壹、推廣目的
1，讓目標消費群體在最短的時間內了解新產品的功能和效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期並創造效益。
2.讓目標消費者有試用的欲望，逐步培養成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高網站銷售產品的銷量。
5.鞏固渠道商的客戶關系，搶占渠道和終端的高配，增強經銷商的信心和積極性。
二、初步市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水的推廣提供科學依據。調查的內容、方法和地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容1，管理層深度訪談。
2、營銷人員小組討論或問卷調查。
3.渠道調查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
4.終端調研:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查:經銷商的基本信息，品牌的數量和銷量，對當地礦泉水市場的了解，是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查:深度訪談、問卷調查、小組討論調查、二手資料等。對生態礦泉水的認識，熟悉的品牌和影響購買的主要因素。
勘察場地* * * * * *區域。
第三，產品策略
1，產品定位:品牌定位在高端系列。
2.價格策略
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統壹，有利於品牌形象建設。
(2)保證經銷商壹定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介於目標市場的小品牌和大品牌之間。
第四，產品推廣
1，廣告
該公司針對桃花島生態礦泉水的廣告，主要強調產品特點、實用價值、品牌差異以及消費者能得到的實惠。
電視廣告以市級臺、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商推介活動的前期，同時借助行業雜誌和行業網站對我公司生產的桃花島生態礦泉水進行宣傳，達到以下效果。
(1)樹立產品意識，激發市場購買興趣。
(2)提升企業和品牌形象。
2.促進
在節假日或周末，以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態礦泉水的知名度和銷量。
3.事件營銷
(1)贊助重大活動。
(2)免費為相關群體提供桃花島生態礦泉水。五、電動汽車上市安排。
1，上市時間:* * * * *
2.上市區域:以臺州為中心，向周邊地區擴張。
動詞 （verb的縮寫）終端策略
1.將建設壹些優勢碼頭，進壹步提升桃花島生態礦泉水的影響力。
2.加強終端形象建設，提高終端銷售力。
3.提高終端導購的執行力。
不及物動詞服務策略
1，開通服務熱線，妥善處理客戶投訴。
2.建立客戶檔案
3.向客戶征求建議，提高品牌美譽度，提升客戶忠誠度。
4.重視售前和售中服務，提高客戶流失率。
七。相關部門的職責
1，招商部:主要負責整體招商方案的制定和招商活動的實施。
2.市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理。
3.銷售部:主要負責產品銷售、行業壹線信息和客戶反饋收集。
4.物流部:主要負責備件的采購和產品的配送。
5.客服部:主要負責產品技術和售後服務方面的客戶咨詢。
八、工作安排
桃花島生態礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣的時間安排。
新產品推廣計劃(2)
壹、背景分析
企業成立時間短，品種規格有壹定不完善，產品品牌知名度不高。
行業內同質化和商業模式相隨，客戶對質量和價格要求更高，客戶選擇多元化。前期市場銷售網絡不完善，建設準入成本過高。與商家的誠信需要逐步建立。
產品傳播概念不清，主次客戶不清，媒體資源泛濫。真正適合企業的資源，並不利於短時間內發現。
第二，目標群體
企業或組織的團購:主要目標群體
個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析:
第四，產品優勢
(功能、賣點和優勢)
動詞 （verb的縮寫）產品定位和價格策略
六、產品質量和營銷指導下的創新使命
