品牌策劃文章1活動背景:
隨著互聯網的快速發展，我們周圍每天都在發生變化，越來越多的人對這些不斷的驚喜感到驚訝。近年來，越來越多的網站進入了人們的生活，為人們的生活和工作提供了更多的便利。Xx網，可以作為商家和百姓之間的橋梁，可以更好的服務商家，給百姓帶來實惠。因此，XX.com更需要將自己的品牌深入人心，形成強大的品牌效應，讓民眾和商家互利共贏。
壹.活動的目的
把xx網的品牌推廣到哈爾濱，讓人們更了解xx網，線上線下互換或打折。然後映射到哈爾濱全市，在全市範圍內提升知名度。
二、事件的名稱
全國xx網及特約商戶品牌推廣
三、活動時間
XX年65438+10月1 —XX年65438+10月3日(可根據變化，如場地等因素變化)。
四、活動場地
凱德廣場(愛德店)
動詞 （verb的縮寫）組織者
xx網哈爾濱運營中心主辦，各商家協助。
不及物動詞主要目標
主要針對有xx卡的消費者。
七。活動形式
在活動現場進行實物展示交流，公司相關負責人員進行產品展示和xx網功能講解，現場發放展覽書籍，前後張貼海報和易拉寶，並進行相關意見和反饋。
八。活動分工
活動前:1。市場部談相關冠名業務。2。活動前壹周，市場部組織發放傳單，保證宣傳的時效性。需要壹定的表達來介紹活動的大概時間和內容。發放地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者多拿xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信發布相關宣傳信息。4。主辦方聯系場地、場地設備、采購產品、布置場地、準備意見調查反饋表。5。預見活動中可能出現的問題，並做好準備和解決方案。
活躍:1。工作人員配合場地的布置，包括搭建帳篷、桌椅、擺放產品、調試音頻麥克風、準備展覽書籍及相關表格、文件等。2。發放展書的人員要詳細講解xx網的相關功能，就是讓消費者了解、理解並認同xx網模式的價值，組織人員維護現場人員秩序，記錄交換產品的品種和數量，交換信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時盤點剩余產品。
活動結束後:1。市場部負責清理現場衛生，回收工作工具。2。統計交換產品的品種和數量，交換信息，意見調查反饋，回收等面值xx卡，統計剩余產品。3。組織意見調查的反饋，並對意見進行匯總、分析和解決。
九、成本核算
場地費用:X米，xx元，xx元，商場正門補xx卡(實際費用:xx元)——不得不驚嘆這裏這位老板的思維，真的是高人壹等！
設備:四角架，桌椅，xx元音響等。
司儀:xxx元
Xx調度員:活動期間xx元，活動前xx元。
海報傳單相冊xx元
贖回產品列表:
品牌策劃第二章案例:XX是壹家方便米粉生產企業，產品品牌與公司名稱相同，叫XX米粉。產品投放市場後，銷量壹般。怎樣才能讓自己的產品在眾多米粉中脫穎而出？企業找了營銷專家，下面是營銷專家的品牌策劃流程。
第壹，定位
1、廣東、福建、浙江的市場動態表明，方便米粉因符合我國南方的消費習慣，具有不油炸、不點火的特點，受到消費者的青睞，並有日益增長的趨勢。
2.越來越多的企業在更大利益的驅動下進入這個市場，推動了需求的發展。
3.方便米粉操作，基本沿用方便面的模式。
“定位是產品最重要的部分。很多企業在運營中有壹個誤區:試圖服務所有人，試圖賺所有人的錢。但這肯定是不可能的。在市場細分已經到了這樣的程度的今天，不可能有壹款適合所有人的產品。所以對於品牌定位來說，越純粹越強大，越簡單越有穿透力。”
第二，確定消費群體
專家在自己的研究成果中發現了壹個現象:在方便面的消費中，女性消費者占到了70%以上，其中80%以上是16到25歲的年輕人。他們買的主要原因是不上火，有助於減肥。
“既然70%以上都是年輕女性消費者，那麽這部分人群應該算是目標消費者。對於這個成熟的市場來說，壹個產品尋求突破點，抓住現有的消費者是最重要的。”
之所以要先確定消費群體，是因為這是最基礎的工作，之後的營銷策劃活動都要圍繞這個群體展開。作為後來者，XX切入成熟市場的難度還是很大的。
第三，切入市場
1，競爭環境。先說競爭環境。較早進入市場的幾個品牌已經對消費者形成了很大的影響力(尤其是在廣東市場)。他們在滿足消費者基本需求方面有很強的技術和規模優勢。
2.自己的實力。
XX以傳統方式進入市場，擁有與主要競爭對手相當的技術和資金實力，只能以價格沖擊的方式分得壹杯羹，難以形成核心優勢。從目前的情況來看，XX壹點優勢都沒有。“機會永遠存在。在這種情況下，我們需要尋找競爭對手的長處，這通常被稱為差異化。”針對這種情況，專家們各有高招。
第四，專家發現:
競爭對手對消費者的強大影響力是米粉和方便面壹樣方便。※.
