在平安夜，校園裏出售蘋果策劃書。
在平安夜前幾天，我們在xxx校園進行蘋果營銷，帶動xxx同學消費平安夜氛圍，同時也能借助壹個很好的機會，把我們的蘋果賣的很好，銷售對象都是xxx同學。
二、產品介紹
我們的蘋果品種是紅富士，因為果實膨大，色澤鮮艷，汁多味美，是國內家喻戶曉的水果。它不僅體積巨大，而且營養價值很高，常被視為饋贈賓客的佳品。本文來自數據管理下載。選擇紅富士蘋果作為平安夜上的銷售產品，不僅是校園裏常見的品種，更是壹種鮮艷的顏色，代表著來年給自己帶來平安、順利、幸福、祥和的寓意。
三、機會分析
1，優點
1)，作為壹個學生，對自己的校園和自己的學校體系有很深的了解，知道哪個方向，那個區域人多，適合擺安全水果攤。知道那個區域人少，設置平安水果攤位銷售效果不會好。
2)、人脈關系也很有優勢，自己擺的攤位會有同學朋友來參觀。作為同齡的賣家，他們對消費者的心理需求和喜好有著深刻的理解，從而可以設定合適的產品方案和不同的分銷渠道，在產品推廣上有自己的優勢。
2.機會
1)，在平安夜上，擺攤賣安全水果的參與者多了，讓大家聯合起來集中采購運輸成為可能，集中采購的成本也會相應少壹些。
2)對於自己團隊的組建，我們充分考慮到學習時間的限制，所以選擇時間相對充足的選手，可以很好的避開時間限制，避免無人到場銷售的情況。
3)我們選擇了代理銷售，避免了我們資金不足的硬缺點，只需要交很少的押金就可以領取銷售的產品。
四、營銷戰略目標
在平安夜期間，我們將以各種形式銷售安全水果的優勢品種，力爭占校園安全水果總市場份額的xx%以上。在市場細分上，根據學生的年級、性別、價值觀、情感訴求，分別設置不同的營銷方案和營銷方案。平安果的銷售在價格上設置了三個檔次(X元，X元，X元)。在優越的整體市場細分、產品價格設定和產品推廣形式下，再加上創新銷售渠道的整體規劃，力爭平安水果市場份額達到20%以上。
第四，4P戰略
產品組合:產品組合采用“3+1”模式。“3”是高、中、低檔產品，“1”是特殊產品。我們的核心產品是中高端產品，高端產品主要是紙包裝的安全水果，價格定在8元。高端產品主要包裝在精致的禮盒裏，有精美的留言卡，可以免費包裝。此外，上品平安果還附有“我愛妳，生命平安”、“老婆或老公愛妳”、“最好的朋友，小夥伴”等壹系列時下網絡用語。高檔產品訂單量占總訂單量的50%，是銷售主力。
中檔產品以包裝或未包裝的平安果為主。由於節省了包裝材料和包裝所需的時間，這類產品的價格定得較低，基本上每個在6元。中檔產品訂單量占總訂單量的20%。低檔產品以“果”為主，在顏色、體積、口感上略低於中檔產品，沒有包裝。這種安全價格在4元以內，這個檔次的訂貨量是總訂貨量的20%。其次是我們的特色產品，所謂的“1”，由高檔水果和幾種不同的小水果組合而成。讓顧客自己選擇包裝，風格取決於每個顧客。這種產品是這次銷售的壹個特色，也是壹個創新。作為試用產品，其訂單數量占總訂單數量的10%。價格設定:18元至15元各為浮動價格，價格設定為水果和包裝材料總成本的150%至200%。
另外，考慮到平安水果的銷量會隨著節日周期發生較大變化，我們可以根據周期設定相應的變化價格，保證銷量的穩定。具體設置為:xx前預訂各等級安全水果7折，xx前預訂各等級安全水果8折，xx前預訂各等級安全水果9折。各種安全果在xx，xx日全價銷售，xx後安全果會大甩賣處理，價格可以控制在總成本價的120%到150%。
配送策略:送貨上門:主要適用於服務提前預訂的客戶。選擇了xx天前預訂的客戶，請在預訂時留下具體信息，按照約定日期集中送貨上門。
攤位現場銷售:在xx前後幾天，在學校人流量相對集中的地方設置幾個銷售攤位。用適當的促銷手段，吸引顧客到展臺直接購買。這是最重要的銷售渠道，要投入大量的精力。
上門銷售:流動銷售模式可以安排幾個會員帶適當數量的安全水果給學生集中銷售。場地的選擇主要考慮人流量，比如食堂、教室或者學生宿舍。
動詞 （verb的縮寫）促銷計劃
可以根據不同的分銷渠道設置不同的推廣方式，具體安排如下:
