地產活動策劃方案(實用5篇)(1)隨著五壹假期的來臨，海南作為旅遊地產，將迎來眾多遊客和本地人返鄉。在中國的房地產市場，許多人會選擇在五壹假期為家人買房，各開發商也利用假期贈送禮品，促銷活動紛紛推出。目前市場白熱化，供大於求，客戶消費理性，觀望心態。為了繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，根據市場客戶的需求，促銷方案如下:本次促銷意在“直奔主題”的促銷方式。雖然幾乎所有樓盤都采用這種方式，但這種方式迎合了節日氣氛、項目位置和周邊配套優勢，突出了“網格差異化”的優惠政策，實時回饋客戶，對樓盤的人氣和銷售起到了壹定的作用。
壹、促銷活動的目的；
本次活動主要針對商業廣場、樣板間的落成、3號樓和4號樓的開盤以及五壹黃金周的宣傳。全力助推“××”在當地市場的知名度，促進樓盤的快速銷售和快速回籠資金，為即將到來的6、7、8月海南樓盤銷售淡季和秋季海南樓盤銷售旺季前期打好基礎。
二、推廣對象:
推廣對象主要針對最後壹批在海南過冬，即將回歸的候鳥客戶。大城市只是需要想改變生活質量，搬到市區的居民和本地購房者。
三、推廣主題:
1，商業廣場和樣板間正式開業，壹個全新面貌的虞城壹品迎接業主的到來。
2、3、4#樓正式開盤，經典生活誠意呈現。5月1-5月7日，限時成交特價房5套。
第四，促銷活動的方式
1，黃金周禮品，回饋客戶；
海南雨季來臨，凡來看房、報名參觀項目的客戶，壹律贈送項目傘，讓“××”的廣告遍布儋州；
2、3、4#樓正式開盤，5月1日正式銷售。儋州市及周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增加廣告量；
3、優惠房源，送裝修大禮包；購房貸款9折，壹次性付款8.8折，20190元裝修大禮包。
4、每日特價房源，限時設定搶購；
在XX市、周邊農場、鄉鎮掛橫幅，傳達節日期間每日限量特價房信息，為置業旺季黃金周促銷預熱。5月1至5月3日，無樓層可售5套壹價房，5月4日至5月7日，無樓層可售5套壹價房。
5.營造現場推廣氛圍
廣場上放置遮陽篷、休閑桌椅，免費開通WIFI，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂，與廣場噴泉結合，形成壹個優雅的休閑區。案發現場入口處設置拱門和標語。
6.促銷活動的時間和地點；
推廣時間；壹口價房源時間為五壹黃金周7天。折扣加裝飾禮包活動截止到20xx年8月30日。
推廣地址:××市區，周邊農場、鄉鎮為輔；
房地產活動策劃方案(5篇實用篇) (二)1。活動組織委員會
1.負責人:規劃部
2.成員:各部門負責人
二、活動時間:
20xx年9月
位置:
準備:
三、活動的目的:
1.促進開業時成交的客戶簽訂合同。
2.改善當天現場售樓處的氣氛，讓房子很受歡迎。
3.讓xxxx出名，促進人際口碑效應。
四、活動主題:
慶中秋，迎國慶，送大禮！
動詞 （verb的縮寫）活動口號:
看風景送親情，中秋大典
六、現場布置:
(開放時間的前壹天)
(1)場外布局:
門口對聯:萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，連橫:慶佳節；(條幅或對聯，壹米內5元，五米xx5=25元)
外墻巨幅懸掛:寬:高=10Mxx13M，宣傳活動內容；(130 m2 xx 10 = 1300)
在門上方掛8個紅燈籠。(26xx8=210)
* * *費用:30+1300+210 = 1540元=1600元。
(二)場地布置:(開幕前壹天)
1.橫幅:歡迎來到“xxxx”售樓處。
2.在壹樓大堂擺壹個大月餅；(KT板或塑料材質價格不詳，預算大概300元)。
3.在壹樓門口立牌坊，現場加兩個人做月餅，牌坊頂掛吊牌寫家鄉月餅，烘托做月餅和家鄉的氛圍；(牌坊加原材料和人工1000元)
4.租用婚慶公司的地毯，拱門，音響，(500元)。
5.每個樓層通道放50面小旗(4xx50 = 200元)。
