前言:
隨著人們生活節奏的加快，人們的飲食生活也深深地打上了時代的烙印。因為方便面為大家提供了極大的便利，成為了很多人生活中不可或缺的食物組成。提到方便面，很多人馬上會想到康師傅這個臺灣省的品牌。康師傅方便面在中國幾乎家喻戶曉。“康師傅”塑造了可愛的卡通人物圖案，以健康美味的食品專家形象，在中國市場打造“康師傅”食品王國。大學生是方便面的重要消費者。通過對產品市場的全面調查和分析，我們制定了壹套以提高康師傅方便面在中原工學院的市場占有率為主要目的的營銷策略。
壹、市場分析
銷售環境分析
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校來說，學校周壹到周五實行封閉式管理，學生的活動範圍基本在校園內。我們食堂條件單壹，吃飯時間集中。學生們厭倦了食堂永遠不變的飯菜口味，厭倦了擠食堂搶飯的煩惱，自然會選擇實惠方便的方便面。
2.自我分析和銷售比較
康師傅的方便面質量上乘，湯香四溢。碗面和袋裝面都有。更重要的是，它有康師傅的名字。丁鑫國際集團董事長魏教壽曾說:“很多人以為康師傅的老板姓康，其實不然。“康”意味著我們應該為消費者提供健康營養的食品。大師在華人中有善良、有擔當、有專業成就的印象，名字有親和力。使用“康師傅”這個品牌體現了我們的責任感。"
康師傅是中國方便面第壹大品牌。根據我們在中原工學院南校區的市場調查，很多人在購買方便面的時候更喜歡康師傅。買方便面的原因是品牌效應和味道鮮美。而近期校園外的全國市場調查是這樣的數據:
冠軍:康師傅綜合市場占有率保持在34%以上。亞軍:統壹。
第三名:華龍。第四名:日清。第五名:農心。第六名:福滿多。第七名:華豐。第八名:金。
第九名:金濠路。
第十名:娃娃。
雖然統壹、今麥郎、白象、好勁道等品牌也因為口味和價格的差異而主導校園市場，但國內最大的方便面品牌康師傅仍然占據著方便面市場的半壁江山。
3.消費者分析
學生壹般都離不開方便面，學生壹般在什麽情況下會選擇方便面？
根據我們的調查:
懶惰。很多同學學習太忙，懶得吃飯，或者下課看到食堂吃飯的人太多，就會選擇吃泡面。
可憐。學生本身屬於消費群體，所以吃方便面省錢。
整天用電腦的人。大量的學生喜歡玩遊戲或學習電腦軟件。這些人不願意離開電腦，往往選擇方便面作為快餐飲食。
壹個影子。不喜歡壹個人去食堂的人會選擇方便面。
真正喜歡泡面的人。
既然這些人會更多的選擇泡面，那麽如何才能更多的關註這些人，讓他們在買泡面的時候買更多的泡面呢？
4.競爭對手分析
根據對其他品牌的調查，我們知道學生選擇白象方便面是因為它最便宜，選擇好力和福滿豆是因為這兩種方便面的價格定位在中低檔，這是相對於因為價格低而選擇這些方便面的情況，基本上是把價格固定在中高檔的統壹。今麥郎和康師傅這幾個品牌的競爭相當激烈。康師傅吸引學生的特點是筋鬥、順滑、清香、品牌大。而且康師傅在推出各種口味的方便面的時候，做了非常全面的市場調查和分析。經過調查得知，中國人最喜歡的面條口味是牛肉，其次是排骨和雞肉，第四是海鮮。確定了牛肉的口味後，經過不斷的改進，邀請了數萬人嘗試，最終生產出了壹款適合大眾口味的產品。所以康師傅紅燒牛肉面相對於所有品牌都是無敵的。再看看統壹和今麥郎。他們的面條和材料也很有特色，銷量也緊跟在我們後面。那麽，我們最大的特色在哪裏？而如何才能讓這些增強的功能促進康師傅的銷售呢？
2.廣告策略
根據我們的多次討論，我們最終決定加強和突出康師傅的品牌美譽度、友好的品牌形象和“好吃看得見”。既然這是壹個老牌知名品牌，我們的廣告策略就不需要著眼於更大的品牌推廣。在廣告策略上，著重加深康師傅這個可愛的動畫角色所帶來的親切感，為品牌增添人文關懷，讓學生看到聽到這個品牌時感到溫暖，可以強化其品牌效應。通過強調它的美味，我們可以在網絡上制作FLASH廣告，突出康師傅方便面好吃的特點。我們推廣的目標市場是中原工學院南校區，所以要根據這個環境的特點選擇最合適的廣告策略，盡可能用最少的廣告費用。