上門分銷渠道推廣:由於主要依靠預定模式，對信息溝通要求較高，所以選擇派發宣傳頁，投放廣告。提前向客戶發放大量宣傳頁，在學校廣告欄張貼大幅海報，向客戶說明具體的定價優惠方案。宣傳頁和海報的數量要足以保證適當列名的同學知道我們產品的推廣計劃。
現場擺攤銷售:現場擺攤，直接面對來來往往的顧客，如何吸引顧客需要好的推廣方法。主要以人員推廣的模式，在展臺前展示各種安全水果，向顧客展示各種蘋果，向顧客解釋產品的品種和每種產品的具體含義。購買超過壹定數量的客戶可以參加抽獎或贈送壹些優惠券，以鼓勵更多的客戶購買更多。
上門推銷:由於是在人員集中的地方，主要依靠優惠方案來達到推銷的目的。比如壹次購買壹定數量，可以給予不同程度的優惠，也可以讓顧客免費品嘗安全水果的樣品，或者免費贈送適當的安全水果。
不及物動詞行動計劃
采購和產品準備計劃:提前壹周購買平安果。可以選擇區內大型商場購買高檔平安果和特色平安果。成本壹般是4塊錢壹斤，又大又紅，水果上還有壹些吉祥的字，比如“平安”、“福”、“喜歡妳”。在郊區的農貿批發市場可以買到中低檔的安全水果，那裏的蘋果質量也很好，但是缺少像高檔水果上的吉祥話。至於包裝材料，可以在材料包裝市場購買，高檔有特色的安全水果可以用精致的紙盒包裝。
七、銷售計劃
送貨上門:從訂購之日起，發放宣傳頁，必須包括安全水果的種類和價格。最重要的是提前展示我們為訂購設定的各種優惠方案，並做好客戶在此期間的購買記錄，確定送貨上門的日期和具體方案。
現場攤位銷售:xx到xx是擺攤的時間。提前兩天擺攤主要有兩個方面。壹方面可以擴大產品的銷售，保證訂購的商品能盡快賣出去。另壹方面，設立攤位本身就是壹種很好的廣告形式，可以讓顧客知道何時何地有攤位，攤位上提供什麽類型的安全水果。這樣，即使有些顧客在xx之前不買，在24日需要購買時，也能首先想到我們的攤位。
上門推銷:可在安全水果集中包裝後實施。第壹，可以帶少量平安果到每個宿舍挨家挨戶推銷。要知道我們推銷的目的不僅僅是讓他買我們手裏的平安果，更是讓他們幫我們推銷。本文來自數據管理下載。所以我們在促銷的同時要把握客戶的心理，及時傳播我們的促銷方案，同時收集客戶的購買意向，以便對接下來幾天的促銷和調價做出及時的反應。網上銷售推廣:我們主要用QQ做壹個銷售。比如在xx之前分發宣傳頁的時候，可以在宣傳頁上附上我們的QQ號，加入我們的“平安夜行動”討論組。該群可以下訂單，交流平安夜話題，傳遞送貨信息，免費發送“安全水果”服務。
八、營銷經驗
通過這次促銷活動，我們可以更好地將書本上的知識與實踐相結合，理論知識在實踐中得到了很好的應用。同時，我意識到經濟活動並沒有我們想象的那麽簡單，需要更多的知識和理論來完成。此次晉級活動不僅是壹次實踐活動，也是我們融入社會、鍛煉能力、增進同學間交流的寶貴壹課，更重要的是邁出了晉級的第壹步。當然，這種促銷的銷售實踐也存在很多問題，比如與客戶溝通不夠，對市場行情分析不夠，第壹手經驗的膽怯。我希望在未來，我會從我的錯誤中吸取教訓。克服這些問題會繼續保持自己的優勢，努力做得更好更完美。
九、團隊成員
10男生(計劃班全是男生)，女生5人。三個人組成壹個營銷團隊，* * *分成五個營銷團隊。
在平安夜，校園裏出售蘋果策劃書。
據說，如果妳在平安夜上收到壹個寫有“聖誕快樂”和“聖誕平安”字樣的聖誕水果，並在當天接受這份禮物並吃掉它，妳就會在新的壹年裏平安幸福，而且有不同的層次，有不同的含義。所以也就有了“蘋果”的代名詞。在每年的平安夜上，人們會通過預訂或購買帶有“和平”和“幸福”的蘋果來表達他們最深切的祝福，這也傳播了平安夜送蘋果的習俗。雖然它起源於西方，但隨著中西文化的交融，這壹節日習俗被中國人廣泛傳播，同時也增加了節日的天數，特別是在校園裏，豐富了校園文化。因為它不同於通常蘋果傳送祝福的方式，而且經過我們的精心設計和包裝，相信會有更巧妙的感覺。
二、事件的名稱
晚安-送上平安和祝福。
三、活動的目的
送蘋果送溫暖平安夜是我們的主要特色活動之壹！
通過本次活動相關的宣傳和活動，更多的服務xx理工學子，向他們傳遞真誠和祝福；同時也體現了壹種在大學校園裏流傳的文化；也讓參與活動的同學們體驗到了節日的快樂，體會到了節日的意義，也讓同學們在組織活動的過程中學到了更多。
