創意營銷五花八門，有規律可循嗎？如果按照所謂的“方法”產生思想，會不會千篇壹律，失去吸引力？
我先給妳講個故事。
從65438到0999，壹個以色列的研究團隊分析了200個廣受好評的創意廣告，這些廣告都是在各大比賽中獲獎的作品，市場效果也非常好。結果研究人員經過分析發現，這些優秀作品中有89%可以歸為六種基本類型，或者說大部分成功的廣告都使用了六套模板。同時，研究人員還分析了200個失敗案例，發現只有2%可以歸入六套模板。
也就是說:成功的想法都差不多，失敗的想法各有各的壞方法。
因此，遵循壹些經過測試的規則可以幫助我們規劃更好的創意營銷。所謂套路經久不衰，創意無窮。以下是創意營銷最常用的七種武器。
人是社會性動物，合作是人類社會運行的基礎。但與合作相對的競爭也是人類發展中的常態。最極端的競爭是戰爭。有個小知識:據統計，在人類幾千年的歷史中，根本沒有和平的戰爭年，只有短短的292年！雖然現在戰爭少了，但是競爭還是無處不在。公司要爭市場份額，運動員要爭名次，娛樂選秀節目要PK。現在的綜藝節目甚至可以通過背詩、認漢字來做壹場別開生面的比賽。
具體來說，有幾種用途可以刺激競爭。
1，爭取利益
這是最常用的，也是最直接有效的刺激競爭的方法。現實生活中，大部分競爭也是物質利益的爭奪。這種方法用在各種搶票、搶寶、以獎品為推動力的投票中。比如早晚日歷舉辦的“班長帶我出去玩”活動，在不到壹周的時間裏，北京某市就吸引了超過8萬的精準用戶參與，根本原因就在於它提供了三個大獎讓全班同學免費旅遊。
2.追求勝利/排名
有些比賽不壹定有豐厚的獎品。僅僅是“贏”這個概念，就能給用戶帶來精神上的愉悅，讓他們瘋狂。因為勝利總是稀缺的，所以大多數人在學習、職場、生活中“贏”的機會很小，或者在任何榜單中名列前茅。利用這壹點的營銷，本質上就是“創造勝利”，給更多的人壹個“贏”的機會。這也是為什麽微信運動會如此火爆，甚至有人用“刷機”、把狗綁在手機上等各種奇葩招數來進行排名。
3、引起炫耀/比較
炫耀和攀比也是壹種隱性的競爭。雖然沒有具體排名，但人們心裏都有壹桿秤。比如前段時間，支付寶的年度賬單傳遍了朋友圈。人們之所以願意打印自己的年度賬單，其實是為了炫耀自己的消費水平和經濟實力。在這個過程中，支付寶推波助瀾，通過各種重復計算的方法，故意讓金額看起來遠高於實際金額。讓用戶的分享力更強，所以有刷屏的效果。
稀缺是現代經濟學的基本概念之壹。稀缺帶來恐慌，稀缺導致貪婪，稀缺也是營銷的常用手段。但是現在生活中的東西越來越不稀缺，如何更好的利用稀缺？
1，限量饑餓營銷
即使有充足的貨源，在營銷時，也要有意通過限量來制造“饑餓感”。小米是這方面的典範。新品推出，壹定要時刻預定，排隊搶f碼，這樣用戶才會有更強烈的擁有欲望。此外，支付寶春節集《五福》也是典型的限量饑餓營銷。當時的水滸卡和小浣熊的三國誌卡也是壹樣，有幾張特別稀有，激發了用戶的完美欲望，從而帶動了整體銷量。
2.創造壹種時間緊迫感
類似於“有限”的稀缺性，“時間”的緊迫性也是壹種稀缺性。同樣的激勵，再加上時間的緊迫感，會產生更大的動力。各種限時秒殺，限時特惠都是這種方法的應用。另壹個不太明顯的例子:百度網盤的Bug營銷。
2065 438 6月21日晚，各大論壇、微博、QQ群出現壹條廣為流傳的消息:“百度雲盤支付系統疑似出現重大bug，所有付費套餐價格變更為原來的1/1000，1毛錢可以購買壹年會員。!"壹時間網友炸了鍋，不管之前有沒有百度雲網盤的賬號，此刻都爭相購買。
在百度這樣的大公司，除了bug帶來的吸睛效應，還有兩種稀缺性:壹是百度這樣的大公司很少出現bug，下次就很難遇到了。第二，既然是Bug，肯定會很快修復，所以壹定要早動手！這種概率的稀有性和時間的緊迫性，讓用戶來不及猶豫，迅速下單購買。所以這是壹個利用稀缺性的成功營銷案例。
3.制造獨特性