下面我們來做壹個更詳細的解釋。
1.廣告方法
首先，我們選擇的媒體是廣播。下課的時候(尤其是吃飯的時候)，無論我們在校園的什麽地方，都能聽到廣播。我們選擇在吃飯的時候，在校園廣播上推出壹個關於健康飲食知識的小專欄。比如康師傅提醒我們，炎熱的夏天要多吃水果，吃西紅柿有美容作用，以增加其健康良好的形象。
然後可以抓住大學生網絡生活占用大量業余時間的特點，在校園網上做壹個彈窗FLASH，主要突出康師傅的精致(附此廣告的腳本)。另外，我們可以在校園網上發布壹個康師傅公司贊助的康師傅網頁和FLASH設計大賽。其實這個比賽是壹個很好的推廣手段，因為有興趣參加比賽的同學自然會品嘗到更多的方便面，以便更多的了解康師傅這個品牌。我們比賽的獎品可以設置為壹等獎獲得康師傅公司暑假打工機會，二等獎康師傅校園銷售代表，優秀獎康師傅方便面壹盒及證書。
此外，我們有幾個聰明的策略:
A.根據我們的調查，70%買方便面的人都是沖動型的，去超市之前不會計劃買什麽牌子的。我們可以在學校幾家超市擺放康師傅方便面的地方，貼上以康師傅本人形象為圖片的小POP標牌。突出，易看，易拿，易買。
B.戶外。我們在北區和新校區之間設立了自行車免費充氣點。就是放壹個印有康師傅logo的大遮陽傘，下面有壹個電動自行車充氣裝置。
C.升職。中公南區宿舍樓沒有電風扇。從人文關懷的角度來說，我們買五袋方便面，就會得到壹把印有康師傅字樣的精美紙扇。
D.設立壹個臨時銷售點。既然懶人愛吃泡面，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人消費群體的特點，我們會讓康師傅吃方便面更方便。我們可以在每個宿舍樓設立壹個小的銷售點(這個銷售點可以是網頁，也可以是FLASH大賽獲獎學生所在的宿舍，或者是康師傅提供給學生工作學習的機會)。將開通免費電話和銷售網頁。學生想吃泡面的時候，壹個電話或者壹個信息就會進來，面和水壹起送上門。這進壹步擴大了康師傅方便面的銷量。
除此之外，我們還可以用壹些非常規的方式，無成本的加深康師傅的品牌。我們康師傅在內地的銷售地位不可動搖，可以說有王者風範。我們可以從遊戲做廣告，因為玩遊戲的人占了吃泡面的壹大群。比如在中原工學院現有的壹款網遊中，通過遊戲中強者身份與康師傅身份的對等，可以強化康師傅王道的印象。就像網上很流行的壹款網遊——仙境傳說。裏面的傳送站直接叫斯蒂芬妮，每次妳想從壹個城市到另壹個城市，玩家會直接說斯蒂芬妮而不是傳送站。這樣對於這些上網的人來說，很容易滲透壹個人或者壹個產品的形象。對於康師傅，我們也可以在遊戲裏打廣告。比如壹些極品裝備的命名就和康師傅這幾個字有關。或者在校園網上以康師傅的名義給學生提供壹些學習軟件。當然，如果要采取這些措施，只有我們小組的成員可以自發地去做，以確保沒有成本。
經過這樣的廣告，康師傅這個品牌其實已經增添了不少人文氣息。借助康師傅自身形象所賦予的親切、溫暖、可愛的印象，壹點壹點地在學生心中深入展開。消費者可以有理由先選擇康師傅。
2.廣告定位
A.投訴點:品牌大，味道好。
B.口號:隨時隨地關愛您——康師傅方便面
3.廣告表現:(FLASH腳本)(POP卡)
三。整體廣告策劃
1.廣告目標:通過改善品牌形象來擴大銷售。希望中原工學院南校區夏季銷量達到3000盒(如果壹盒方便面廠家的凈利潤在8元左右，那麽8 * 3000 = 24000元)。
2.廣告時間:
A.A.POP廣告、廣播、網絡的廣告時間為6.1—6.438+0。
B.臨時網點的戶外廣告時間為6-7月。
c促銷時間為每周五下午6.1-6.31之間。
3.廣告預算:POP廣告100元。
轉播100元
網絡(含獎品)200元