第四，活動對象
Xx大學大壹女生
動詞 （verb的縮寫）主要負責人
xxx
不及物動詞活動前期各部門分工
1.女生部點了蘋果，買了包裝紙和鮮花。
2.宣傳部門要按照要求做好宣傳工作，讓更多的人了解我們的活動，為我們提供活動的目的。
3.女生部成員集體包蘋果，填賀卡。
4.24日平安夜晚自習結束後，選擇在紅樓的壹間教室裏分發蘋果。
5.提前收集好所有女生的聯系方式，以防不在規定時間取蘋果的同學電話通知。
在平安夜，校園裏出售蘋果策劃書。
* * *聖誕快樂。
二、活動主題
為了豐富大家的課余生活，讓大家在平安夜體驗西方文化的同時放松心情，展示我校的風采，活躍校園氣氛。
第三，目標客戶
1.全校所有老師、輔導員、導師:為了感謝老師們的辛勤教育和關心指導，學生們壹定會向他們傳達對平安夜的思念。
2.有的大三學生:即將畢業，大三學生更看重彼此的友情，希望朋友平安，旅途愉快，互贈禮物成為壹種時尚。
3.大部分大壹大二學生:大壹新生剛來學校的時候，對壹切都很好奇。平安夜對他們來說是壹個愉快的大學生活節日，他們壹定會帶著90後的氣息來到我們的營銷點。作為壹個大二的學生，在學校各個系都有很多朋友。他們怎麽能在這個盛大的祈福節上吝嗇幾塊錢，因為他們想借這個絕佳的機會增加友誼。
4、絕大多數情侶:尋找機會營造浪漫氛圍是他們共同的追求，在平安夜這樣浪漫的日子怎麽能忘記給對方心愛的人送去最美好的祝福呢？
5.寢室兄弟姐妹:他們寢室的舍友是大學生活中接觸最多的，像兄弟姐妹壹樣。當然，在平安夜，我希望我最難忘的兄弟姐妹們平安無事！
6.我自己班的同學:寒窗苦讀，上課，壹起學習，壹起快樂，當然，平安夜上少不了妳。
四。活動宣傳和實施計劃
地點:學校食堂門口，男女生宿舍門前。
活動時間:xx，xx，xx-xx，xx，xx
宣傳策劃實施流程
1.調查1月前市場蘋果價格，預定蘋果。
2、平安夜，壹張嘴還是壹張傳單。
3.在平安夜的前兩天給蘋果做些營銷。
4.活動前期掛橫幅，提高宣傳力度，給學生更多視覺沖擊。
動詞 （verb的縮寫）部門和人員安排
省略
六、產品的種類。
按價格分類:
產品名稱分類:
七。特別活動
平安夜送禮獻愛心服務
聖誕送禮和調情服務(這個環節是關鍵，能不能賺錢就看這壹步了)。聖誕節當天，裝扮成聖誕老人，根據顧客的需求，給指定的人送禮物！也可以自己策劃壹些比較浪漫有新意的插曲和送禮方式！然後收取壹定的服務費！比如有的女生用這種方式收到禮物，會比親自送來更驚喜更神秘！
註:服務導向也適用於平安夜送禮活動和聖誕銷售。
如聖誕樹、聖誕老人玩偶、聖誕襪子、聖誕帽、聖誕飾品等商品。
在平安夜，校園裏出售蘋果策劃書。
平安平安
二、事件的背景
平安夜來了，所有的學生都想發自內心地給他們關心的人送去祝福。此外，在這個特殊的日子裏，校園也需要節日的氣氛。
三、活動的目的和意義
這個活動的目的是向關心的人傳遞祝福，表達對彼此默默的關心，為大家提供壹個購買放心水果的平臺。對於主辦方來說，這也是壹個鍛煉大家銷售能力的機會。
四。活動
1，活動時間
Xx，xx，XX，XX
2.競選詞
忙碌的大學生活，有沒有壹個妳在乎的人被妳忽略了？平安夜將至，要不要給妳心中的TA送上祝福？平安果會帶著妳的祝福，陪TA走過這個溫暖的平安夜。
3.主動對象
我們學校的所有學生
4.活動描述
主辦方會采購蘋果和包裝，在校園裏設攤位賣蘋果。蘋果分為裸蘋果、包裝紙包裝的蘋果、包裝盒包裝的蘋果和圖案包裝的蘋果，價格不同。學生可以自己發，也可以由主辦方發。需要代發的同學要註冊好，這樣蘋果才能精準分發。24日下午5點左右，主辦方開始整理需要投遞的蘋果，並代為投遞。
5.員工安排
Xx上午，中午，下午，xx上午，中午，下午，* * *分為六個階段，每個階段由四至五人負責銷售。xx日下午五點以後，所有沒課的成員都去安排好的教室整理蘋果，分發。
6、善後工作
由於各種原因，有些蘋果可能無法送達。如果有買家，主辦方負責和買家協商解決這個問題。
動詞 （verb的縮寫）活動資源
蘋果、包裝紙、包裝盒、便利貼等。