基本上是把原來的方便面品牌延伸到方便米粉。※
品牌只是象征性的差異，缺乏思想性和人文個性。※
於是，專家們找到了XX的機會點:
提高競爭的臨界點。※
做壹個獨立品牌。※
※個性化營銷
提高品牌的人文含量。※
基於以上原因，專家認為，目前米粉領域沒有以女性為主要訴求點的品牌，女性米粉市場的潛在需求遠未被挖掘，消費基本停留在較低水平，個性化、情調化、時尚化的市場空間巨大，而品牌優勢、渠道優勢、 XX長期積累的技術和加工優勢很容易轉化為米粉的市場資源，有機會成為米粉女性消費領域的第壹品牌。
所以營銷專家最終將產品定義為米粉女性消費市場第壹品牌。定位只是第壹步，消費者能不能接受才是關鍵:那麽如何讓女性消費者接受呢？專家從食物的作用中尋找機會。
食物的功能基本可以分為四個層次:溫飽？好吃嗎？營養？心情。
在溫飽和美食層面，競爭高度同質化，這兩個要素成為進入市場的基本出發點。但從營養和情調上來說，是壹個競爭弱的領域。雖然很多產品也在這兩個領域努力，但是大部分還停留在空喊口號的階段，所以這個領域大有可為。
對於女性消費群體來說，要打動她們，首先要挖掘女性消費群體營養和情感平臺背後的真實需求:
*營養的背後是健康，情調的背後是情懷；
*健康的目標是均衡飲食，感覺的目標是得到社會的正面評價；
*正面評價的核心是女性消費群體都希望成為有品位有情調的美女。
所以要打動這個群體，就要滿足這些要求。
品牌規劃第三章壹、市場與環境分析
1.品牌地位分析
m品牌是國內首家以“魚”為概念的休閑餐廳。在這個越來越崇尚健康的時代，以魚類為代表的水產品正受到越來越多健康人群的追捧。雖然市場整體消費意識在上升，消費環境在變好，但M品牌作為壹個新品牌，在推廣初期幾乎沒有消費意識。而且在休閑餐飲領域，競爭也越來越激烈。如何在目前市場情況的基礎上做好市場，M品牌傳播的關鍵是品牌知名度。當然，M品牌本身也有很多有利於傳播的方面，比如市場定位清晰，品牌個性鮮明，LOGO生動友好，廣告語壹針見血。因此，只有充分利用現有的資源，結合當前的市場形勢，才能在休閑餐飲行業占據市場。
2.新店環境分析
M品牌第壹家店在江南新地商業街。是集購物、美食、娛樂、休閑於壹體的地下商業街，緊鄰江南西站出口，20xx年4月29日正式開業。雖然開業時間不長，但是人氣很高，壹直受到餐飲品牌的熱捧。約翰，水果釣魚等。已入駐，是典型的地鐵經濟商圈，商業發展增長空間巨大。
m品牌店位於地鐵口50米的二樓，有靠近主出入口的優勢。由於店鋪位於二樓，沒有明顯的引導空間讓大家享受壹樓的樂趣，所以也存在剛開始不容易被消費者註意到的問題，所以要更多的考慮引導標識的使用。
二、推廣目標
鑒於市場環境和M品牌現狀，本次首店開業促銷活動的主要目標包括:
1.通過科學合理的整合傳播方案，提高目標受眾對M品牌的認知度；
2.結合目標受眾的消費心理，制定兼具互動性和參與性的活動，提升受眾對M品牌的友好度；
3.為消費者制定有吸引力的優惠方案，為首店的銷售業績提供有力支撐。
第三，推廣策略
1.線上線下，立體宣傳；
在這個信息爆炸的時代，只有科學的整合傳播策略才能讓受眾記住；在新店開業前後，結合網絡營銷傳播方案，打造有針對性的全方位品牌傳播活動。
2.互動傳播，人氣第壹；
只有參與才能互動，所以針對受眾心理設置活動，既有趣又有收獲；從我們的立場來看，有必要實現鰻魚的聲譽和品牌形象的目標。
3.媒體組合，軟硬兼施；
雖然硬廣的關註度有限，但是對於市場上新出現的M品牌，其在目標受眾中的媒體投放和精美頁面的制作對品牌傳播的積極作用是不可否認的。同時結合媒體記者的第三方軟文報道，更值得受眾信賴，非常有利於引導消費。
4.引爆消費的優惠方案。
在充滿誘惑的當下，沒有精心設計的優惠方案，如何吸引觀眾的實際消費？只有做到“誘”、“誘”、“促”三位壹體，才能引爆消費。
