壹.前言
大學是學生從學校走向社會的入口，“兩水”的交匯處不斷碰撞出層層浪花，是欲望和需求產生的地方。因此，在大學和社會兩大浪潮的沖擊下，大學生強烈的好奇心被激發出來。他們忙於學業，迫不及待地想了解社會上的壹切。在大學生活中，大學生對自己的生活有更高的掌控力。大學生為了滿足自己好奇的心理需求，會不惜花費金錢、時間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成壹個消費欲望很高的潛在市場。所以我們利用導購強大的宣傳渠道，隨時隨地把商家的廣告展現在大學生面前。
第二，目的
為大學生提供更多的社會和市場信息，幫助大學生將學習與社會實踐相結合，正確引導大學生消費，倡導綠色消費；為大學生提供更多的創業信息，為大學生創業提供指導，正確引導大學生處理學業與創業的關系，倡導理論與實踐相結合；為優秀商家提供新的市場選擇，創造更高的經濟效益。
三、發展方向指南:
從壹本普通的宣傳冊到壹本名為《大學生消費指南》的雜誌，向大學生傳遞健康、真實、時尚的商品信息。
四、發展目標的引導:
《大學生消費指南》已經成為大學生心目中的權威導購雜誌。
動詞 （verb的縮寫）市場分析
隨著營銷觀念的不斷增強，市場競爭越來越激烈。在商家中，品牌的作用和客戶的培養受到了前所未有的重視，學生市場是壹個巨大的潛在消費市場，將成為商家發展戰略的必爭之地。
1.壹些商家擔心學生是壹個沒有收入的消費群體，消費能力非常有限。但根據我們的調查，這份消費指南的主要範圍是民辦高校。民辦高校高昂的學費門檻，篩選出了壹批高消費能力的學生。此外，80年代出生的獨生子女居多，這類學生的消費水平更高(據調查，全校學生平均每人每月生活費800元，每月基本消費支出550元，250元為可自由支配的零花錢。現在學校只有兩個學生，人數七千多。以7000人為例，會有。有這麽大的消費空間市場，充分體現了我們消費引導的價值，消除了商家的顧慮。
2.從消費者是大學生的角度來說，我們的宣傳可以把商家的品牌帶進大學生的心裏，影響壹個人，但是壹個大學生可以影響不止壹個人。隨著受教育程度的提高，大學生在家庭中擁有更高的決策權，他們的消費取向會影響家庭的消費選擇；消費者對壹個品牌的認識，往往會受到身邊朋友的影響，尤其是年輕人。所以，支付壹個人的宣傳費用，可以達到向壹群人宣傳的效果。
3.大學生生活工作負擔低，制約消費的客觀條件少。相比大眾，大學生自制力差，消費計劃性不強，容易受外界影響。所以大學生的消費是高度誘導的。
4.校園宣傳應該更加註重品牌知名度的提升，提高自己在大學生市場的競爭力。大學生是未來的主要消費群體，來自校園的企業品牌推廣將為商家建立長期穩定的客戶群打下堅實的基礎。
根據我們的調查，學生的消費熱點是:
1，文具類:專註數碼產品，手機，電腦，學習用品。
2、精品服裝:專註品牌服裝、科技、精品裝飾、運動系列。
3.日常消費:以特色餐飲、小吃、日用商品為主。
4、美容院:專註於化妝品、護膚品、美發產品和指甲油。
5、娛樂消費:集中在高檔KTV、網吧等。
6.旅遊消費:集中在遊樂園、名勝古跡和主要旅遊景點。
耐克公司首席執行官菲爾·奈特說:“青少年模仿能力強，對品牌極其敏感。”即便如此，宣傳也不是壹次性達到最終目的，而是需要壹個長期的宣傳才能形成品牌效應。因此，俱樂部希望得到商家的長期支持，共同努力，將宣傳效果最大化。
不及物動詞指南的簡要內容:
這本《策劃》是我們俱樂部聯合各商家主辦的免費宣傳月刊，是在為大學生提供各種社會實踐信息，引導他們正確消費，為商家提供壹個開放的宣傳平臺。同時也是本俱樂部的重點發展項目。月刊的全稱是《大學生消費指南》。
為了將商家的廣告更高效、更清晰地展示在消費者面前，本刊主要分為以下幾個板塊。1，封面封底廣告2，拉拉本月推薦3，低價促銷特賣4，攤位活動信息5，兼職信息平臺6，產品使用提示7，客戶語音8，優惠券。
詳細信息:
1，封面和封底廣告
商家的廣告放在月刊的封面和封底，成本比內頁高。
2、本月花拉推薦
本欄目是本月雜誌的第壹炮，宣傳性強，主要推薦符合季節特點或貼近潮流前沿，或投資者份額較大的產品信息。
3.低價促銷
對於有大量滯銷產品或者正在搞促銷活動的商家。
4、攤位活動信息
對校內有滯銷產品的會員進行信息公示。
5.兼職信息
為有誌於在校做兼職的同學和用人單位建立溝通平臺。
6、產品使用提示
本欄目信息原則上由廣告主提供，介紹產品的用途、特點、提示、適用人群。
7.顧客的聲音
這壹欄是廣告的正文。
8.優惠券
月刊封底，每張券背面都印著“花啦”字樣。
七、指南特點:
1，針對性
出版物直接向客戶傳遞廣告信息，具有很強的選擇性和針對性，針對性強，減少浪費。目標受眾明確，讀者相對集中穩定，采用點對點定向發行方式，不追求發行量，追求發行的有效性。
2.免費
我們的刊物區別於傳統期刊的壹個優勢就是主動免費贈送，刊物可以毫無選擇障礙地進入讀者手中。優秀的方式使學生閱讀的刊物達到98%。
3.達到最大值
我們出版物的發行對象是固定的，可以減少信息傳遞過程中客觀因素的幹擾。從而使讀者在獲取信息時不受外界影響，將廣告主的信息毫無保留地展現在讀者面前，實現廣告效果的最大化。
4.長期的
壹個30秒的電視廣告，30秒後信息消失，很容易受到客觀條件的影響。我們的出版物顯然不同。消費者在做出最終決定之前，可以反復閱讀商家的廣告信息，並以此為參考，詳細了解商品的性能指標，從而更好地引導消費者做出最終的購買決定。
八、廣告板編排指南:(指南:2500份？宣傳範圍約10000人)
紙張尺寸:125銅紙？尺寸:A5
封面:900元？1面
封底:800元？1面
涵蓋2、3、4、5、6: 700元？1面
後蓋2、3、4、5、6: 700元？1面
中間頁左右頁:700元(1側:400元)
裏面:300元
九、回報效益:
廣告效益:搭建消費者和商家之間的橋梁，小投入大回報。
品牌效益:專註於文化、休閑、娛樂的獨特引導性消費指南。廣告投資人可以借助這份刊物在大學生中樹立品牌形象。進壹步提高商家的品牌知名度和信譽度，穩步提升商家的客戶滿意度指數，為商家的品牌擴張和搶占大學生市場打下堅實的基礎。
促銷活動:這份刊物可以幫助廣告商發放優惠卡、優惠券、代金券等。擴大促銷活動所針對的消費群體範圍，提高促銷活動的回頭率。
廣告投資計劃(2)
壹.規劃目標
受石家莊新華水產蔬菜有限公司招商辦邀請，對1月8日開業的北大街海鮮水產交易市場剩余100個攤位、40個商鋪進行招商項目策劃，總營業面積4560㎡。規劃呼籲招商目標:1，按時間和租率分別到6月底達到60%；9月底前70%；2月底65438+80%。2.使該市場真正成為省會規模大、有特色、檔次高、市場占有率高的“海鮮水產品交易市場”，輻射周邊市縣批發零售。
二、當前“市場”的現狀和背景
“市場”位於省會石家莊商業中心新華路與北街交匯處，東臨華北最大的南三小商品批發市場“藍鉆大廈”壹樓，全國著名的新華巴紮，附近常住人口4萬人，在石家莊及全國各地經商的南方沿海省份暫住和常住人口近百萬人。
