隨著經濟的積極發展和人民生活水平的不斷提高，人們對休閑食品的需求日益增加，促進了這壹市場的快速發展。據調查，休閑食品市場發展前景巨大，在食品行業中處於朝陽產業的地位。鹵味因其口感醇厚，食用方便，壹直深受大眾喜愛。據官方統計，鹵制品消費在餐飲消費中占比近10%，每年達到1000億元以上，每年以30%的速度遞增。同時，專家指出，“目前全國鹵制熟食市場已成趨勢，50億的市場份額等待這些企業瓜分，而且每年還在以20%的速度增長。”這說明盧偉的市場潛力是巨大的，所以我們研究盧偉的市場。經過我們團隊的前期調研，我們認為麻辣小鴨加盟店很有潛力，然後我們進行分析。
二、麻辣小鴨公司介紹
北京奇盛品牌管理有限公司是壹家集食品創新、品牌營銷、投資合作於壹體的休閑食品連鎖公司，專業從事鹵制品的技術開發和文化推廣。公司由壹批專門從事餐飲、食品科學研究的R&D資深人員和連鎖經營、市場實戰領域的專家組成。多年來，公司壹直致力於南北風味鹵制品的R&D、生產和包裝體系，並將現代保鮮技術成功應用於鴨貨等休閑食品的包裝，有效延長了食品的保鮮期，開創了“不生產，全國經銷”的全新經營模式。
我公司將O2O電商新概念與食品加工業傳統資源優勢相融合，引入加盟模式，在全國各地開辟地面渠道。以科技重新定義產品、服務、成本、物流體系，建立休閑產品全國統壹配送的電商與加盟相結合的全新商業模式。
我們的使命是“了解創業者的內心，幫助創業者的力量，實現創業者的夢想”，以傳承中華飲食文化為己任，以“致力於每壹位顧客的成功”為核心價值觀，成為中國休閑食品連鎖行業的領導者。願與有誌於此者，與* * *攜手共創未來。
2.操作方式
公司按照現代企業運營模式，采取加盟連鎖經營策略，統壹店面形象，統壹管理制度，統壹送貨到店制度，統壹品牌推廣。公司積極在全國各大商業報紙投放廣告，嚴格把關產品質量，確保產品的高品質和獨特口味。開拓進取，致力於打造“創造行業標準，引領行業發展”的連鎖商業航母。了解到其辦公室後，其麻辣小鴨的運營模式是:全國鋪貨，減去運營商的選料和制作的成本和時間。全國有27個核心配送網點，用飛機和冷藏車把成品送到門店。目前大部分加盟商都不需要物流費。
3.產品介紹
“麻辣小鴨”由秘方制作，輔以40多種純天然中草藥和調味料。它是在四個不同的時期制作的。整個生產過程經過39道工序，層層工序嚴格把關。連骨頭都能嘗出來，以其獨特的麻辣鮮香得到消費者的認可。麻辣小鴨不僅賣鴨制品，而且產品種類繁多。它總是包括三個系列的產品:
1.鴨制品:鴨脖、鴨舌、鴨頭。
2.素食產品:豆皮、腐竹、金針菇等。
3.海鮮產品:對蝦、海苔、蟹腿等。
目前正在全國尋找經銷商。公司可以為加盟商提供40種不同風格的產品。同時，麻辣小鴨不斷創新，每月推出2-3種新品，總能給消費者意想不到的美味。
4.加入合作政策
妳知道加盟需要的相關條件，請做出大致判斷，評估自己是否適合運營無味項目；同時，辣小鴨公司也會在前期對妳的相關條件進行綜合評估，判斷妳是否適合運營辣小鴨項目，這是壹個相互選擇的過程:
1.有強烈的創業意識和奮鬥精神，能夠投身於“鴨脖”事業；
2.認可“麻辣小鴨”的經營理念和管理模式；
3.具備壹定的社會關系和公關能力；
4.有壹定的項目資金(根據加盟規模)；
5.積累了壹定的營銷管理經驗。
只要妳具備以上條件，我們熱烈歡迎妳加入麻辣小鴨項目，分享這種大眾美味帶來的財富機會！
業務合作* * *贏計劃二壹、合作背景分析
O2O (Online To Offline)是指將線下的商機與互聯網結合起來，讓互聯網成為線下交易的前臺。這個概念起源於美國。2013年，O2O進入高速發展階段，開始了移動設備的本地化和整合。於是，O2O商業模式應運而生，成為線上到線下的壹個本地化分支。