四、推廣計劃
1.活動主題:鰻魚美食搶鮮味。
活動目的:通過免費品鑒提升口碑。
活動時間:正式開業後壹到三天。
地點:m品牌江南西店
活動內容
活動期間，凡親臨M品牌江南西店，即可免費獲得價值10元的1件鰻魚零食，每天優惠20xx件，送完即止。
2.活動主題二:齊琦秀，壹個有才華的人。
活動目的:借助互動遊戲吸引人氣，讓M品牌的品牌形象深入人心。
活動時間:正式開業後壹到三天。
地點:m品牌江南西店
活動內容
活動期間，可親臨M品牌江南西店，完成M品牌LOGO的拼圖，無需任何消費，即可免費獲得價值12元的1炫酷多用途公仔，每日限量1000份，送完即止。
3.活動主題:百萬好禮惠羊城。
活動目的:為消費者提供實實在在的利益，促進銷售。
活動時間:正式開業50天內。
地點:m品牌江南西店
活動內容
活動期間，在廣州派發價值200萬元的優惠套餐，凡光顧任壹美食，到店加5元，即可獲得價值25元的1魔法變色杯。禮品數量有限，送完即止。
動詞 （verb的縮寫）宣傳媒體
1.可樂雜誌
1.1開播周，封面欄目硬廣宣傳，借助可口可樂雜誌購買點，展示壹周，讓觀眾第壹次關註到M品牌；
在1.2的開幕周，1/2版的硬廣宣傳，硬廣覆蓋與應用相結合，更有利於打造品牌形象；
1.3開業第二周，借助媒體的第三方認證，更容易得到消費者的認可。
2.廣州地鐵報
品牌策劃第四條20xx年8月23日起，東方食苑在宣化餐飲市場崛起。過去五年的風風雨雨見證了東方美食廣場從艱難起步到現在的全盛時期。
今天，東方達克·金餐廳是在東方美食廣場的基礎上誕生的壹朵奇葩。面對競爭激烈、變幻莫測的餐飲市場，作為宣化餐飲行業新品牌烤鴨代表的達克·金酒家將如何規劃發展？
壹.前言
中國勤勞的人民，在幾千年飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了粵菜、魯菜、湘菜、川菜等四大菜系，以及各具地方特色的美食。北京烤鴨是北京的名吃，以色澤鮮艷、肉質細嫩、味道醇厚、肥而不膩而聞名中外。達克·金烤鴨是現代烤鴨師傅秉承傳統烤鴨工藝而發展的壹種新型烤鴨。烤鴨表面色澤金黃有光澤，外酥裏香，內嫩。味道特別鮮美，是烤鴨中的極品。
今天的宣化餐飲業，發展趨勢可以概括為:發展非常迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時也意味著激烈的競爭。總有餐飲店倒下，總有新店矗立，但總有那麽幾個在大浪淘沙中站穩了腳跟，不斷壯大。作為北京新烤鴨在宣化餐飲行業的代表，“達克·金烤鴨”應該成為壹個著名的招牌。
二、市場/企業分析
宣化餐飲市場競爭也很激烈。各種賓館飯店爭奪宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的口味和視野。
壹個酒店要想成功，必須滿足以下條件:(1)，有自己的特色；(2)、全面(質量)管理；(三)充足的市場運作資金；(4)、創新、革新。這些條件缺壹不可，否則就是曇花壹現，這也是很多酒店餐廳迅速消失的原因。
東方達克·金餐廳是在原東方美食廣場的基礎上新建的壹家餐廳。經過多年的宣傳和經營，東方浴場和東方美食廣場在張懸和宣化已經有了壹定的知名度，成為宣化家喻戶曉的品牌。如果能利用“東方”在宣化的知名度，推廣東方達克·金餐廳，提高菜品質量(專家點評略差)，加強人員培訓和管理，壹定能成為宣化餐飲界的後起之秀。
第三，營銷策劃
餐飲服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意，酒店才能盈利。做好優質服務，離不開企業內部員工的努力；內部員工營銷的成功基於全面(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍。
