編輯|浮釣娛樂
1994年，53歲的蘇增福踏上了回浙江的路。
此時，他面臨著壹個重要的選擇，是安全退役，還是再戰。
按道理，蘇增福家的兒子都已經結婚了，看來退休也不是不能接受。
但蘇增福並不服氣。他想創立自己的品牌。
蘇增福怎麽了？他為什麽要創業？
如今28年過去了，蘇增福的理想實現了嗎？
1、
1941出生於浙江蘇增福，童年註定不幸。
他從小就跟隨父母經歷了饑餓和天災人禍。
為了生計，蘇增福小小年紀就不得不跟著父母四處奔波。
在這個過程中，蘇增福遇到了很多人和事，逐漸萌生了當兵保家衛國的想法。
於是在1960年，19歲的蘇增福終於達標，成為壹名光榮的軍人。
這個軍旅生涯，蘇增福壹* * *持續了八年。
退役後，蘇增福選擇回到家鄉，用自己所學為家鄉建設做貢獻。
按照蘇增福自己的想法，家裏有各種各樣的地方其實也挺好的，只是拿不住鄉親們的熱情，擔心自己不適應。不斷有人來給他介紹工作。
尤其是在這個“壹兵壹卒，全家光榮”的時代，軍人出身的蘇增福無疑是相當吃香的，各地各部門都在爭相得到蘇增福。
很難打擊每個人的熱情。1969，蘇增福成為“陳嶼鎮社隊企業”裏的壹名普通供貨商。
這壹等就是整整六年。
1975因工廠業務調整，蘇增福被調到“晨宇農機廠”做供應商。
在此期間，蘇增福因為表現優異，職位開始頻頻上升，到1980，已經成為“晨宇農機廠”廠長。
後來，他甚至被調到玉環縣高壓鍋配件廠當廠長。
而這裏，也成了蘇增福最重要的轉折點。
2、
在蘇增福接手“玉環高壓鍋配件廠”之前，工廠每年都虧損，幾乎都做不下去。
這主要是因為高壓鍋配件技術含量低，在國內使用不廣泛。
雖然高壓鍋在當時看起來很少見，其實不然。
早在17年底，壹位名叫丹尼斯·帕品的法國博士就率先發明了高壓鍋。
但當時高壓鍋的主要功能是殺菌，基本應用於醫療領域。再加上壓力大，容易爆炸，高壓鍋壹直沒有被廣泛使用。
直到十八世紀，人們才發現高壓鍋可以用來烹飪食物，並開始試圖消除其危險性，逐漸在各國流行起來。
壓力鍋在中國的發展相對較晚。直到1964，沈陽才研制出第壹臺高壓鍋，命名為“金雞”高壓鍋。
這款“金雞”高壓鍋壹經上市，就點燃了國內的消費熱情，幾乎每個家庭都要準備壹款“金雞”高壓鍋。
此後，“金雞牌”幾乎壹直是國內竈具行業的標桿，占據了高壓鍋市場的半壁江山。
包括“玉環高壓鍋配件廠”，大部分高壓鍋廠只能做陪襯。
直到1986，“金雞”壓力鍋經過優化重組，正式更名為“雙喜”。
也正是在這個時候，蘇增福果斷抓住機遇，遠赴沈陽，拿下了“雙喜臨門”的備件供應訂單。
蘇增福看得很清楚，雖然“紅雙喜”改名了，但是市場上很多用戶並不知道這個品牌。
但這只是壹個痛苦的時期。“雙喜臨門”回過神來之後，很容易回到巔峰。
如果這時候選擇抱緊大腿，未來的收益肯定不小。
事實證明，蘇增福押對了。
雖然“雙喜”的市場份額有所下降，但影響並不大。
而且隨著“雙喜”這個品牌的建立，公司宣傳起來會更容易，很快就能搶占回來之前失去的市場，甚至壹度占據70%的市場份額，成為當之無愧的行業老大。