自O2O概念出現以來，百度、騰訊、阿裏巴巴等互聯網巨頭紛紛布局020，淘寶推出淘點點外賣，大眾點評、Meituan.com相繼成立外賣部門。外賣O2O在xx開始流行。
O2O概念發展之後，各行各業都在嘗試O2O。酒店作為服務行業，也在不斷嘗試自己的O2O之路。其中布丁酒店就是O2O的代表。深度布局O2O後，布丁酒店營收同比增長50%，利潤同比增長300%。預計xx年營收將超過6543.8+0億元。
用互聯網思維管理酒店，是當今經濟型酒店盈利能力下降的突破武器，也是布丁酒店成功的重要前提。用心經營客戶，用情感維系老客戶，才能打造自己的特色，才能在當今酒店的紅海中脫穎而出！
二、公司簡介
I飯城白領快餐是福建好餐飲品牌的子品牌，是好餐飲布局O2O餐飲的全新品牌。旨在用O2O的方式，用互聯網的思維，打造壹個全新的外賣行業消費習慣。公司主要為中小型酒店、網吧、商場等商業場所提供餐飲服務。
I飯城白領快餐也是贛州市唯壹壹家微信O2O外賣快餐公司。團隊主要成員來自海底撈、幹起食品、令狐沖、大食等知名餐飲企業。現在公司主要在外面賣快餐，以送餐的形式展現O2O的巨大魅力。
公司擁有12人的送餐團隊，力爭以最快的速度將美味送到顧客手中。I米外賣壹直秉承“營養、美味、健康、物美價廉”的經營理念，立足家常菜、江湖菜，吸收“四大菜系”精華，推陳出新，讓高端菜品大眾化，讓美食快餐化。
三。合作項目介紹
進入贛州以來，已與7天連鎖、如家、漢庭等20多家經濟型酒店簽訂戰略合作協議。我會和大家壹起用O2O的方式為我們的客人提供更多更好的服務。
為了給客人提供更好的服務，彌補酒店餐飲部的不足，我餐餐飲推出了酒店外賣服務。入住酒店的客人可以直接通過微信訂餐，也可以通過電話、qq、微博等訂餐方式訂餐。讓客人感受到酒店的便利和快捷，給顧客壹個好的形象，也更容易留住顧客，從而達到酒店的盈利目標。
第四，合作方式
通過在酒店房間內放置I飯精心設計的外賣卡，引導客人通過微信的方式點餐，體現了酒店關愛用戶的服務理念。
為實現互利共贏的合作目標，酒店客人每點壹餐，酒店都會給予壹定的傭金收入。
動詞 （verb的縮寫）合作聯系方式
外賣部合作經理胡先生:
商業合作* * *制勝計劃3壹、目標和宗旨
將“天元堂”蜂業推向廣州市場，做強做大。
第二，合作方式
壹般廠家開拓陌生市場有兩種方式:壹是設立辦事處，二是設立經銷商。
根據實際情況，甲乙雙方的合作模式為辦事處和經銷商相結合——經銷商式辦事處。這樣既能利用辦公室的垂直度進行有效的統籌管理，又能充分發揮經銷商多攻的戰鬥力。
三、合作的步驟
①第壹步:選址，設立專賣店(“天元堂”蜂業形象店)。
目標時間:20xx年七八月。
(2)第二步:產品進入市場並超越市場，完善產品銷售渠道。
目標時間:20xx年9月至20xx年65438+2月。
③第三步:成立網店。
目標時間:20xx年9月
④第四步:成立公司，拓展外貿等業務。
目標時間:20xx年9月
⑤第五步:廣東“天元堂”蜂業連鎖經營。
目標時間:20xx年1月。
第四，優勢
①強大的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚；
②來自“中國蜜蜂之鄉”，具有壹定的品牌號召力；
(3)企業處於快速成長期，發展空間大；
④企業在行業內獲得多項榮譽，即將獲得QS認證；
(5)品牌知名度沒有完全打開，競爭對手沒有給予足夠的重視；
⑥產品種類豐富，包裝精美，價格低廉，滿足了市民普及的需要；
