好友，讓這些好友轉載推廣自己的空間日誌，最終達到壹言堂的推廣效果。
4.微博推廣
***1***推廣目的盡可能多的粉絲了解和訪問我們的微博，通過微博獲取相關信息，挖掘潛在的讀者和粉絲，從而引導粉絲購買我們的產品。***2***，推廣方法①發布消息，單向告知妳的關註者面膜的內容，擴大宣傳範圍，提高知名度。目前面膜的照片在不斷更新。2互動傳播，通過與粉絲的交流，達到人際傳播和推廣的效果。
5.QQ群發
***1***，推廣目的:QQ是現在使用最廣泛的即時通訊工具，是QQ群營銷的壹大特色。
優點是準確、高效、持久、低成本、低成本、高回報率。
***2***，推廣方法:首先，我們選擇與我們產品相匹配的群，而不是盲目添加任何群。其次，我們也開始了自己的小組，讓目標客戶* * *主要是工會大學生* * *的工作人員加入我們的小組。入群後讓成員及時修改群名片，要求統壹馬甲。我們及時更新群動態和群相冊，並充分利用它們來推廣我們的產品。我們還將讓我們的工作人員在每天的特定時間回答成員提出的任何問題。
八、線上推廣
* * * a * * *營銷目標和營銷策略
推廣目的:我們的面膜推廣主要是提高女生對我們的認識和了解，增加面膜銷量。擴大產品知名度，促進促銷地點:1，上海工會管理學院。學校2
4 5號樓的女生樓在學校食堂門口。2.在微博、QQ、微信發布壹些促銷活動。
時間:我的美麗日記面膜推廣時間:第十四周周三周五。推廣對象:1，上海工會管理職業學院，全女生。
2、微博、QQ、微信用戶
* * *二* * *，活動內容
廠家直銷:1，降低周轉費用，用最優惠的價格讓消費者享受追高的品質。
2、特殊產品可以* * *銷售。特價產品是為了爭奪客戶，打擊競爭對手，同時帶來壹些利潤。具體型號和價格可以由經銷商根據自己的庫存來確定。
打折促銷:我們給客戶原價打八五折，但是我們的面膜必須100元買。
如果按臥室買，可以給妹妹打八折。如果男朋友給他女朋友買我們的面膜，幫我們介紹客戶，可以打八折。
禮品推廣:贈送我的美麗日記面膜盒壹個面膜，可以免費使用我們的產品，免費為我們的面膜做廣告，提高我們面膜的知名度，但僅限女生。
* * *三* * *，晉級
實物宣傳推廣:去人流量大的地方進行樣品展示、口頭描述等宣傳。互聯網推廣:在互聯網上推廣圖片和文字說明。
* * *四* * *，推廣策略
1，網上打折促銷
折扣，價格，也叫折扣，打折，是最常用的網上推廣方式。目前網民對網購的熱情遠低於商場、超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格普遍低於傳統方式銷售時的價格，以吸引人們購買。因為網上銷售的商品無法給人全面直接的印象，也無法嘗試和觸摸，加上配送成本和支付方式的復雜，導致網購和下單的積極性下降。較大的折扣可以鼓勵消費者嘗試網上購物並做出購買決定。目前網上銷售的大部分商品都有不同程度的價格折扣。
2.在線禮品促銷
目前互聯網上禮品推廣的應用還不算太多。壹般情況下，在新產品上市試用、產品更新換代、競爭品牌對抗、開拓新市場時，使用禮品促銷可以取得較好的促銷效果。禮品推廣的優勢:可以提升品牌和網站的知名度；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多優惠信息；能根據消費者對附加產品的熱情，總結分析營銷效果和產品本身的反應。
3.在線彩票促銷
抽獎式推廣是網絡推廣應用最廣泛的形式之壹，是大多數網站都願意采用的推廣方式。
4.在線積分促銷
在線集成活動可以通過編程和數據庫輕松實現，結果可靠性高，操作相對簡單。積分促銷壹般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或參與某項活動來增加積分以獲得獎品。積分推廣可以增加妳問網站和參與壹個活動的次數；可以增加網民對網站的忠誠度；可以提高活動的知名度等。
5.網上團購促銷。在線捆綁促銷
捆綁套餐，相關產品鏈接在壹起，進行統壹的網絡營銷。
九、軟文推廣
* * *壹* * *，在QQ和微信上推廣的軟文