而作為最早“依靠”的蘇增福，自然也能跟著分壹杯羹。
很快，“玉環高壓鍋配件廠”扭虧為盈，實現了利潤正增長。
正是因為蘇增福對“玉環高壓鍋配件廠”的挽救，他才在1988被評選為玉環縣優秀廠長。
1989年，蘇增福再次入選臺州市優秀導演。
此刻，蘇增福被賦予了榮耀和名譽。
但蘇增福並不滿足。
在蘇增福看來，高壓鍋配件畢竟只是壹條小道。想讓工廠真正發展起來，還是要形成產業鏈。
為此，蘇增福專門咨詢了專業技術人員，並憑借市場調研和與雙喜公司的談判，最終明確了生產高壓鍋的想法。
然而，他的這壹舉動遭到了廠內外所有人的反對。
在大家看來，顯然玉環高壓鍋配件廠發展勢頭很好，每年都能盈利。何必去折騰壹個完整高壓鍋的生產線呢？
而且高壓鍋不同於普通鍋，在制作過程中存在壹定的危險性。蘇增福之前從未從事過相關行業。
再加上此時蘇增福已經47歲了，孩子都已經長大了，大家都勸他不要再胡鬧了。
但蘇增福不服氣。
1988，他將工廠名稱由“玉環高壓鍋配件廠”變更為“玉環高壓鍋廠”。
雖然只去掉了“配件”兩個字，但表達了蘇增福的決心。
他發誓要做自己的高壓鍋。
為此，他四處籌錢，準備引進壹條生產線。
但是人家根本不相信他，根本不會借錢給他。
最後，蘇增福冒著被開除的危險，跑到上海從銀行貸款200萬元。
有了這筆錢，蘇增福至少已經可以和外企展開談判了。
同時，在這個過程中，蘇增福也讓底下人宣傳此事。
這讓很多人產生了蘇增福很快就會被開發的“錯覺”。
所以很多人都把自己的閑錢借給了蘇增福。
有了這個，蘇增福很快準備了654.38+0萬元，加上之前從銀行貸的款，籌集了300萬元，從國外引進最先進最安全的高壓鍋完整生產線。
特別是這條生產線的安全系統全部采用國際最高標準建造。
蘇增福也以此為宣傳點，招聘了很多優秀的技術工人。
正是有了這個計劃，蘇增福最終在玉環縣設立了第壹條國際生產線。
但是施工之後，蘇增福才發現，錢並沒有他想象的那麽好賺。
最大的問題之壹是成本。
“雙喜”雖然改名了，但公司的人員結構也發生了多次變化。
但“雙喜”畢竟是國內老牌公司，最基礎的生產線和產業布局都沒有改變。
再加上更名時的結構優化，《雙喜》的制作成本已經控制在很低的水平。
但蘇增福不行，無論是原材料的采購，還是銷售渠道的問題，蘇增福都遠不如“雙喜臨門”。
而且最重要的是，蘇增福做的高壓鍋在市場上根本不被認可。
沒辦法，蘇增福只能再次找到“紅雙喜”，答應幫其代工生產。
此時的玉環高壓鍋廠雖然營業額不好看，但是因為原材料成本和銷售成本的限制。
但畢竟它的生產線是國際先進水平引進的，質量還是沒問題的。
於是經過協商，雙方約定玉環縣高壓鍋廠生產的高壓鍋以“雙喜”為品牌進行銷售。
這樣，蘇增福也算是維持了“玉環高壓鍋廠”的早期生存。
3、
時間飛逝到1992，這壹年國內市場和商業環境發生了巨大的變化。
這壹年，各地開始鼓勵實業，鼓勵高學歷知識分子“下海”，用知識和技術幫助地方產業發展。
許多高級知識分子受到鼓舞，紛紛放棄了穩定的工作。
或者進入壹線工業企業改變行業現狀。