稀缺到極致才是唯壹。稀有的古籍，稀有的古董，頂級的珠寶，都因為極度的稀缺而價值連城。那麽，在營銷策劃中，是否也可以人為地“創造獨特性”？真的可以！Rosenoly在這方面是壹個成功的案例。roseonly“壹生只給壹個人”的奇妙法則，人為地創造了兩個唯壹。第壹，唯壹壹個敢這樣賣玫瑰的，品牌本身就是獨壹無二的；第二，壹旦購買roseonly產品，壹生只能送給壹個人，產品的用途是唯壹的。這種獨特性讓用戶更加渴望和珍惜，也為品牌帶來了高附加值，使得roseonly成為非常受歡迎的奢侈品牌。
新媒體和傳統媒體的壹個根本區別是互動的重要性。新媒體時代，所有的營銷都要強調與用戶的互動，讓用戶有參與感。
具體來說，常用的交互方式如下:
1，遊戲互動
大家都愛玩遊戲，讓營銷變得更有趣，拉近了品牌和用戶的距離。貓中環繞神經，1024，男的話堅持20秒。這些典型的H5遊戲在短時間內吸引了大量玩家，並為開發者帶來了大量免費流量。除了這些狹義的傳統遊戲，還有壹些娛樂性的互動，也可以算是遊戲。比如全偉日報C最近發布了壹個拼瓶子，本來是想讓大家拼“反抗”、“新年快樂”、“紅包”、“請給我壹個溫暖的擁抱”之類的詞。但我沒想到(其實我肯定想過)腦洞大開的用戶會在超市玩拼字遊戲。出現了“新的壹年妳更有福氣”“不要抗拒妳的經期”“我要戀愛”等精彩效果。但這引起了大家的關註和參與熱情，對全偉日報c的冬季銷售起到了很大的作用
2.抽簽測試
雖然大家都知道彩票考試是假的，但是只有這種東西出來大家還是趨之若鶩。因為抽簽反映的是人對未來的強烈認識欲望，而考試反映的是人對自我的強烈認識欲望。所以這種互動會壹直有需求，永遠不會過時。2015年初，“新年簽”立刻掀起朋友圈，各種模仿者層出不窮。雖然現在微信對這種營銷有非常嚴格的限制，但還是時不時會出現壹些扭曲的營銷活動。比如前段時間柏拉圖的星座個性標簽，短短壹兩天就增長了壹百萬，App排名也躍升到了前20。
3.內容交互
內容交互也是壹種常見的交互形式。網易的帖子生動地告訴我們，人是願意創造的，用戶是有才華的。我們要做的就是給用戶提供壹個創作平臺，激發他們的創作意願。比如與魅族《神轉》的征文大賽，短短兩周就吸引了超過百萬的訪客，投稿總字數超過654.38+00萬。這位官員說:“從文字上來說，這可能是華人世界最大的UGC。”
社會貨幣是近兩年流行的壹個詞。《瘋狂傳》壹書中對社會貨幣的定義是:
如果能給用戶提供好的社交錢，用戶就能主動為我們傳播。具體來說，社會貨幣有以下用途。
1，提供通話信息
談論資本是最常見的社會貨幣形式。人性天生愛聊天愛八卦，但能聊到精彩內容的人畢竟是少數。所以新穎有趣的談資壹產生，就被大家瘋狂轉發，也催生了“段子手”的神奇存在。如果巧妙地將自己的品牌融入傳播資源中，可以在短時間內獲得海量曝光。杜蕾斯是這方面的專家。北京下大雨的時候，用杜蕾斯做鞋套的微博被瘋狂轉發，因為提供了壹個很好的談資。滴滴和優步合並的時候，杜蕾斯的嘟嘟海報為什麽被瘋狂轉發，也是因為它提供了好的談資。在知乎早期，經常發布“知乎的神回復”合集，用戶愛轉發，也是提供信息的壹種方式。
2.交流價值
傳播有價值的信息和利益也是壹種常見的行為。因為利他主義有助於用戶在他人心目中樹立良好的形象，最終也會對自己產生效益。如果這種福利是別人免費提供的，會更有吸引力。"我請客，妳買單。"用戶只要轉發就可以免費做好人。為什麽不呢？很多營銷利用了這壹點。比如滴滴的紅包，開啟了壹種新的營銷形式。紅包分享了，雙方都受益了，滴滴也得到了新的用戶和品牌的曝光。這是典型的雙贏。後來滴滴甚至做了個名牌紅包，連紅包錢都不用了。這是壹種非常奇妙的技術。
3.表示友好/親密
“我嘴笨，不知道怎麽表達。”在人際交往中，我們經常會聽到這樣的說法。大部分人都想和別人搞好關系，但由於缺乏表達技巧，效果壹般，甚至誤會適得其反。如果壹個產品能夠幫助用戶更好地表達友好，拉近與朋友的關系，那麽它就會給用戶帶來有價值的價值。比如朋友對這款產品印象深刻，用“用三個字形容我”、“妳認識我嗎”等壹系列小活動，幫助用戶與朋友取得聯系，因此獲得了良好的傳播效果。