6.中央大廳中央懸掛壹個大(2.5米寬)燈籠(KT板制作)，大燈籠下方懸掛“中秋快樂”字樣，並增加其他裝飾。(成本500英鎊)
* * *費用:2600元。
七、宣傳策略
1，DM海報推廣；
A.宣傳內容:項目戶型、配套優勢等相關內容；
B.時間:20xx年8月30日；
C.宣傳形式:圖片和文字。
2、場外巨大，展板宣傳；
3.場館內的廣播和宣傳；(售樓處有售)
4.小區裏的人們擠滿了小橫幅，上面寫著:“望京廣場祝全市人民中秋節快樂；中秋節房屋銷售熱線:0316—6865555”(20元)
活動流程
新客戶到達銷售中心，進入簽到區簽到，取號單或序號，在開業前聚集在門外維持客戶情緒。開盤後，銷售會帶客戶去買房，簽了購房認購的客戶，銷售會帶客戶去現場打蛋區，客戶打蛋拿彩票，銷售會帶客戶去領獎品打分(憑認購和客戶身份證)，銷售會讓客戶走後門。
(置業顧問會全程接待，並逐壹介紹，以促進成交概率，深挖潛在客戶群)
八。活動費用
外景布置(巨幅+燈籠+對聯)花費1600元。
室內場景布置(kT板+牌坊)2500元。
預算外支出，500元
* * *費用:4600。
房地產活動策劃方案(實用5篇) (三)1。活動目的:
通過以“辭舊歲送愛心”為主題的公益活動，邀請新老業主到九園維護客戶感情，講解項目最新動態，爭取老業主的引薦；邀請摩點新客戶了解項目，促成意向交易。
二、活動內容:
置業顧問通知摩點前業主和客戶，在規定時間來九園參加太白印象舉辦的“辭舊歲送愛心”公益活動。
把客戶送來的愛心物品整理好之後，送客戶壹個新年大禮包。
帶老業主參觀產品推薦室，更新項目最新動態；向摩登客戶推薦產品。
拍照選最佳笑容做太白印象“愛心形象大使”。
三。活動時間和地點:
時間:20xx 65438年2月30日下午2點+20xx 65438年10月3日。
地點:xxxx
4.邀請客戶:
為了保證最大數量的客戶到達現場，邀請分兩次進行；第壹次邀請時間為:65438+20xx年2月28日星期五，所有已經成交的客戶和已經打電話的客戶將提前短信通知活動時間和地點。第二次邀請時間為20xx年2月30日星期日65438，下午2點電話邀請客戶參加。
老業主邀請致辭:xxxx先生，我是您的置業顧問小xx。妳收到我昨天發給妳的信息了嗎？我們社區和Xi安愛心聯盟組織的“辭舊歲送愛心”活動定在今天下午2點。讓我們在家裏收集壹些閑置的衣服。壹個是付出我們的愛，壹個是節省我們的時間。屆時，我們還將選出壹位印象為白人的“愛心大使”，並送上新年禮物。妳認為妳下午什麽時候會到達？
xxxx先生，我是太白印象的置業顧問小xx。妳收到我昨天發給妳的信息了嗎？嗯，Xi安愛心聯盟組織的捐舊衣服獻愛心活動將在今天下午兩點舉行。誠邀您的參與。妳壹定是個有愛心的人。我將在今天下午與妳預約。
分頁標題e
壹、活動時間:
9月1至9月10(接下來是中秋節和國慶節)
二、活動對象:
教師，以及有教師資格證的客戶；
三、活動方式:
主推26樓，折扣大，促銷力度大。
四。活動:
1，看房送禮:
凡是持教師證在售樓部看房的，每天都會被前十名送小禮物。價值在5-10元之間。總數控制在50左右。
2、26樓大優惠:
整體推出26號，為“園丁之樓”，凡持教師證購買26號樓，壹次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。
3.其他優勢:
凡認購本案例任意壹套房屋的教師，根據教師工齡(工齡需要學校出具證明)額外優惠xx100元。
4.旅遊推廣:
活動期間，凡持教師證的購買者，送“西夏中原壹號漂流”遊，9月10日教師節當天組團。放棄者以200元支付房款。
壹般勸說客戶放棄旅遊，補房款，相當於老師額外優惠200元。
動詞 （verb的縮寫）宣傳手段
1，調度
31壹般是學生報到的日期，針對高強度的學校分配。單頁三萬份。