或者自己開公司，用技術給行業註入活力。
借著這股浪潮，蘇增福的公司也招聘了很多優秀的大學人才，包括他的兒子蘇顯澤。
蘇顯澤是浙江大學化學工程系的高材生。他1991剛畢業。
正好趕上1992的“下海潮”，也想用自己的知識推動當地產業的發展。
反正誰也不幹，就呆在蘇增福的“玉環縣高壓鍋廠”裏。
但不得不說，蘇顯澤這樣的大學生真的不壹樣。
也許在閱歷上，蘇顯澤等人比不上廠裏的老師傅，但他們在大學裏的見識和新奇的想法，卻遠遠比不上老人。
典型的例子。
蘇顯澤曾建議蘇增福在生產高壓鍋時，在“雙喜”這個品牌前面加上自己的生產地。
也就是說，玉環縣高壓鍋廠生產的高壓鍋將全部命名為“玉環雙喜”。
蘇增福壹開始不明白為什麽要這麽做，但隨著事情發酵，他漸漸有了反應。
此舉是為了在“雙喜”這個大品牌內，打造壹個屬於自己的小品牌。
“雙喜”這個品牌自然是“口碑”的代名詞，質量也可以保證合格。
但是，這個“合格”和“合格”會有巨大的差距。
壹個最明顯的例子就是“玉環縣高壓鍋廠”。
當時建廠的時候，蘇增福用的是世界級的標準，技術人員也是當地有名的工藝大師。
另外，蘇顯澤等大學生加入後，給工廠的管理帶來了新的思路。
可以說，“玉環縣高壓鍋廠”生產的“雙喜高壓鍋”質量絕對是業內知名的。
但“雙喜臨門”的岱工商所並非只有蘇增福壹家，大部分岱工商所的生產線都遠低於蘇增福的水平。
這就導致了“雙喜”品牌的高壓鍋，雖然都是合格的，但是質量卻千差萬別。
蘇顯澤在工廠生產的高壓鍋上加了“玉環雙喜”的標簽，雖然短時間內沒有顯現出效果。
但隨著時間的發酵，人們逐漸認識到“玉環雙喜”的品質更好，就會產生粘連。
即使在客戶的口碑宣傳下，也能在國內吸引很多新客戶。
正是因為這壹舉動，“玉環縣高壓鍋廠”的銷量壹路飆升。
到1994時，玉環高壓鍋廠總銷量已達230萬，年產值高達180萬。
單論高壓鍋行業，這個成績畢竟比“沈陽雙喜”高壹倍。
在這種情況下，“雙喜”公司有些不高興了:為什麽代工比壹般工廠自產的效果好？
於是“雙喜”選擇停止合作，禁止“玉環高壓鍋廠”使用“雙喜”品牌。
這讓蘇增福很擔心，他心裏清楚，之所以賣得這麽好，是因為“玉環雙喜”已經成為顧客心目中的品質保證。
如果不能使用“雙喜”這個品牌，客戶怎麽知道哪個高壓鍋是妳們“玉環高壓鍋廠”生產的？
為了解決這個問題，蘇增福、蘇顯澤父子連夜坐火車趕到沈陽，與“雙喜”公司展開談判。
但“雙喜”公司怕養虎為患，堅決不松口。
雙方甚至為此事對簿公堂。
但本案中，“雙喜”公司雖不正宗，但畢竟沒有過錯。
不出意外，蘇增福和蘇顯澤敗訴。
回到浙江後，蘇增福壹夜之間頓悟了。
制作再好，主動權也在別人手裏。要妳做妳才能做，不讓妳做妳想都不敢想。
想要在行業內穩步發展，打造自己的品牌是必然的。
於是在1994年，蘇增福成立了蘇泊爾公司，開始打造自己的品牌。
而今年，蘇增福已經53歲了。
4、
蘇泊爾成立後，蘇增福憑借過硬的素質在行業內站穩了腳跟。
在蘇顯澤等大學生的幫助下，“蘇泊爾”在短短壹年內就占據了40%以上的市場。