動詞 （verb的縮寫）B的優勢
忠誠可靠，具有良好的合作理念；
2懂服務，能吃苦，有壹定的市場維護和開發能力；
(3)熟悉媒體運作，擅長公關處理，能夠維護良好的品牌形象；
背後有十幾個人組成的創業團隊；
⑤在廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武漢大學校友遍布廣州，有壹定社會地位)。
不及物動詞合作後的優勢
建立經銷商式的辦事處，既能發揮辦事處和經銷商的聯合優勢，又能發揮雙方的資源優勢。
①直銷模式，進價低，容易控制成本，有銷售優勢；
(2) A可以緩解開發陌生市場帶來的財務、人力、銷售、管理等問題，市場開發風險相對降低；
③甲方可以有效控制乙方在廣州市場的運作，便於協同管理；
(4) A在廣州市場建立自己的銷售渠道，有利於企業的成長和長遠發展；
⑤ A可以擺脫單純依靠經銷商的舊模式。b及時反饋廣州市場各方面信息，加速市場反應有助於A掌握市場主動權；
6.乙方有歸屬感和榮譽感，珍惜機會，對市場開發有很高的熱情。甲方的各項價格政策、銷售措施和終端推廣工作，乙方能堅決執行；
⑦雙方取長補短，有助於充分發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。
七、營銷策略
“天元堂”蜂業進入廣州，利用後發優勢進行全新推廣。營銷目標不僅僅是將其他蜂產品品牌的部分客戶轉向“天元堂”，更是瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。
(1)在建立形象店方面:
a、開形象店和開公司不壹樣。面向零售的商業模式和品牌形象展示的目的決定了門店選址的重要性；
b、裝修風格應與企業宣傳冊嚴格壹致，實行標準化裝修、采購、裝修、零售；
c、B銷售人員必須經過統壹培訓，形成“天元堂”的企業文化風格。
②在建立銷售網絡、銷售渠道、建立代理商和經銷商等方面。：
a、以乙方現有人員為主力，開發銷售市場，擴大銷售網絡；
b、委托工貿公司做代理，讓產品順利進入廣州BC門店；
c、在副食品批發市場、專業網站等渠道尋找二級批發商，借助這些二級批發商的銷售網絡和客戶資源；
d、利用網絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等。，進行客觀、互動的營銷。(目前A已經在QQ群裏做過產品銷售調查，效果不錯。)
業務合作* * *中標方案4壹、總結
隨著市場經濟的不斷發展和特殊類別商品的不斷分化，石家莊市有40多家超市和商場，它們的商店都是針對小商品消費者的。有限的購物市場需求逐漸飽和，很多傳統商家都在不知如何下手的情況下試圖從中分壹杯羹。那麽，投資者要改變投資方向，從“綜合性”向“專業性”發展。
投資討論和商業模式
我的投資建議是通過妳商場的商譽，在石家莊建設壹個大型的、專業的、高中低檔的床上用品商場，消費人群是對家紡有需求的各個階層和消費細分市場的消費者。通過我20xx-20xx年的學習和調查，在石家莊，高、中、低檔的大型專業床上用品商場還是壹個市場空白。20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然興起，各大廠商在當地幾條主幹道上開設了5家家紡專賣店。所以家紡廣場項目的建設壹定會是壹個成功的項目。
二、項目背景及可行性分析
1.市場空白優勢
