蒂希
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業的學生采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生聯系自己的實習單位，集中實習單位由部門聯系，集中實習單位由專業老師指導。我自己選擇的實習，就是自己聯系工作單位。從事與自己專業相關的工作，銷售和市場營銷。
剛接觸這份工作的時候，我信心滿滿，但後來慢慢發現，我壹次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，壹開始看不起壹些學歷不高的人。但是銷售人員是靠業績活著的，當業績壹路飆升，還在原地踏步的時候，真的很丟人。大學生帶來的不是榮譽而是恥辱，所以我再也不會說自己上過大學了。我也知道外界對大學生的壹些看法。我每天就是愛，打遊戲，用父母的錢度過青春。所以現在有壹句話:學歷高，能力強的都在打群架，學歷低的都是老板。雖然有點誇張，但有壹定道理。高學歷的人因為知識太多而被禁錮，有時候連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，收別人的錢自己用。每壹次都要有意識的主動接觸客戶，拉攏關系，然後推廣產品。即主動出擊，廣撒網，重點訓練。實習期間，有幾件事讓我感觸頗深。
實習期間，我經常和壹個高中朋友保持聯系。這個人屬於有理想的人，但是他總是很自大。大專畢業後找了壹份專業對口的工作，因為嫌棄工資低而辭職。我以為我會找這個領域的工作，找電話營銷的工作，因為我有壹個月沒有任何業績。感覺沒有自己想象的那麽有錢，因為承受不了壓力，辭職了。這時候聽說他靠汽車美容賺錢，甚至還當了學徒。我不禁感嘆他大學白學了。我覺得這次是時候安定下來了，他自己也發誓要做出點成績。結果我覺得太累了，沒幾天就不幹了。我現在好像在深圳工作，不知道能堅持多久。
這讓我想到了大學學的東西。我們得到了什麽？為什麽有些用人單位不願意招大學生？僅僅是因為工資嗎？我覺得大學至少要學會壹種思維方式，和別人的思維方式不壹樣，因為我們接觸的人都受過高等教育。但有些人產生優越感，並不是說自己很自信，而是總覺得自己是千裏馬卻沒有伯樂欣賞，於是頻頻跳槽，最後抱怨這個社會的不公平。
第二件事也是關於同學的。其實在我實習之前，我就知道錢來之不易，尤其是實習之後，我才明白，錢是自己掙的，要花就要花在刀刃上。就在我練習的時候，另壹個同學的行為和想法讓我想了很多。他壹個月1000多的水平，但是想買個筆記本電腦考駕照。都說買電腦是為了以後工作方便，考駕照也是為了以後工作。但據我所知，如果他買電腦，他很可能會把電腦當遊戲機用。我在外面工作的時候，看到很多人為家庭和事業奔波。但是經過這次實習，我們已經不是學生了，要相應的承擔壹些責任和義務，不能再有壹人吃飽全家不餓的想法。
以前假期勤工儉學賺的錢可以當零花錢，但是實習後賺的錢還得為以後打算。無論是結婚還是創業，都離不開錢。在美國，過了十八歲，妳就獨立了，父母不再束縛。我們不可能和西方國家壹樣，但至少我們的父母不可能在大學畢業後承擔這個負擔！如果我們家比較寬裕，可以揮霍，但家境壹般沒必要。我們的消費要現實，畢業不久就要學會賺錢，學會理財。
在實習的過程中，其實也是壹個學習做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人會做很多。雖然做人很重要，但專業知識也不可或缺。每天都壹樣，但都是壹樣的。有些人在成長，有些人在死亡。時間長了，沒有目標，就會陷入無聊的漩渦。每次我都這麽鼓勵自己:今天是我們壹生中最年輕的壹天，我們沒有理由不活得精彩而充實。
實習的收獲主要包括以下幾個方面。第壹，通過直接參與企業的運作過程，我學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，提高了理論和實踐兩方面的知識，順利完成了本科教學的實踐任務。二是提高了自己的實際工作能力，為就業和以後的工作積累了壹些寶貴的實踐經驗。第三，在實習單位得到了領導的認可，促進了就業。第四，為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了很多人生道理和社會現實。當今社會，能力不是最重要的。首先要在社會上立足，要有強大的人際圈，雄厚的資金，好的項目，最後才是個人能力。學會失意時不氣餒，得意時不得意忘形。在營銷工作中，失敗者總是找借口，成功者總是想辦法。做銷售的時候，心態遠比能力重要。積極樂觀的態度，自信的態度，包容的態度，平常心的態度，都能幫助妳走向成功。