到1996，“蘇泊爾”的銷量剛剛突破400萬，占據了全國壓力鍋市場近壹半的份額。
也是在這壹年，蘇增福攜手蘇泊爾，正式超越老東家“雙喜”，成為行業新的“鍋王”。
這壹年，蘇增福才55歲。
也是在這個時候，蘇增福的野心不再滿足於做“竈具之王”，他想把行業進壹步拓展到整個廚電行業。
不僅有鍋碗瓢盆等傳統廚房電器，還有電飯煲、榨汁機等新型廚房電器。
而此舉無異於壹下子捅了馬蜂窩。
壹個是以“張小泉”、“王麻子”為首的傳統工藝品牌。
這些品牌以前可能只專攻其中壹個，但隨著規模越來越大，行業開始擴張。
二是國內新興的廚具品牌，包括“愛仕達”。
這些公司大多和“蘇泊爾”壹樣，都是從某壹款廚電起家，然後逐漸將產業擴展到整個廚電領域。
但不管是哪壹家，都和蘇泊爾有最直接的競爭關系。
此外，很多國際品牌也開始在中國嶄露頭角。
可以說，此時的“蘇泊爾”看似輝煌，實則危機四伏，走錯壹步就會喪命。
然而，就在這個時候，蘇增福突然想讓張闊這把大斧子進入不銹鋼行業。
這不禁讓人目瞪口呆。他們怎麽能在主業還沒有完全站穩腳跟的情況下，就急著去拓展領域呢？
甚至很多人都來勸蘇增福先緩壹緩。
但蘇增福根本不在乎。換句話說，他創立蘇泊爾的時候，並不是想主導壹個行業。
用蘇增福自己的話說，“我是做生意的，知道它的重要性。”
當初蘇增福要成立蘇泊爾，是因為他認為自己的高壓鍋質量好，想讓全中國人都用上高質量的高壓鍋。
其他企業要想在這個行業站穩腳跟，必須開發出比蘇泊爾更高質量的壓力鍋。
這是實體企業最大的貢獻。壹個好的實體企業往往能推動整個行業的進步。
但現在“蘇泊爾”已經成為國內炊具行業的老大，蘇增福不準備在這個行業繼續深耕。
而他的下壹個目標是不銹鋼行業。
蘇增福曾透露，他見過很多制作精良的不銹鋼工藝，但因為專利費用高，無法在國內推廣。
但蘇增福就是不信這個邪，他要讓中國人用上物美價廉的不銹鋼產品。
蘇增福的目標很宏大，但是忽略了很重要的壹點。
那就是廚具的不銹鋼產品，最直接的競爭就是“張小泉”、“王麻子”等傳統工藝品牌。
蘇泊爾現在雖然有名，但也只是在高壓鍋行業。
蘇泊爾在工具行業常年排在張小泉和王麻子之後，最好成績也不過第三。
雙方的這種競爭關系已經持續了十年。
直到2004年，“蘇泊爾”選擇上市融資，但不知為何股價接連暴跌，市值不斷縮水。
經過深思熟慮，蘇增福決定以40億元出售大名鼎鼎的蘇泊爾。
當時這壹舉動震驚了業內媒體，但蘇增福表示自己絕對不會後悔。
蘇增福拿到錢後，開始全力研究不銹鋼。
不過，這壹次，蘇增福聰明了。他有意識地避開“張小泉”和“王麻子”又能做的廚具。而是拿水龍頭當蹺蹺板，進入衛浴行業。
發展至今，“蘇泊爾衛浴”已成為行業領導品牌。
蘇增福是個商人，他壹直都是這麽做的。
兩次創業壹直以實業為基礎，不管別人怎麽說，永遠不會停滯不前。
也許現在看來，蘇增福賣“蘇泊爾”的時候，是虧的。
但仔細想想，蘇增福已經有足夠的資金繼續開拓新的領域。
這種時刻面對挑戰、永遠在路上的精神，是他取得今天成就的重要保證。