***1***QQ和微信是現在使用最廣泛的即時通訊工具，也成為了很多公司想要推廣和銷售的地方。***2***QQ、微信、群營銷的特點是精準、高效、持久、成本低，非常適合壹些小企業做營銷，因為成本低，回報高。* * * 3 * *把我們的視頻放在QQ空間、微信、臉書上，對客戶更有吸引力，所以把我們的視頻放在上面更有利於推廣宣傳。首先，我們選擇與我們產品相匹配的群，而不是盲目的添加任何群。其次，我們也開始了自己的小組，讓目標客戶* * *主要是工會大學生* * *的工作人員加入我們的小組。入群後讓成員及時修改群名片，要求統壹馬甲。我們及時更新群動態和群相冊，並充分利用它們來推廣我們的產品。我們還將讓我們的工作人員在每天的特定時間回答成員提出的任何問題。
* * *二* * *，微博軟文推廣
***1***盡可能多的粉絲了解和訪問我們的微博，通過微博獲取相關信息，挖掘潛在讀者和粉絲，引導粉絲購買我們的產品。***2***發布消息，單向把面膜的內容告訴妳的關註者，擴大宣傳範圍，提高知名度。目前面膜的照片在不斷更新。
***3***互動傳播，通過與粉絲的交流，達到人際傳播和推廣的效果。
* * *三* * *，Renren.com晉級
***1***把主頁推薦給自己在人人網上的好友。***2***收集網站媒體報道並展示；定期發布串行狀態。可行性分析:* * 1 * * *人人網的受眾是大學生，與創創的目標人群壹致。所以現階段在人人網上的強大宣傳，可以有效提高網站的知名度。這種推廣方式可以作為現階段網絡推廣的重點。* * * 2 * *因為個人賬號比公共主頁更活躍，所以要重點建設個人主頁。***3***添加好友比較困難，建議積極添加學校的人氣明星和學校有影響力的團體、組織。***4***人人網的廣泛性、普及性、多功能性可以充分展示網絡的先鋒性，讓大學生逐漸增加對網站的了解，可以作為長期宣傳的手段。
X.大規模促銷
1，硬廣告:* *廣告* *首先在學校宿舍展出我們的產品，發布我們的口罩進行宣傳。
2.群發:** QQ，郵箱和論壇* * * * * 1 * * * QQ是現在使用最廣泛的即時通訊工具，也成為很多公司想要推廣和銷售的地方。* * * 2 * * QQ群營銷的特點是精準、高效、持久、成本低，非常適合壹些小企業做營銷，因為成本少，回報率高。***3***推廣方法首先，我們選擇與我們產品相匹配的群，而不是盲目添加任何群。第二次，我們也開始了自己的小組，讓目標客戶* * *的工作人員主要是工會學院* * *的學生加入我們的小組。入群後讓成員及時修改群名片，要求統壹馬甲。我們及時更新群動態和群相冊，並充分利用它們來推廣我們的產品。我們還將讓我們的工作人員在每天的特定時間回答成員提出的任何問題。對於小組的新成員，我們的主要原則是先建立感情，然後促進他們。我們首先與QQ群的成員建立良好的感情來推銷我們的產品。廣告本著少而精的原則，壹天只發壹次。廣告以“我的美麗日記”為主題，但隨後我們將產品的特點改編成流行歌曲，以輕松活潑搞笑的方式吸引目標客戶的註意力，培養群體。
3.組織相關活動:* *產品* * *我的美麗日記* * *展覽推廣* * *
把我們的產品放在醒目的位置進行展示和推廣，讓我們的消費者了解我們的產品，激發他們的購買欲望，達到我們預期的效果。4.微博、博客、空間推廣:**1***推廣目的盡可能多的粉絲了解和訪問我們的微博，通過微博獲取相關信息，挖掘潛在讀者和粉絲，引導粉絲購買我們的產品。***2***推廣方法①發布信息，單向告知妳的關註者仙人掌的內容，擴大宣傳範圍，提高知名度。目前仙人掌的照片不斷更新。2互動傳播，通過與粉絲的交流，達到人際傳播和推廣的效果。
人員數據及效果分析:該產品是我們壹直使用的護膚品。我們總覺得好，實惠，有效，更值得信賴。於是就推薦給了身邊的同學朋友。從試用後朋友的反應來看，效果不錯。都表示願意繼續使用。
更增加了我們的自信心，所以加大了宣傳推廣力度，目前的宣傳效果還不錯。受到了消費者的熱烈歡迎。
互聯網促銷:是指利用計算機和網絡技術，將商品和服務的信息傳遞到虛擬市場，以引起消費者需求，激起購買欲望，促進購買行為的各種活動。
在線推廣的三個明顯特征:
***1***網上推廣需要通過網絡技術傳遞信息。
***2***網上推廣在虛擬市場進行。
* * * 3 * *互聯網虛擬市場是全球性的。
在線推廣的主要功能:
***1***推廣功能
***2***指導作用
***3***反饋功能
***4***誘導行動
***5***增加銷售額
首先，確定目標市場