壹頁設計框架:以第23個教師節為起點，以關註教師、回饋社會為賣點，以教師購房四重驚喜優惠為亮點，以教師大額優惠推出整棟“教師公寓”為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案公眾形象，構建人文社區。
2.可移動字幕:
從8月30日到9月2日，我們連續做了四天的動字幕。
手機字幕內容:教師節之際，唐城金源特別推出“教師公寓”，教師購房最高可享8888元優惠，外加額外驚喜和“中原第壹漂”之旅。房源有限，機會不容錯過。售房地址:銀華路老化肥廠南門，咨詢熱線:xxxx。
3、短信群發:
公司短信平臺，針對原來積累的客戶，全部再發壹遍。
短信內容:參考手機字幕內容。
不及物動詞預期目標:
26樓大概賣十套。
這次教師節活動，老師們有借口暫時不漲價了。節後老師又漲了，緊接著整個“金九銀十”、中秋、國慶的高潮，主推六樓，大張旗鼓掀起銷售狂潮。
房地產活動策劃方案(5篇實用文章)(4)目的
1和XX城市有很多商品房，而且是第壹個說話的；
2、針對XXX市場和客戶群，廣泛曝光；
3.業內深度解讀，曝光度、項目價值、品牌並重。
策略
1，多頭，立體傳播，多維價值變現；
2.社交營銷:跨界傳播，微信+Tik Tok最大化曝光；
3.行業內傳播:價值傳播，行業內規模化深度解讀，項目價值釋放，品牌形象提升；
社會化營銷
壹.概述
1，壹顆杏仁出墻:樓盤跨界傳播，客戶和潛在客戶日常接觸的渠道被曝光，提升了曝光度，同時增加了與客戶的接觸點，達到項目廣泛傳播的目的。
2.渠道:跨境微信大號+Tik Tok
第二，微信跨界傳播
1，自媒體:XX生活類+感謝區類。
2.傳播方向:
XXX地鐵最“清醒”的壹天，原來是因為...
3.提供活動和項目資料(文字和視頻資料)，獨立撰寫自媒體文章，以更符合其粉絲閱讀習慣的方式發布活動和項目信息。
4.媒體資源和報價
第三，抖音視頻
1.發布Tik Tok大型原創視頻:根據“xxxx”這六個字，畫出當天活動現場送咖啡的場景，並在視頻末尾加上2~3張活動現場的照片。
2、Tik Tok大小:1。
行業內的溝通:深度解讀
墻外花墻內香
影像類:喚醒城市和生活。
喚醒生活
描述:
1.有多久沒有工作忙，上下班很辛苦了？
2、喚醒城市的核心，是喚醒生活，通勤路上多點樂趣，生活多點色彩；靠近地鐵，通勤更方便，生活輕松很多；住好房子，生活多壹點幸福。
3.挖掘項目和活動的人文內核，塑造項目形象。
營銷類別:活動和案例
這才是房地產營銷應該做的。
描述:
1.對快閃活動的社交營銷進行報道，將本次社交營銷包裝為XXX地產營銷第壹案，提升行業關註度；
2.對項目進行報道和解讀，增強項目的傳播力。
市場類:XXXX首個大型聲樂項目。
“誰先‘上位’，誰就贏了！》
描述:
1，以市場第壹大型語音項目的形象和定位，搶占“第壹”位置，引人關註；
2.發布和解釋項目價值點。
標準品類:XXXX置業的首選和典範。
如何選擇XXXX房地產？
描述:
1和XXX年競爭激烈，也說明XXX市本身就是價值高地，用區域價值為項目背書；
2.競爭很激烈。如何選擇壹個項目有幾個標準——對應項目的大品牌、地鐵邊、生態環境、產品力等。以XXXX為案例，講述置業小技巧，讓項目成為區域置業標準，提升項目形象，釋放項目價值。
自媒體建議:5
房地產活動策劃方案(實用5) (5)第壹部分活動模式和流程
壹.活動主題:
XX公寓“啤酒節，歡樂嘉年華”
二、活動時間:
20xx年5月10日(周六下午17: 00—19: 30)待定。
三。地點:
(TBD)
四。參與者:
XX公寓的初步意向客戶
動詞 （verb的縮寫）活動的目的:
1.在項目正式開盤前確定準買家，防止註冊客戶流失。
2.在正式上線前取得良好的預定業績，為正式開業打下堅實的基礎。
3.通過前期形象宣傳和產品推廣、網絡營銷、展會等方式，讓市場和客戶對XX公寓有了壹定的了解，預約掛號、優惠預約掛號、先到先得的理念勢必會產生壹定的市場轟動。
4.進壹步檢測客戶需求，為制定價格和營銷策略提供及時的市場反饋。
