首先，明年計劃的投資促進目標如下:
1，提高自己的業務水平，多學習，多與本部門員工交流，探討相關招商知識和部門工作；
2、與同行業的人交流，探索和創新投資知識；
3.了解相關信息，及時與領導及其他部門溝通，共同討論，結合本部門工作實際進壹步完善；
二是盡可能增加後備客戶資源。
1.真誠禮貌地接待感興趣的客戶和來訪團體。
2.在臺商聚集的城市收集客戶資源，借鑒別人成功的投資案例，學習別人的失敗經驗，從而成就自己的工作。
3.通過與客戶的定期接觸和互動，及時了解行業的相關趨勢。
第三，穩定現有臺商，同時引入其他主流品牌廠商。
1.我們不僅要關註新的投資，還要服務好現有的制造商，在節日裏向他們致以我們的問候，積極解決他們的實際問題，讓他們有賓至如歸的感覺。
2、結合部門實際情況，多了解和引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定現有企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。
3.及時與領導和相關部門溝通，確保工作無誤。
第四，積極宣傳本市的開發區，讓更多的臺商了解開發區。
1.抓住壹切機會與臺商臺企交流，讓他們了解德州經開區，並向他們介紹多項現行優惠政策。
2.如果市或區有任何活動，請及時並盡可能聯系所有您認識的臺商，並邀請他們實地參觀開發區。在新的壹年裏，積極開展招商工作，讓妳的業務能力得到更多的鍛煉和提高，也讓妳的工作有更優異的成績。
通過工作方案的實施，我們將切實提高工作效率，充分發揮個人主觀能動性，高標準要求自己，努力為國臺辦招商工作的發展貢獻力量。
投資建議書（1）
壹、投資促進原則（略）
根據本次招商的策略制定相關的談判原則和操作流程。
二、投資策略
依靠原創品牌在市場上造成的強大勢能，很容易贏得經銷商的信任。
根據各品牌之間的商業互動原則，樓層的功能分區融合了當地的科學規律。
嚴格控制招商品牌水平，利用自身優勢吸引國內外亮眼品牌。這是保證整體檔次水平的前提。
商店采用固定價格租賃系統，並采用高端價格。
商鋪的招商策略打破了以往只招商的常規局面。
與政府相關部門合作，打好公益牌，同時定期舉辦文化藝術演出。
第三，品牌形象定位
鑒於該商圈的潛在消費水平較高，這壹投資標的還應具有良好的品牌知名度。利用系統的品牌傳播策略，打造國際國內知名品牌聚集的大舞臺。以服務品牌和個性化模式為導向，通過快速宣傳的方式提升天河城廣場在該商圈的行業標誌和先鋒形象地位。
第四，基本實施計劃
定位的基本依據
①品牌形象決策原則
天河城多年來在商業模式和經營策略上形成了固有的品牌形象，這是其他商場無法輕易改變的事實。但是，在壹個穩定的圖像位置上，它應該善於挖掘和改變。隨著社會的進步和潮流的更新，它不斷調整其經營模式，使其始終保持“年輕、時尚和高檔”的定位，成為現代購物中心的典範。
②互補原則
在現有的天河城購物中心，現有產品以高品質和高服務標準穩定客戶；不斷創新，打造商場新概念，為廣州人打造高品質生活方式。
③業態演進的原則
傳統商場只是購物場所。隨著人們生活水平的提高和消費行為的改變，休閑購物成為主流。休閑、餐飲、娛樂將極大滿足消費者購物之外的需求，其規模也將超越購物規模。
④商圈擴張原則
因為高端商業市場定位，在我們消費群體的定位上要充分考慮天河城周邊整個區域，擴大服務半徑和商圈，吸引更多優質消費群體，實現商場的持續繁榮。
商業活動（略）
動詞 （verb的縮寫）商場布局
天河城商場定位為高檔商業中心，客戶為:國際知名品牌、國內知名品牌制造商1；2.國際連鎖集團。
1，主要項目
地下壹層:高端超市休閑系列。
壹樓和二樓:進口化妝品（CD、滋生堂、嬌蘭等。）、高檔珠寶（謝瑞麟等）。）、世界級的服裝（阿瑪尼·德赫尼婭等。）、高檔手表、高檔皮具（路易威登等）。）、高檔工藝品和高檔鋼筆。