實習讓我深有體會，明白打好基礎很重要，因為基礎知識是工作的前提。實際工作和書本知識有壹定的距離，需要在工作中不斷學習。即使妳畢業後從事的工作與妳的專業相對應，妳還是會遇到很多專業知識裏沒有的新知識。所以，要想勝任，壹定要邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多的新知識。要有奮鬥的精神，人生的道路有起有落，就像體育比賽壹樣，有喜有悲，要經得起考驗，就需要不斷的奮鬥。學校應該加強教學改革。根據社會需求調整課程。
在實習中，我了解到目前社會需要大量的營銷人才，而我們的學生卻很難找到合適的崗位。客觀表現就是企業壹般都招有幾年工作經驗的人。其實企業真正需要的是人才，體現在這裏就是:應屆畢業生不是人才。我們無法改變招聘條件，只能讓自己成為人才。學生如何成才是我們教育面臨的壹個迫切問題。首先要研究營銷人才的內涵，然後調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生的知識和素質要求。要加強就業指導，重視就業率，這是學院生存的重要基礎。但是，就業率也不能敷衍。只是隨便推薦壹份工作，比如進工廠做流水線，只是讓學校的就業率上去了，對學生來說卻意味著浪費時間。
偏激
我是學院xx級市場營銷專業的學生。來到xx啤酒集團公司，畢業實習，成為壹名實習營銷業務員。通過培訓後，我進入了河南金星啤酒銷售公司。於是我被派到豫東的泰康銷售分公司。我從基層的銷售記者和實習業務員做起，到現在已經三個月了。
在這段時間裏，我學到了很多書本上學不到的營銷知識，讓我個人更加成熟和堅強；實習的時候，工作中遇到困難，我晚上睡不著想解決的辦法，因為我壹直相信方法永遠比困難多；在具體的市場裏，我無數次被拒絕被嘲諷，多少次半夜獨自哭泣，多少次已經決定收拾東西走人；但是第二天我就早早的投入到了新的工作中，因為我始終相信，生命在於堅持，我可以接受失敗，但是我拒絕放棄！
就這樣，壹個月兩個月過去了，我堅持下來了；現在的我已經變得世故成熟。我工作積極，善於發現問題並及時解決。多次受到主管經理和副總的表揚。在具體的市場中，我能處理好與客戶的關系，同時維護好與終端的客戶關系，讓我感受到營銷帶來的樂趣！
首先，我想介紹壹下我所在市場的基本情況。我的泰康市場是豫東深度布局的典範。是大客戶和小客戶相結合的鄉鎮代理制。除了縣城的幾個大客戶，每個鄉鎮都設了壹個壹級經銷商，完全是市場精耕細作。
其次，我很幸運能夠參與20xx啤酒大戰，感受啤酒營銷。我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的韋雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌的啤酒，比如青島啤酒，燕京啤酒。
三月是啤酒競爭最激烈的時候，因為大家都在搶市場；我們金星還組織了大規模的經銷活動，比如推廣金星旗下的新壹代小麥和啤酒，迅速占領了主導市場，贏得了主動權！
在流通領域搶占市場、鋪貨的當下，作為總公司的主力產品，金星新壹代的促銷政策是10配2加1。8升大豆油，陳列兩個月，27元/盒；韋雪20帶3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；競爭相當激烈。縣城每個終端店都是兵家必爭之地，各廠商都在搶。真的是壹場沒有硝煙的戰爭！
餐飲領域的競爭更加激烈。大家都在買店。妳出3000，我出5000。大賽之後，金星買斷了大部分酒店，但也付出了慘重的代價，花了近200萬買店！
今天，我的實習結束了。在這三個月裏，我付出了很多努力，也收獲了豐碩的成果。由於我在此期間的出色表現，我已經成為了集團公司的正式銷售人員，享受著國家的統籌和優厚的工資待遇。