達克·金餐廳開業兩個月了，現在正在舉辦“回饋消費者關愛”的優惠活動。以此為契機，把顧客滿意營銷、內部員工營銷、文化營銷結合起來，作為此次活動的重點。
1.本次活動的目的:增加“東方達克·金餐廳”品牌的影響力，提升知名度和美譽度；提升“東方”形象，增強競爭力；增強員工的企業忠誠度和向心力；提高員工的服務意識和工作意願；進壹步提升“東方”企業文化；增加銷售額和利潤；為下壹步更好的發展打下良好的基礎。
2.活動時間:7月1-6月15，* * *是15天。
3.參與人數:東部所有員工、客戶用餐等。
4.顧客滿意、員工滿意、管理改進和文化創新。
第四，具體的方案策劃
(1) sp方案
1，“微笑服務”
活動中，全體員工將微笑服務，細致耐心，讓顧客沖動而來，滿意而歸，提升感知消費價值。具體實現如下:
7月5日前召開動員大會，6-15在服務員中進行“服務大賽”。大堂將設立專門頁面，每日頒發“當日服務之星”，並給予物質獎勵。
2.特價
(1)每天推出壹道特色菜，壹天不重樣。
(2)隨客戶點菜贈送壹些菜，如消費100元時贈送兩道小菜；200元以上，加2個涼菜；500元以上，加4個涼菜等。
(3)打折，這是快速增加消費的法寶，建議適當打折刺激消費。
註意:我們的特色菜是烤鴨，所以不要降低烤鴨的價格！！！
(2)內部營銷計劃
內部營銷是壹種管理策略，其核心是培養員工的顧客意識。以前把產品和服務推向外部市場，現在是內部員工營銷，這就需要員工與員工、員工與企業的雙向溝通、信息共享和有效激勵。
1.加強所有員工內部的溫情管理，要求每個員工把其他員工當成自己的客戶，像客戶壹樣為他們服務，在以後的工作中固定內部員工營銷。
2.征文比賽
內部員工征文:《我的選擇——東方》(全體員工寫，壹篇洗浴，壹篇餐飲，目的是培養員工對“東方”的熱愛，讓大家共同打造“新東方”！)
要求:(1)圍繞東方達克·金餐廳、東方浴場發生的事情，可以是工作經歷、感受、留言等。(2)體裁不限。散文，隨筆，記敘文，議論文，詩歌都可以。(3)截止日期為7月13。
鼓勵所有員工用心奉獻。本次征文活動授予壹等獎1，獎金200元；二等獎2名，獎金100元；五個三等獎，50元。專註於展覽。
3.節約成本的競爭
通過壹系列的活動，對內部員工進行再教育，帶給他們意向。
(3)產品營銷計劃
1.在色彩餐飲的同時，主推情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐。比如情侶套餐，可以推出38元、48元、58元等。
2.綠色家宴:隨著生活水平的提高，人們的飲食不僅僅是解決溫飽問題，而是吃得“綠色”、“健康”。綠色家宴的推出無疑會受到消費者的青睞。在原料的使用上，提倡新鮮的綠色食品；烹飪方法與現代人的消費時尚相結合，使菜肴味道鮮美，營養豐富；在家宴的菜單中，要註意菜肴的營養搭配，均衡飲食，滿足人們的健康要求。強烈推薦推出廚房！！！
文化營銷計劃
向消費者推廣“東方”企業文化，提升東方企業在目標消費群體中的影響力。
將達克·金餐廳的環境圖片、烤鴨的制作流程圖、酒店的精神標語(東方達克·金餐廳提醒您註意飲食健康)制作在車身上，讓顧客把“吃”當成壹種享受，流連忘返。
動詞 （verb的縮寫）廣告營銷計劃
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾註意力的媒體。根據不同媒體不同媒體受眾的特點，合理進行市場定位和目標客戶定位，合理選擇媒體投放廣告。不能片面追求覆蓋面，造成廣告浪費。
硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，取得了較好的效果。利用媒體整合實現小投入大產出。