高檔女裝系列、休閑裝、手袋、女性飾品、精品鞋店、精品褲店、女士內衣。
高檔男裝系列、休高線服裝、皮具、男士配飾、精品鞋店、精品褲店、男士內衣、領帶。
童裝、高檔床上用品、進口飾品店、精品工藝品、運動服裝、運動器材。
第三層和第四層:手機、家電和高科技產品。
五樓:餐飲。
六樓:娛樂休閑。
2.支持項目
a、家具、布藝、古董、畫廊、廚房用品、書店。
肯德基、日本壽司、奶茶店和酒吧。
六、人員配備計劃:
1，投資經理1，需要對項目所在行業的市場營銷有實踐經驗（尤其擅長投資運作），懂得策劃，善於管理，具有優秀的談判能力和人格魅力。
2.區域招商經理若幹人，分別負責項目招商區域的工作:區域經理應具有壹定的招商運作經驗，善於說服和鼓勵談判，具有團隊精神、服從意識和大局觀念。
3.有幾個區域營銷經理，他們的主要職責是幫助開發市場和完成銷售。市場經理應誠實、勤奮、敬業，具有良好的溝通和組織管理能力，並能在其他城市長期工作。
4.業務助理若幹，主要職責是幫助壹線招商人員做好內務整理（材料、來電來函、來人洽談、信息收集等。）和會議組織。
5.文案、平面設計、接線、接待人員等其他服務人員。
投資團隊成立後，必須進行培訓。壹方面，通過培訓，團隊可以了解項目的現狀、產品、投資策略和操作步驟，也是壹個磨合的過程。投資培訓主要包括以下幾個方面:
1，項目和產品知識，讓團隊成員對項目現狀有清晰的認識。
2、溝通能力（如接聽電話、接待語言、談判技巧、言談舉止等。），以培養團隊成員的職業意識。
3、投資專業知識（投資流程、談判技巧、接聽電話、註意事項等。).
4.招商要點（招商策略說明、合同解釋等）。).
招商啟動後，還有很多實際的實施任務。基於產品的核心概念，撰寫招商文件，制定招商手冊，制定媒體發布計劃，準備合同文本，準備各種產品和項目的宣傳材料等。，必要的準備工作將為招商引資奠定良好的基礎。只有有效溝通，掌握“租房人”的談判和控制技巧，招商工作才能順利開展。
從發布第壹條招商廣告到第壹次咨詢電話，招商已進入實際操作階段。從“招租人”第壹次打電話到招商的主要合作夥伴經銷商和代理商簽訂協議並銷售產品的過程是整個招商工作的核心部分，直接決定了招商的質量和數量，也決定了整個過程的成敗。主要目的是吸引優秀的“租房者”加入企業體系，共同將產品推向市場。為了吸引“租房者”，有效的溝通非常重要。
招商聯系“租人”的全過程壹般如下:
第壹次信息處理（來信、來電）-第壹次信息回復-第二次信息處理（第二次來信、回復、咨詢、洽談）-第二次信息回復（信息升級→選擇性發送實質性材料）-招商局總部零星訂單（上門洽談、簽約）-招商局會議策劃籌備（全國會議、區域會議）-發布會議邀請函（邀請函）
在這個過程中，首先要面對的是對“尋租者”信息的處理和篩選。壹個好的招商廣告發布後，招商局總部會面臨大量的反饋信息。對於第壹個電話或信件，主要註意根據既定的投資區域對“租金尋求者”進行分類，記錄租金尋求者的姓名，地址，電話號碼，基本情況和問題，並將“關於產品和項目的基本信息”發送給對方（包括在此過程中，無需在電話中向詢問者進行過多的關於投資促進的解釋， 並且不需要匆忙回答“租賃者”提出的問題（主要是為了避免“租賃者”因了解不足而壹概而論，自我估計或阻止競爭對手和惡意攻擊者獲得第壹手信息）。 在“租人”研究完相關材料後的第二次咨詢過程中，招商部門要有選擇地介紹招商情況和產品信息，並根據“租人”表現出的誠意發送壹些“租人”重點關註的內容材料，爭取邀請對方參加招商會。
對於壹些急於了解情況的“租房者”，招商部門應有專人負責接待和洽談，並帶領訪客參觀項目和了解運營計劃，以免失去“加盟商”。