這個“市場”是在占道經營、投資巨大的舊市場基礎上建立起來的。具有良好的商業環境和現代化管理水平，適應當前的消費水平。獨特的“海鮮水產品交易市場”。
“新市場”規模的擴大和經營面積的增加，僅僅依靠原有商戶的經營，原有消費者的消費遠遠不能滿足市場建設功能高效發揮的需要。如果不指定正確的分銷策略，使用快速啟動市場的手段，采取有效的招商計劃，必然會導致以下不良後果:
剩下的經營攤位和店鋪長期閑置，在經營成本較老市場增加的情況下，會失去原有商戶長期經營的積極性。剩下的商業攤位和商店更難吸引新的商戶。延長投資者的資金回籠和投資回報，增加經營者的經營風險。
三、“海產品和水產品交易市場”分析
1，客觀分析:隨著消費者生活水平的不斷提高；春節前後禽流感病毒爆發；人們“遠離畜禽”的優勢和機遇，有望提升海鮮水產品的消費趨勢。根據2004年2月23日“全國水產技術推廣站”的報道“禽流感病毒難以入侵水生動物”，報道特別詢問禽流感對魚類等水生動物有沒有影響？記者專門采訪了這方面的權威人士，農業部漁業動植物病原庫主任、上海水產大學楊顯樂教授。他認為，水生動物被人或畜禽的禽流感、SARS冠狀病毒等病毒感染的概率很小。就目前的研究來看，還沒有發現人、畜、水生動物的病毒病，因為水生動物是溫血動物，畜禽(包括人)是溫血動物，兩者的差異會導致病毒敏感性的差異。禽流感病毒對畜禽敏感，對水生動物不敏感。所以吃水產品是安全的。
通過幾十年不遇的禽流感病毒病的爆發，專家做出的科學判斷，社會的進步，科學知識的發展，消費者在飲食消費上逐漸趨於科學，這將對海鮮水產品的消費市場起到推波助瀾的作用。因此，“市場”定位於“海鮮水產品交易市場”，以適應新時代消費者的消費觀念。
2.微觀分析:市場優越的地理位置及其輻射的相對穩定的海鮮、水產食品消費群體，為從老城區遷入的原有商戶奠定了相對穩定的經營基礎。但對於投資規模增加的新市場，需要吸引更多的市場競爭，原有的消費群體將被分流，這將增加市場上所有經銷商經營風險的概率。為什麽要先考慮商家的利益和風險？因為，只有商戶的利益得到保障，“市場”才能繁榮，投資者和市場經營者才能獲得最大的回報。
第四，整體規劃策略
“招商引資”和“市場建設”同步進行。
首先要理清“招商引資”和“建設市場”的關系。市場規模擴大，經營面積增加。()招商當然重要。然而，對於投資促進的順利進行，“市場建設”不可低估，它可以在投資促進中發揮關鍵和重要的作用。“招商引資”是目的，“創造市場”是手段，“創造市場”是繁榮市場的長期經營策略，起步非常關鍵。
“招商引資”總體規劃:
在明確招商方案之前，首先要分析招商的目標，招商從哪裏入手？海鮮水產養殖基地在哪裏？只有了解這些，才能制定周密的招商計劃，比如招商信息選擇哪些渠道，確定哪些廣告媒體和形式，才能有計劃、準確地進行廣告營銷和預算費用。
“市場建設”戰略(營銷戰略)
同時，“做市”營銷方案要同步進行，同步實施。以提高“海鮮水產品交易市場”的知名度為手段，擴大市場份額，實現“市場”的批發功能，達到繁榮海鮮水產品市場的目的。
動詞 （verb的縮寫）投資促進計劃細則
1.在原來規定的租賃期限和單位面積收費價格的基礎上，根據聯系的商戶對市場的反饋和要求，靈活修改方案，讓想進場的商戶有更多的選擇，壓力更小，信心滿滿，輕松進場。可以添加以下選項:
我們可以采取“先進入，後選擇，試運行”的實驗方法，根據我們的投資進度，在有限的時間內做出評估租賃合同的決定。是:6月底算壹個時限，9月底算壹個時限，然後根據商家之前的決策時間指定不同時間的優惠政策。合同鑒定越早，優惠政策越好。在試營業的前提下，用優惠政策吸引商戶入住，安心經營。
用“分解法”劃定投資單元面積，減輕商戶投資壓力。將壹個攤位或壹個店面分成兩部分招商，但租金價格可以適當提高，以適應壹些經營品種單調的小商戶和品種單壹的水產養殖戶不浪費攤位面積的現象，從而擴大壹批商戶進入市場的可能性。
利用“組合優惠法”，對壹些有實力、有經營頭腦、多種經營的大商戶實行多租多讓的政策，鼓勵他們多租攤位，在市場上規模化經營。
2、確定目標投資群體，選擇投資信息傳播渠道。
根據不同的目標投資群體，選擇不同的信息傳播渠道和形式。
可以選擇報紙、電視等傳統大眾媒體向這些非目標群體傳播投資信息。
對於海鮮水產經營經驗豐富、在市內外從事海鮮水產經營的目標招商群體，可以通過“走出去，請進來”的方式，在市內外的“海鮮水產市場”向這些海鮮水產經營者發放印刷好的宣傳頁，讓這些海鮮水產經營者更加了解我們的經營環境和優勢，從而吸引這些海鮮水產經營者。
對於分散在省會周邊市縣的海鮮水產養殖戶來說，可以通過各級縣市水產部門了解到每個水產養殖戶的郵寄地址、電話和詳細信息，並通過信函的方式將印刷好的彩色宣傳頁等關於市場招商的信息發送給這個目標招商群體，讓他們也能享受到批發市場的規模效益和零售市場的巨大效益。
對於遍布全國和沿海地區的海鮮水產基地目標招商群體，可以選擇廣告信息傳播成本低、輻射範圍大的網絡媒體，將全國各地的海鮮水產商家帶到我們的市場。
招商廣告內容的體現；
要體現市場的“地緣優勢”，要簡單明了，重點突出:“地處省會黃金之地，東鄰中國北方最大的‘南三條’市場，是全國著名的‘新華巴紮’。來自全國各地和南方沿海地區的商人聚集了近百萬人永久或臨時居住，海鮮風味的餐館分布在周圍。”
要體現“市場”的規模，要著重體現“市場”的批發功能、零售優勢和大而全的功能。廣告語:當妳踏入這個冬暖夏涼的現代化市場，就像進入了壹個沒有水和親情的海洋世界，讓人眼花繚亂。
經營範圍，要突出特色，以海鮮水產為主，其他聯合食品為輔，不壹壹列舉聯合商品，以免沖淡主題。
廣告內容的表達規律:就是讓目標商家產生壹種興奮感和緊迫感，用誇張的手段來表達，如:“1月8日試營業，商家入住率達60%，至今商家不斷湧入，……”“剩余展位有限”。沒必要實話實說，比如:“由於新市場面積增加，租金價格與老市場相當”。
六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市場
壹個新事物的推廣，壹個新市場的開發，都需要下大力氣提高知名度和強有力的利好營銷措施。海鮮水產靠商人經營，往往長期繁榮。市場管理者要揚名立萬，做好營銷，才能讓投資者得到高效的報告。以下是本案例關於如何提高“市場”知名度和營銷的實施細則:
市場CI設計:
因為市場雖然位於省會中心的繁華地帶，但畢竟在“藍鉆名座”的負壹層，地面以上沒有任何痕跡。這種先天不足需要彌補。要做到地上、街上有陰影的知名市場形象，在“藍鉆名塔”廣場市場入口外設立地標性導向牌突出“海鮮水產品交易市場”，在北街南口與新華路交叉口設立醒目的大龍門永久突出“市場”特色。真正讓地下“大市場”的形象屹立在省會繁華商圈。
將營銷信息傳播到每個目標天線。擴大市場份額。
根據海鮮水產品消費者的不同層次和消費群體，向市場內外的采購人員、各大賓館飯店發放彩頁廣告，讓這些購買海鮮水產品的潛在消費者來市場消費。