在市場經濟下，符合需求的產品會有自己的市場，而隨著社會發展或需求提升而不斷追求品質和創新的產品，很可能會占據更大的市場。
營銷指導下的產品
首先，產品的主要功能要對應目標群體的需求，滿足目標群體的使用；其次，產品的宣傳和包裝形式要對應產品的特點和顧客的心理需求；再次，增加產品附加值，回應客戶潛在的情感需求，如服務、文化等；
促銷方法
(1)平臺推廣
1，發布會
新產品推出時，會召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體和權威部門，提高潛在客戶對企業的了解，提升企業形象，為接下來的公關工作做鋪墊。
2.產品展覽
做形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司產品。但在愛展示產品的同時，要以當前流行的產品為主，輔以展示先進但可能後起之秀的產品，給客戶留下緊跟形勢、具有高端R&D潛質的印象。產品展可以壹舉兩得，既贏得了客戶的認可，也顯露了自身在同行領域的優勢，為接下來的人才儲備奠定了基礎。
3.大型展覽
首先，我們可以參加技術博覽會或科技展，將我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細信息。向其他客戶詳細介紹產品。這樣做的目的是提高我們公司的知名度，也可以和其他客戶溝通，知己知彼，百戰不殆。
4.裝車商城(商家)展位推廣
屬於平臺推廣的範疇。在壹個消費群體不普及的行業，借助大眾廣告媒體不僅可能浪費難以啟齒的50%廣告費，而且成本太高，新成立的企業勢必不堪重負。找到離自己最近的商場，無非就是找到最大的消費資源。壹個新的企業，壹個消費者相對陌生的產品，借助商場與品牌站在同壹個競爭平臺上。
和商家合作最好的壹點是，妳可以同時節省尋找、培訓和建立維修服務站的成本。
信息傳播
資源庫營銷
我們可以利用柏拉圖的理論，抓住重點，因為壹個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶。我們可以對主要客戶進行詳細的調查，從中可以了解到對我們公司產品的壹些可取的評價和要求，我們可以為客戶提供更完善的滿足要求的信息。
另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然是管理好、分工細的)，對部分客戶嘗試電話營銷，或者先進行電話營銷，然後派銷售代表去洽談訂單，或者對已經形成合作關系並保持關系的客戶進行電話回訪。
開拓我們新的市場，開拓新的客戶，可以通過工博會，比如郵件或者電話，獲取客戶的壹些信息，提供更詳細的信息，加強我們產品的推廣，向對方提出壹些要求。
(3)準入促進
1，零售終端
可以在壹二線城市設立自己的辦事處和銷售終端。好處是可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，從而處理產品價格管理和質量問題。
2.網絡推廣和銷售
利用人員推銷、廣告等手段滿足通路需求，使產品快速通過中間環節，達到分銷商品的目的。在網絡建設中，首先要對目標市場進行市場調研，對市場潛力和成熟度有壹定的了解，把最終整理出來直接進入的主要市場的精華集中起來，以此為樣板，以此為小中心點，形成以點帶面的輻射。為終端打開綠色通道，營造銷售氛圍，制造熱點事件，在此基礎上增加產品權重，自然將產品推給經銷商。另外，對於個別市場(如工廠所在區域或知名度較高的區域)，宜守不宜攻，在基本成熟時壹舉拿下。
新產品推廣計劃(3)
壹、市場調查
新產品推廣上市前要做好市場調研。市場調查有助於我們公司了解市場情況，發現和利用市場機會。
競爭分析:手機市場品牌日益豐富，尤其？很多品牌的國產手機也進入了智能化發展的行列，所以手機市場被瓜分的現象非常嚴重。雖然名牌占據了很大的市場份額，但從部分國產手機上市後的反應來看，消費者對手機行業的名牌並不是很強烈，只要功能完善，價格合理，就會受到市場的歡迎。所以手機市場的競爭主要看誰能迎合客戶的心理，能根據市場發展和不同的時間地點不斷推出深入人心的新產品，能吸引消費者的眼球，激發他們的購買欲望。再加上強有力的促銷策略，壹定會在新機上市後引發購買熱潮。
我公司也可以采用直接訪談為主，間接市場問卷調查為輔的方法進行市場調查。
采訪和詢問可以在手機的特點和功能上大做文章。近年來，我國手機產品的各種質量問題頻頻被曝光，人們對有質量保證的產品的需求不斷上升。手機作為大眾消費的產品，質量無疑是好的。
在使用問卷調查時，要註意吸引潛在消費者對我們產品的好奇心和興趣，進而激發他們的購買欲望。