六、效果分析
1，宣傳，讓消費者有強烈的記憶感，造成良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。
2.店鋪充滿人情味，服務周到，可以提升目標消費者對企業的忠誠度。
3.通過服務競賽、征文競賽、節約成本競賽，可以大大增強員工的歸屬感和向心力，提高員工的工作意向。
4.通過促銷增加營業額。
在市場經濟的浪潮中，市場瞬息萬變。如果能合理控制方向，巧妙運用“田忌賽馬”的策略應對競爭對手，東方達克·金酒家壹定能在宣化餐飲業打出壹片利己的天空。
品牌策劃第五章1營銷策劃是指人們為了達到某種預期目標，借助科學系統的方法和創造性思維，對策劃對象的環境因素進行分析，重新組合和優化配置資源，而進行的調查、分析、創意、設計和制定行動計劃。
營銷策劃是指在準確分析企業內外部環境和有效利用經營資源的基礎上，對企業營銷活動在壹定階段的行動方針、目標、策略、實施計劃和具體措施進行的設計和策劃。營銷策劃的內容包括四個方面:市場細分、產品創新、營銷戰略設計和營銷組合4P策略。
1.1市場細分策略所謂市場細分，是指企業根據市場上影響購買者欲望和需求、購買習慣和行為的各種因素，按照單個因素或多個因素對市場進行細分。
選擇的細分標準越多，對應的子市場就越多，每個子市場的容量就越小，反之亦然。如何找到壹個合適的細分標準來有效地細分市場，在營銷實踐中並不容易。市場細分的目標是聚合，即聚合不同市場有相同需求的消費者。這壹概念的提出對企業的發展起到了重要的推動作用。對於市場決策者來說，市場細分的目的是對每個購買者群體采取獨特的產品或營銷組合策略，以獲得最佳收益。企業市場細分的標準還有很多，比如按使用程度細分市場，按生活習慣細分市場，按教育程度細分市場等等。企業需要根據自身行業的特點和所提供的產品來決定采用哪種市場細分方法，或者選擇幾種不同的細分標準組合來進行不同層次的市場細分。因此，在銷售的具體實施中，需要進行更加明確的目標市場細分，針對更加明確的目標客戶，根據產品推廣的不同階段，使用合適的營銷策略和方法。關於市場細分的作用，學術界從不同角度總結了市場細分的作用:有利於企業挖掘市場機會，形成新的有吸引力的目標市場；有利於目標市場的選擇和營銷策略的制定；有利於集中人力物力進入目標市場；有利於企業提高經營效率；有利於取得更好的社會效益。總之，市場細分是企業發現好機會、制定營銷策略、增加市場份額的有力手段。市場細分對於中小企業更為重要。中小企業資金少，資源弱，競爭優勢不如大公司。但是，如果他們能夠通過市場細分找到壹個沒有被大公司註意和占領的更小的細分市場，找到力所能及的機會，就能在激烈的市場競爭中生存和發展。
1.3營銷策略設計營銷策略設計中對企業運營模式的考慮，其實就是對企業增值過程的分析。
在營銷業務的全過程中，包括產品研發、產品組合、產品延伸、品牌組合、價格組合、渠道組合、區域拓展、分銷、推廣等等，企業必須弄清楚產品價值在各個環節是如何實現的，優勢和劣勢在哪裏，目前的運營模式是否符合行業的運營規律，與競爭對手相比有哪些差異，這些差異對營銷策略的影響有多大。在以上分析的基礎上，企業才有可能找到真正的戰略重點，找到有效的盈利模式。我們說只有這樣的戰略設計才是真正有價值的。目前大多數企業的現狀是用營銷目標代替營銷戰略，給每個區域、分公司或辦事處下達壹定的銷售目標和市場業績目標，作為企業營銷的操作大綱。正確的營銷戰略計劃必須通過正確的方法。上述營銷策略已簡單描述，但企業還應根據企業的實際狀況，合理制定市場選擇、市場競爭策略、管控、激勵機制。分析壹個企業的實際狀態應該包括其營銷技巧、營銷團隊規模、品牌形象狀況等。，並根據這些細節實施其營銷策略。