服務營銷:
借助市政府為省會“菜籃子工程”提供的諸多優惠政策，爭取政府相關部門為市場內的經銷商、市場內商家認可的供應商、集團消費者開通壹條或多條綠色通道，利用交通管制寬松的物流線路新華路， 為全國的海鮮水產品供應商和周邊縣市的集團消費者辦理“綠色通行證”，讓市場的經銷商滿意、開心，從而促進招商工作的順利開展。
規範市場管理，贏得消費者信譽，提高市場知名度。
市場經營者要建立完備的監管機制，設置公平的秤和質量檢查員，避免壹些無良商家可以回報消費者的現象，真正讓在市場消費的顧客買得滿意，吃得放心，才能贏得市場的長久繁榮。
科普營銷，引導消費；
根據市場的特點和規模，我們有責任和義務承擔起引導省會人民多吃海鮮和水產品的消費習慣。以禽流感病毒爆發為契機，以人們“對畜禽肉類敬而遠之”的影響為契機，利用水產品權威人士楊顯樂教授的科學判斷，在該市場的進出口通道顯著位置設立了科學配方宣傳欄，讓更多的消費者了解多吃海鮮水產品的好處，引導和發展省會巨大的海鮮水產品市場。
借市場揚名立萬，降低營銷成本。
對於這個市場的廣告口徑，我們需要壹個準確的定位。
市場全稱:“北街海鮮水產品交易市場”，名稱已定，不能隨意更改。就是為了突出“海鮮水產”的特色詞。
準確定位:“新華路與北街交叉口，藍鉆大廈壹樓”，用“北街海鮮城商務公寓”並不合適，因為壹個消費者心目中陌生的名字需要投入大量的宣傳費用才能達到預期的效果。如果利用“藍鉆名塔”正在大規模投入招商廣告的“火爆趨勢”，發揮“藍鉆名塔負壹層”的地理位置，可以讓目標投資群體和目標消費群體更準確地了解“海鮮水產品交易市場”的詳細位置，從而達到事半功倍的效果。
制造時間，新聞營銷。
圍繞各級政府關註的“菜籃子”工程和“綠色通道”工程，大做文章，邀請記者以各種方式進行報道。比如“為消費者解決買的問題，為水產養殖戶解決賣的問題”和“建立市場監管機制，維護消費者利益”的主題，會起到免費軟文廣告的作用。
做好營銷費用和投資計劃，不打無把握的仗，沒有目標投資。
分析市場目前的投資情況，分析剩余展位的投資目標，選擇不同的信息傳播媒體和不同媒體的投資成本。根據招商項目的難易程度和投資規模，壹般在項目總投資的3%-5%之間。扣除整個市場的優勢，招商廣告的投入應該在2%左右。如果同時發布針對消費者的營銷廣告，應做額外的投資計劃。
媒體發布計劃如下:
選擇發行量大、輻射面廣的趙巖都市報，使用1/2套紅版，每周發布1-2次招商廣告，花費約5萬元。
選擇省會及周邊市縣發行量較大的《趙巖晚報》1/2套紅版，發布針對消費層面的促銷廣告，激活市場。壹周會做兩次，5萬左右。
印制數萬份彩色宣傳頁進行招商，發放給水產經營者、各水產市場和菜市場的消費者、各大賓館、飯店及周邊縣市的水產養殖基地。投資5萬元左右(招商內容和推廣內容的宣傳頁面要有針對性，兩個內容不能出現在同壹個頁面)。
選擇投資成本低，傳播量大的網絡媒體，發布招商廣告，可以投放到招商結束，大概需要5000-10000元。
選擇中國農產品供求網、中國水產網、中國漁業政府網等免費網站發布文字投資信息。
七。實施概述
首先，市場決策層要反復論證這個案例，達成壹個* * *認可。然後，向集體實施本案例操作的所有員工解釋本案例的意義。以避免在執行和操作中出現草率行事和不負責任的現象。再好的方案，如果在操作和執行中出現偏差、馬虎、大意，也不會達到預期的效果。只要用“東買”的“用心做好每壹點”的企業精神，沒有什麽是不可能的，目標也無法實現。