5.借助“母親節”慶典營造氛圍及相關活動，聚集主要目標消費群體，在渲染氣氛、制造聲勢、凝聚人氣的同時，利用VIP卡(感恩卡)策略初步鎖定潛在目標客戶群體。
不及物動詞活動:
1，產品介紹(註意細節和戶型)
2.表演團隊現場表演(贊美偉大母親的詩歌朗誦、歌舞表演、樂隊表演等。)
3.抽獎(項目答題卡+卷號=抽獎)
4.活動互動
5.貴賓卡(感恩卡)發行
第二部分活動模式和流程
壹、網站布局
(1)場外環境渲染:
1)彩虹門:壹個(上面有字)；
2)祝賀入口兩側擺放若幹花籃；
3)兩個飄在空中(上面有字)；
4)紅地毯地板歡迎客人
(2)室內環境效果圖:
1，舞臺安裝
1)主裙房:10m× 5m。
2)背景板:10m× 4m。
3)舞臺上鋪紅毯；
4)舞臺兩側有宣傳板(壹塊)，介紹項目到易拉寶；
5)設置主持桌和演講桌(鮮花、音響、無線話筒)
2.貴賓卡(感恩卡)申請領取處
1)壹套桌椅
2)VIP卡(感恩卡)客戶申請登記書和筆。
(3)銷售中心的環境布局
1)活動主題橫幅懸掛系統
2)
(4)其他材料的生產
1)音響、無線麥克風、電池準備；
2)舞臺建材和紅地毯的準備；
3)場地項目展板的制作；
4)4)貴賓卡優惠活動說明(2個展臺)；
5)相機和攝像準備；
6)為客戶準備接收活動禮品；
7)項目宣傳資料的準備；
8)準備演講稿和手稿
壹、主持人的講話
b、產品介紹文稿
C.總經理的賀詞
(5)活動節目的表演安排(待定)
二、活動程序
(壹)當天的活動計劃
16: 30-16: 55現場背景音樂響起。
16: 40-16: 55參與者入場，發放手提袋和宣傳資料。
17: 00-17: 30主持人開場白
☆主持人宣布:“東京宮XX歡迎各位嘉賓！”
☆主持人介紹了XX公寓的概況和活動的主要目的。
總經理的祝賀
贊美母親的詩歌朗誦。
☆詩歌朗誦(帶圖片和音樂效果)
☆主持人用圖片講述偉大母親的感人故事(註意音樂效果)。
☆邀請現場做媽媽的客戶上臺，代表天下所有偉大的媽媽為她們獻上新鮮的食物。
鮮花和掌聲(音樂播放)
17: 40-17: 50xx公寓感恩社會回報大家。
☆VIP卡(感恩卡)活動優惠內容及方式:
☆VIP卡(感恩卡)三種權限:
1.選房優先2。特別現金折扣
3.了解信息優先級
17: 50 —— 18: 10搖滾，為感激而哭。
☆搖滾20分鐘。
18: 10-18: 40感恩要勇敢展現，愛要用行動展現。
☆八仙過海各顯神通——才藝展示
☆母親節邀請顧客對母親說“媽媽，您辛苦了”。(送獎品)
☆參與給選手頒獎。
☆獎品設置:
18: 40-19: 00重量級的感恩需要用愛去付出。
☆項目介紹
☆東京公寓抽獎
答題卡+簽名+錄取邀請函=中獎兌換
☆獲獎者講述自己的母親以及對東京公寓的看法。
☆獎項設置
壹等獎(1):
二等獎(3名):
三等獎(6名):
19: 00-19: 10搞笑節目
19: 10-19: 20歌舞
19: 20-19: 30主持人宣布貴賓卡領取規則、使用說明、優惠政策、領取地點。19: 30-19: 35賀詞《XX公寓》母親節聯歡晚會圓滿落幕。
19: 35-20: 10領取VIP卡(感恩卡)。
活動於20: 10-20: 30結束。
㈡活動說明
1，客戶參與流程:
活動信息發布-銷售中心電話通知-銷售中心收到邀請-信息報名-推薦客戶參加計劃-個人才藝展示申報-自帶邀請參加活動。
2.有獎問答比賽(當天到場的顧客答對問題即可獲獎)
問題設置:
1.XX公寓為項目地址。是什麽路和路口？
2.完整的告訴我今天活動的主題？
3.說說XX五種以上戶型？
4.4的三權是什麽？XX公寓貴賓卡(感恩卡)？
5.5的建築風格是什麽。XX公寓？
6.XX公寓的面積範圍是多少？
7.從XX公寓到市區可以坐哪些公交車？
8.東X公寓銷售中心電話是多少？
9.XX公寓周邊有哪些學校？
10的宣傳主題口號是什麽？XX公寓？
獎品設置:
紀念獎(10)(價值小於1000元的獎品)
2.現場貴賓卡發放
活動方式:當天觀眾可憑邀請函申請貴賓卡(感恩卡)登記領取。