4.引起註意
再普通的人，也想成為主角，吸引所有人的目光。這在兒童中尤為明顯。為什麽有的孩子特別調皮，總是做出各種奇怪的行為？其實他們是想引起大家的註意。在成人的世界裏，每個人都比較矜持和矜持，但如果有新鮮、有趣、得體的方式來吸引眼球，每個人也會有強烈的表現自己的欲望。比如2016年情人節，朋友圈突然出現無數張“結婚證”。其實都是愛分享愛策劃的營銷活動。它的別出心裁之處在於抓住了大多數人在情人節沒事曬曬太陽卻又不甘寂寞的心理。這個活動壹天給主辦方上百萬粉，流量遠遠超過這個數字。
平淡的生活需要新鮮感來添加壹些素材，創造壹些非常規的東西，這也是壹種常見的營銷方式。
1，懸疑
2016年4月底，杜蕾斯宣布將舉辦百人直播試播，在多個平臺同步播出，吸引500萬人觀看。為什麽這麽感興趣是因為杜蕾斯的私密性和直播的開放性。這場看似“最不可能的直播”，形成了強烈的懸念，成功引起了大家的好奇心。雖然這個活動最終有點虎頭蛇尾，但至少杜蕾斯成功吸引了數百萬人的關註。讀者本來都是無聊的人，看完也沒什麽損失，最多也就是笑笑罵罵，所以總體來說，營銷目的還是實現了。另外，還有壹種特殊的廣告叫懸疑廣告，也屬於這種方法。
2.事故
懸疑是為了引起人們對未來可能性的好奇，意外則是直接把非常規的東西變成現實讓用戶看到。優步是專家，“壹鍵呼叫CEO”和“壹鍵呼叫直升機”。各種看似不可能的事情都被優步實現了，也讓用戶驚嘆“優步真會玩”，樹立了優步時尚個性的品牌形象。
另壹個可以玩的品牌是必勝客。2011在奧巴馬和羅姆尼的評選期間，必勝客宣布了壹項活動:誰能在總統電視辯論期間打壹個電話，問總統候選人喜歡香腸還是意大利辣香腸，誰就能贏得終身免費吃必勝客的機會。這項娛樂活動壹經公布，立即引起了人們的廣泛關註。雖然最終活動因政治壓力未能舉行，但必勝客成功達到了營銷目的。
3.驚喜
驚喜，用更時髦的話來說，也叫“超出預期”。具體方式就是給用戶比妳想象中更美好的東西，讓誘惑無法抗拒。關於海底撈有壹個廣為流傳的例子:顧客問海底撈的服務員，沒吃完的西瓜能打包帶走嗎，服務員說不能，但是顧客結賬的時候，服務員給了他壹個整西瓜，說:“不好意思，切好的西瓜不能打包，我給妳壹個整西瓜。”。不管這件事的真相如何，這個意想不到的故事確實在網絡上傳播的很快，也為海底撈塑造了良好的品牌形象。
另壹個“超出預期”的例子是Hive組織的“屎中極品招聘”，這是壹個年輕人留學和做誌願者的平臺。2015年底，蜂巢舉辦了“狗屎上最好的招聘”，為“首席旅遊官”提供了九個名額，不僅全程免費吃穿，周薪1萬。只是好事，所以用戶蜂擁而至。短短兩周，超過500萬用戶報名或投票，活躍傳播達數千萬。
在“後真相”時代，情感比真相更重要。誰能贏得用戶的情感，誰就能真正贏得用戶。打好情感牌比單純的物質獎勵更有效。比如世界杯資格賽當晚，知球帝通過壹系列情感推送成功引起用戶的感情，他也很好的傳播了自己。再比如新世界發起的“逃離北上廣四小時”。絕對有部分用戶並沒有實際參與活動，但為什麽會轉發到朋友圈？也喚起了大都市白領的抑郁情緒，幫助他們表達內心的感受。
每個人都想塑造自己的好形象，幫助用戶塑造好形象，用戶會給妳獎勵。
比如我們在計劃265，438+0天每天早起的時候，設計了壹套精致的早起成就卡，每天不重復，包括用戶堅持早起的天數，敗者比例等等。當用戶將這張卡分享給朋友時，呈現給他們的是壹個積極、健康、陽光的形象，並且持續分享的次數越多，這種形象就會越強烈。所以很多用戶非常願意分享。這套卡讓我們以超過1000萬打卡次數的自傳播，帶來超過654.38+0萬用戶參與活動。
之前風靡全球的冰桶挑戰，也有助於參與者塑造關愛他人、熱心公益的良好形象，因此吸引了各界名人和大量普通民眾參與。