促銷禮品:200
臨時銷售點150/月*2=300
戶外:100元
總造價:1000(預計浮動價格在1000-1200之間)附:
FLASH廣告腳本
廣告1:
(場景:在街上)
壹個女生生壹個男生的氣，不理他。無論男女的衣著，似乎都顯示出他們已經走出社會，在工作上成就不大。
為了把開心的女人哄回去，男人們壹個個翻出漂亮的花，可愛的娃娃，漂亮的衣服，女人們都不理。
最後，男人想了想。
(屏幕字體:夠了。)
這個人變成了康師傅的動畫角色。
女人看了壹會兒，忍不住笑了。
兩人手牽手，言歸於好。
(屏幕字體:康師傅，我們的青春回憶)
註:因為這是壹個講故事的廣告，所以鏡頭壹般采用正面鏡頭，每個鏡頭之間的時間差不是很大。配樂用的是水木年華的校園歌曲:壹生壹世有妳。
這則廣告的主旨是講康師傅方便面校園生活的重要回憶。在我們年少、貧窮、忙碌的時候，康師傅陪伴著我們，多年後回首，當初的貧窮回憶才是最美好的回憶。
廣告2:
場景:舞臺上
舞臺幕布升起，屏幕上出現了康師傅的動畫人物，帶著可愛的笑容，手裏拿著壹個空碗。
(屏幕字體:康師傅要變魔術！)
臺下不少觀眾眼巴巴地看著他，眨著眼睛。
康師傅在空碗裏攪拌筷子，壹碗熱騰騰、香噴噴的康師傅紅燒牛肉面冒了出來，讓人胃口大開。
(底層觀眾:哇！)
再攪拌，就是壹碗香菇燉雞味面。
(觀眾咽口水的聲音)
又是壹番攪拌之後，很多看起來也很好吃的其他口味的面的圖片被連續換了(此時鏡頭已經對準了康師傅手裏的碗，重點是突出每壹種口味的面都很誘人。)
然後現場就是臺下每個人都拿著壹碗康師傅的泡面，康師傅樂呵呵的看著大家享用。
(屏幕詞:很多驚喜，很多滿足！)
說明:鏡頭基本屬於舞臺和舞臺之間的相互轉換。
聲音:舞臺幕布拉起時響起了熱烈的掌聲，然後是“康師傅要變魔術了！”這個詞是模仿康師傅歡快活潑的聲音唱的:“拉拉拉拉拉拉拉拉……”
當下面的觀眾發出“哇”的聲音時，只有壹個聲音突出“哇！”帶著特別的驚訝和喜悅喊道。
第壹次再攪拌，神奇的襯上了安靜，凸顯了吞咽口水的聲音。
對於其余的鏡頭，選擇壹段與表演相匹配的音樂。
最後，“很多驚喜，很多滿足！”他們有的模仿康師傅的聲音，代表康師傅公司發言。
(第壹個廣告突出了康師傅形象在人為因素上的良好印象，第二個廣告突出了康師傅的精致。)
附件2:
康師傅方便面市場調查問卷
妳經常吃方便面嗎？a是b，不，c偶爾
妳喜歡什麽牌子的方便面？a康師傅b統壹c白象d好勁道e今麥郎f福滿多g華龍
妳選擇這款方便面的原因是什麽？a價格b口味c品牌d數量e包裝
妳覺得康師傅的外包裝怎麽樣？a不喜歡B，喜歡c。
妳認為康師傅方便面的價格合理嗎？合理的b不合理的c可以接受。
妳認為妳能接受的方便面價格是多少？a 1元以下B1-2元C2-3元D3-5元
妳覺得康師傅的方便面怎麽樣？a多B少C中。
妳從哪裏了解到康師傅的？a電視b雜誌c朋友d推廣e網絡f其他
妳最喜歡康師傅方便面的什麽口味？紅燒牛肉面、麻辣牛肉面、鮮蝦魚面、香菇燉雞面、番茄醬面、八寶肉醬面、花椒味牛肉面、麻辣八寶面、麻辣牛肉面、麻辣排骨面、麻辣牛肉面、酸辣牛肉面。
調查結果和分析
通過對中原工學院南校區120學生方便面的調查，我們有以下結果:
1.妳經常吃方便面嗎？是的，33個人。沒有，51人，偶爾36人。
2.首選品牌，康師傅統壹59人，18人，好追蹤16人，今麥郎6人，白象15人，福滿豆1人。
3.選擇這個方便面品牌的理由37人口味59人價格27人。
4.外包裝喜歡88人但不喜歡10人，壹般22人。
5.價格合理，50人不合理，32人可以接受38人。
6.可接受價格65438+3人以下0元1-2元115人2-3元2。
7.1人以上，中等113人，4人以下。
8.了解電視120人，好友63人，其他20人。
9.最喜歡的口味:紅燒牛肉面72人，香菇燉雞面23人，鮮蝦魚面15人。