所謂確定目標市場，其實就是確定產品或服務所針對的消費者。在潛在市場中，誰需要妳的產品，誰從使用妳的產品中受益，那麽這些人就是妳的目標市場。只有識別潛在客戶，才能采取最有效的推廣措施，與他們進行營銷溝通，並在溝通過程中傳達最合適的營銷信息。
根據上圖，我們可以發現:
作為壹家代銷產品的電商，可以利用現有的兩家淘寶網店來吸引更多的年輕女性用戶，因此其目標市場是廣大年輕的、全職的、受過大學教育的女性消費者。代銷產品的電商，最終是面向消費者的。企業形象好、服務質量高、知名度高的傭金公司才能吸引更多的消費者。
第二，確定網上推廣的目標
所謂推廣目標，是指企業推廣活動的目的。
我們公司是壹家代銷產品的電子商務公司。目前主要銷售區域為廣州和上海。現在廣州淘寶上有兩家網店，上海也有人員和倉庫。從這裏可以看出公司規模比較小。經過壹年的努力，公司進入了快速發展階段。現準備投資1萬元，進壹步發展公司規模。所以促銷的目標是在國內著名城市，如北京、天津、深圳等地，刺激消費者的需求，擴大企業在壹定時期內的市場份額。
第三，確定網上推廣信息
所謂促銷信息，本質上就是企業在與目標市場溝通時，為吸引目標市場而使用的文字和形象設計。在與目標市場溝通時，妳必須在促銷信息中用充分的理由向潛在客戶展示，他們為什麽要對妳傳達的促銷信息做出回應。企業提供的產品能給用戶帶來的最大收益是什麽？這是推廣信息中最關鍵的內容。
***1***代理機構制定的促銷信息必須真實可信，不能讓客戶被虛假信息欺騙，達到銷售的目的。價格相比之下確實實惠，因為作為壹個精明的消費者，她往往希望買到價格實惠、質量好的商品，尤其是對價格優惠比較敏感的女性消費者。
***2***促銷信息有吸引力，促銷信息的處理和圖片的設計要有創意，時尚、幽默、圖文並茂的促銷信息更能吸引消費者的註意力。
第四，選擇線上推廣方式和線上推廣組合。
作為信息的發送者，代理商必須選擇最有效的促銷手段，才能準確傳達促銷信息。由於企業的產品類型和銷售對象不同，網上推廣在推廣方式和產品類型、銷售對象之間會有很多組合。企業要根據自己產品的市場情況和消費者的情況，揚長避短，合理組合，達到最佳的促銷效果。
網絡廣告推廣* * *橫幅廣告推廣* * *:
***1***在線廣告形式和在線推廣功能:
旗幟廣告的特點是體積小，表面承載的信息量少，所以旗幟廣告的動機往往是為了將網民吸引到廣告主的廣告內容上，並盡壹切可能促成交易的完成。但促銷信息相對精煉，往往只包含產品形象、價格、時間，非常適合搭配旗幟廣告展示。
***2***在線廣告時效和在線推廣:
由於消費者在網頁上的停留時間不受限制，在某種程度上，網絡廣告在推廣產品和服務方面比播出時間表嚴格的傳統電視節目廣告更有優勢。
* * * 3 * *網絡廣告和網絡推廣評價
網絡廣告的效果可以用點擊率、點擊率等多個指標來衡量。同時，由於網絡廣告在很大程度上具有“選擇性可接受性”，那些點擊觀看網絡廣告的消費者壹般都是有需求或潛在需求的消費者。因此，對網絡廣告關註度的統計往往能更準確地反映其推廣目的的效果。
動詞 （verb的縮寫）確定在線推廣預算
***1***必須指定網上推廣方式和組合方式。
***2***需要確定線上推廣的對象。。
***3***需要明確自己想要影響什麽。
第六，評估在線推廣的績效
對整體推廣方案進行評估和調整的目的，不僅僅是為了調整那些無效的推廣方式，更是為了讓未來的整體推廣方案更有效地服務於推廣目標。
***1***績效評估
(1)績效評估方法:
A.推廣前、推廣中、推廣後的工作檢查。
B.前後比較法。即選取促銷前、促銷中、促銷後的銷量進行對比。
C.消費者調查法。例如設計壹份在線問卷。
D.觀察。主要是通過觀察消費者對促銷活動的反應。
(2)查詢分析推廣業績好壞的原因。
***2***推廣效果評估
主要包括:促銷是否選擇了消費者真正需要的商品；是否給消費者增加了實際利益；是否幫助供應商處理積壓商品等信息。
* * * 3 * *供應商合作狀況評估
供應商對促銷活動的配合是否恰當、及時；供應商是否做出了促銷承諾，並在促銷期間認真履行了供應商的義務和配合。
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