二、產品定位
雖然我們公司的產品是大眾化的手機產品，但還是要明確產品定位，努力打造差異化。
差異化的作用不僅是讓消費者認識到我們的手機和普通手機的區別，更是讓消費者認為我們的產品和其他手機產品有很大的區別。
只有在消費者心目中樹立獨特的形象，才能讓消費者壹想到手機就立刻想到我們公司，想到我們的手機產品。
第三，市場定位
目前我公司在整個手機市場的占有率壹般，要盡量避免與市場占有率高的競爭對手發生直接沖突，腳踏實地穩步前進。當時蒙牛發展的第壹個口號是“做內蒙古第二乳業”。今天終於和伊利在行業內平分秋色了。先面對現代青年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，再慢慢拓展市場。
第四，價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應該高於普通手機，但也不能太高。雖然高價可以吸引高端消費者，但畢竟是極少數，大部分高端消費者還是熱衷於消費中等價位的車型。新產品上市的第壹天或者第壹周甚至第壹個月，可以把它的價格定得和壹般手機壹樣甚至更低，以吸引更多的潛在消費者。促銷期結束，以該產品手機價格提供的高性價比，恢復預期定價。
動詞 （verb的縮寫）品牌定位
世界知名品牌都有自己的品牌故事。既然我們公司以我們公司的機型為品牌，那就要用這個機型的色彩來講壹個品牌故事，最好是名人和手機的故事。品牌故事的目的是讓消費者和潛在消費者覺得妳的公司是壹個有歷史、有文化、有內涵的公司，無形中在消費者心中塑造了壹個良好的公司形象。
如果選擇節假日發布，自然會針對學生和年輕人。所以新機的定位要圍繞這類群體的消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理，達到出道促銷的目的。
(1)，外觀:美觀、時尚，最好用艷麗的色彩來達到吸引眼球的目的。
(2)功能:根據年輕人的喜好和習慣定義功能，如功能強大的遊戲，支持模擬器遊戲；短信輸入方便，最好支持手寫；它有壹個音樂播放器和壹個視頻播放器，並支持常見格式的音樂和視頻文件。壹些商務手機的功能，比如收發郵件，可以忽略。這樣新機的研發成本不高，在價格上就能占據優勢。
第六，推廣手段
1，前期宣傳:
寒假開學前半個月進校園，打響了新機第壹槍。這期間主要是把新機的信息灌輸到他們的生活中，形成初步的鋪墊，讓大家意識到我們的品牌即將推出新手機，並且已經打了廣告。有了這個意識之後，他們在考慮買手機的時候，自然會想到我們這個品牌。主要的活動形式有:
(1)，在大學贊助學生活動，通過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發布新手機的信息，讓他們有先入為主的觀念。比如，在壹次聚會中間，業務代表向同學們表達自己的願望，同時說:“為了幫助大家使用時尚但價格低廉的手機，我們專門開發了某款新手機，歡迎大家關註這款手機。”或者在校園內以橫幅的形式發布新手機的型號等信息。當然，考慮到學校的考試安排等因素，這個活動要提前開始。
(2)進入中學市場，考慮到中學活動規模不宜過大，盡量在學校周邊的商場或可以發布廣告的地方發布信息，從而在周邊造成海量宣傳，影響學生活動，造成視覺沖擊。
2.商場活動:
推廣:根據成本制定可行的推廣策略。比如學生憑大學錄取通知書購買此機可享受壹定優惠；中學生憑學生證可享受壹定優惠；其他年輕人不享受優惠價，但可以獲得免費贈品，可以是印有該品牌logo的手機飾品、手機殼，也可以是與我公司合作的讀卡器等其他品牌的電子產品；
3.商場外的活動:
(1)，論壇。
(2)聯合營銷和贊助體育賽事。
4.促銷通常對消費者有利。公司不應該過分關註短期成本，而應該考慮長期利益。促銷有利於提高產品知名度，增加銷售額。
(1)優惠券:消費者每消費壹定金額，就送壹定的優惠券，刺激產品銷量的增長。
(2)贈送免費商品:公司可以規定消費者每購買壹部手機，可以附送手機配件。
贈送禮品來吸引和培養更多的消費者。
(3)打折:這種方式要在節假日或慶典時采用，不要采取過多的打折活動，以免給消費者留下公司產品質量不好，賣不出去，積壓後才頻繁打折的不好印象。比如五壹、十壹、元旦打折，不僅僅是單純的商業活動，還能讓消費者對公司產生尊重和好感，從而培養更多的忠實消費者。
(4)廣告和互聯網:考慮到我們公司目前規模不是很大，廣告費用太高。我們公司要避開電視、門戶、報紙等高成本的廣告平臺。我們公司可以建立自己的網站來展示自己的主要產品，這不僅有助於降低廣告成本，還可以吸引更多的客戶。