最後，感謝母校XXX學校壹直以來對我的培養，感謝市場部所有老師對我營銷知識的傳授，感謝所有教育過我的老師！同學們在這裏向妳們致敬，妳們辛苦了！感謝當初聘用我的段和唐，再次感謝市場部部長唐先生對我營銷知識的指導和教育！
提索
通過這次營銷實習，我學到了很多課本上沒有的東西。雖然很累，但是真的很感謝學校能給學生這樣的實訓機會，尤其是會計專業。畢竟會計是經驗豐富的飯，多做賬才能熟能生巧，遊刃有余。
壹、工作職責
依派服飾有限公司是國內頗具實力的服裝企業。帝國由遊女士於2012創立。目前已在全國20多個省市開設了800多家服裝連鎖店。除了65，438+00多名內部設計師打造的時尚系列，加上采購人員和拍板，Empire還銷售自有品牌配飾和服裝顏料。帝國將永遠以“低價、時尚、品質壹起”為宗旨為您服務。
從模擬實習開始，我就承擔了市場總監的職責，主要是回復經銷商的訂單，簽訂合同，匯總下壹季銷售的商品等。，還負責各種比賽，如CIS，廣告創意大賽等。，以及這些相關的競賽項目。這是我們公司營銷總監的職責，可能和其他公司不壹樣。
但是，說到實際情況，如果妳在公司，妳需要幫助其他人。如果某人不在工作，妳將接替他/她的工作。所以這兩個月來，除了會計這種核心工作，物流、采購等工作都經歷過，但也就那麽幾次。
後來輪崗制後，我從市場總監變成了物流總監。這個變化讓我接觸到了更多的外圍組織，比如在第三方物流辦理貨物運輸的手續，在海關辦理貨物出口的手續。
二、實習計劃
就我們廠家來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺差價是主要利潤。在綜合模擬實踐平臺上，我們18家廠商面對的只有8家經銷商，這就讓我們不得不想盡辦法拿到訂單。二是控制采購成本和物流成本，雖然這些不是很有效，但也不可忽視。而命運的羅盤有時會捉弄我們，讓這個模擬變得更有趣，每隔幾天就會有壹些遊戲。比如CIS競賽，營銷創意競賽等等。
三、實習內容
其實基本流程很簡單，但是仔細研究所有問題都不是問題。簡單說壹下基本操作。找渠道商洽談訂單，並商定好貨物的價格和數量，然後回復拿到訂單，然後渠道商過來簽合同。然後我們會通過第三方物流把我們的貨物運送給對方，這樣我們就可以把發票和出庫單發給渠道商。如果貨物是國外的，我們需要報關，辦理相應的出口報關手續。通關後妳要去稅務局辦理退稅手續，還要去銀行入賬。由於財務部財務總監和財務總監事務繁忙，我負責填寫支票，在銀行付款，然後我會直接把支票的收據交給財務部保管記賬。完成應對工作後，與渠道商協商下壹季度的訂單，然後將我們下壹季度的需求告訴生產主管、采購主管、物流主管、財務主管，從而做出相應的預算。
而我在市場總監之後的工作:除了以上工作，還要制定每個季度的銷量，預測整個市場的需求。然後每個季度之後，我們要計算每個季度的庫存，根據這些數據，壹個季度壹個季度的聯系起來。但由於第壹季度對整個市場的情況和整個規則的要求不是很了解，所以在和CEO討論和重新理解全書後，進壹步深化了整個市場的模擬規則。這是我額外學到的。我覺得我應該幫財務部分擔工作，更不用說分擔了。我應該學習除了市場以外的其他知識。
這樣就完成了壹個季度的基本流程，也描述了大家每天基本要做的事情。這是實習的基本內容。
第三周的星期四上午，召開了營銷主管會議。不要說是營銷總監的討論。我覺得這更像是壹次投訴會。很多人直接談到仿真市場帶來的弊端，說仿真市場不充分，有缺陷，廠商壟斷，不守規則。我覺得既要看到不足，也要看到仿真市場帶來的好處。畢竟上下班制度是外面很多公司規定的。這就要求我們準時上班，守時。我覺得守時是做人的基本原則。他們抱怨制造商之間的不公平競爭。外面的世界公平嗎？市場本來就是競爭的，沒有公平可言。但也有壹些營銷總監提出了自己的發展規劃，分享了經驗等等。模擬確實是有很多缺點和局限性的地方，但是模擬實踐確實給了我們學習的地方。
四、存在的問題及改進措施
這個問題有內憂外患。
首先，內部問題。剛開始工作的時候，因為大家都不知道完整的流程，時間總是被耽誤，很多工作都跟不上進度。然後我也不知道中介機構在哪裏。現在發現很多書都沒有保管好。書上每個工作都有位置，書上有很多參考數據。這些都是值得學習的地方。