現在從全國範圍來看，在其他省市，如北京、上海、河南等地，家紡市場已經逐漸成熟，各大廠商仍然采用代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道快速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望和初期市場運動的空白，按照“有需求必有市場”的原則，為他們建設高、中、低檔的專業化、規模化銷售場所。在制造商和消費者之間架起壹座橋梁。在市場初期，廠家和消費者的心理都是把家紡廣場建成唯壹的買賣場所。
2.市場面臨著大量需求的優勢。
從消費群體來看，石家莊的平均年齡正在年輕化。適婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡產品的主要購買者。在我們身邊，可以看到他們結婚前對家紡產品的購買欲望非常大，但是石家莊缺乏專業的購買家紡產品的場所。在石家莊北行、東行等商場，裏面的家紡產品在很多方面和選擇上都不能滿足消費者的要求。我設立這個項目正是為了他們的需求，同時廣大廠商也註意到了這壹點。如世嘉、洛萊、水星等廠商，今年悄然開店，通過壹年的經營，想在明年的婚慶高峰達到自己占領市場的目標。
3.環境及配套服務優勢
在石家莊市區，只有五家專賣店，但在南三條有壹個床上用品市場。會不會對這個項目造成威脅？我不認為它構成威脅。因為第壹，他的購物環境比較差。市場外的交通和商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠不能滿足市民的需求。於是，消費糾紛不斷。其次，居民區的家紡被指定為小作坊，這是沒有專業家紡購物場所的消費者最後的選擇。大部分消費者還是依賴和需求專業商場的。第三，可以在銀行系統和郵政系統實現服務和資金的統壹收支，方便消費者購買。
4.移民城市的區域發展與優勢
石家莊的經濟水平今非昔比，高端消費人群逐漸增多。家用紡織品的需求也是多樣化和專業化的。城中村的改造，房地產的開發，經濟的繁榮，兩個批發市場的完善和擴大，以及周邊各種市場的成熟，吸引了大量中外投資者來到石家莊，石家莊的戶籍政策也放開了，所以落戶石家莊的人也多了起來。那麽，他們要想安定下來，就必須有房子，房地產行業才會蓬勃發展。有了房子，必然需要家紡產品。他們大多屬於中高端消費群體，專業家紡零售場所的興起是必然和市場需求。
5.廣泛的生產和消費群體的優勢
我們項目的主體是建設壹個高中低檔的家紡商城。要求的宗旨是:任何需要家紡產品的人都會滿意地來到我們商場。家紡的利潤空間很大，對廠家和商家都很有吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那麽我們作為壹個橋梁商場，顯示出它的重要性，我們自然可以很容易地獲得壹部分利潤，壹部分比較堅實的利潤。
第三，市場前景
在經濟穩定發展的前提下，20xx—20xx年期間，保守預測家紡商場發展將成為30度競爭同比向上發展。我們進入這個市場的決定性因素將是供應商和消費者的認可和支持。
1.市場分布
我們的主要目標市場包括這三個方面:
1.高端商品。充分利用國內知名品牌的知名度，擴大我商場在市場上的影響力。滿足高端消費者的需求。這類商品在商場裏占30%左右。
2.中檔商品。該類商品在消費者的消費需求中占有較大比重，該類商品的供應商主要是中小型正規針織企業，因此需要對其產品質量、品質和市場時尚要求進行規定。所以要讓這部分商品在商場裏占到45%左右。
3.低端商品。適合生活水平較低的消費者的需求。這類商品的要求高於其他種類的商品。保證其質量的同時，保證較低的價格。這類商品的供應商主要是壹些小型正規的針織廠。不要為了追求低價而放棄質量要求。這類商品在商場裏占25%左右。