面對面交流仍是最直觀有效的方式，招商會的成功開展是“租房人”加盟的關鍵壹步。在與“租房者”談判之前，準備壹些細節是非常重要的，例如投資辦公室的布局，人員的工作狀態和訪客的接待，這些都直接影響著談判的結果。在溝通過程中，我們應該巧妙地向來訪者傳達以下信息。
1，實力:與強者合作可以更強，加盟商希望企業實力強大，解除後顧之憂。
2.堅決:堅定的信念和強有力的推廣策略會讓加盟商感受到推進項目的決心。用數字說明項目的實力是最好的方法。
3.信譽:盲目誇大不可能團結強大的經銷商。真誠且有理有據的態度和最大限度地為“租房者”考慮是雙方共同發展的基礎。
4.方法是有的:詳細可行的營銷方法對經銷商的吸引力很大。
5.利益:歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟商的利益應該是可觀的。
與“租房者”簽訂合同收取租金和押金將使整體招商工作告壹段落，後續零星的招商工作可以汲取壹些力量，工作中心將轉移到產品的全面推廣階段。
在招商過程中，我們要處理大量的信息，參與大量的談判、說服和培訓。工作內容很瑣碎，我們在實際過程中會遇到壹些具體的問題。對“租房者”提出的問題給予良好的回答將大大增強他們的信心。
七。商戶的工作職責
副總經理/投資促進部經理
主要職責:
根據購物中心管理政策和要求，制定招商部計劃並組織實施。
負責商場的整體規劃、布局、產品組合以及與制造商的協調，整體公司規劃、推廣等。，確保商場的經營指標得以實現。
組織和管理投資促進和規劃團隊，培訓和指導投資促進人員。
負責招商部的廠商介紹、人員招聘、推廣計劃及相關合同和通訊費用的審核。
投資促進主管（4人）
主要職責:
負責整個樓層的招商，布局和產品組合，並與制造商協調，以確保100%的產品被招募。
配合公司整體布局，完成公司下達的指標。
租賃設備工程安裝管理、電氣管理（2人）（人員由開發商提供）
主要職責:
租賃設備工程安裝管理、電氣管理、維護管理商場整體項目運營，同時滿足正常開業。
協助經理工作。嚴格審查商戶的經營資質和入住程序。
負責承租單位的日常管理，督促承租單位認真履行招商合同。
計劃主管（1）
主要職責:
貫徹公司業務發展的戰略方針，配合招商和業務需要，結合實際情況制定公司廣告計劃並組織實施。
負責商場宣傳部署的整體規劃，提出建設性意見，統籌安排推廣、布置、美術設計等工作。
八、商場租金預測（略）
周邊租金調查（略）
後續:購物中心投資管理
投資管理原理（略）
投資建議書（二）
近日，中國室內裝飾協會環境監測中心發出警告，廚房汙染正成為危害人體健康的又壹“隱形殺手”。
廚房產生的油煙廢氣中含有壹氧化碳、二氧化碳、氮氧化物、致癌性強的苯並芘等多種對人體危害嚴重的物質。食用油加熱到270度左右產生的油霧和液化氣燃燒產生的廢氣的聚合物會導致人體細胞染色體損傷和突變，成為容易衰老和疾病的“隱形殺手”之壹。
女性在廚房做飯時長期暴露在高溫油煙中，患肺癌的風險會增加2-3倍。同濟大學腫瘤研究所所長周才存教授領導的肺癌研究組的研究表明，廚房油煙產生有毒煙氣，使廚房局部環境惡化。有毒煙霧長時間刺激眼睛和喉嚨，並損害呼吸系統細胞，很容易導致肺癌。上海市疾病預防控制中心發布的惡性腫瘤發病調查數據顯示，肺癌已成為本市第壹大惡性腫瘤，發病率僅次於乳腺癌，死亡率居第壹位。近年來，上海女性肺癌發病率快速上升。在不吸煙女性的肺癌危險因素中，超過60%的女性是由長期接觸廚房油煙引起的。
人們不禁要問:為什麽使用油煙機後廚房裏還有油煙和廢氣？
由於多種因素的影響，目前使用的所有油煙機只能去除大部分廚房油煙廢氣，且油煙廢氣排放量不到總排煙量的70%。相當數量的油煙廢氣漂浮並殘留在空氣中，因為它超出了抽油煙機的抽吸範圍。如果抽油煙機的吸力範圍超過壹定範圍，則無法吸出。無論它的功率還是它的等級，都有壹個問題，就是油煙排不出去，這是它的缺陷。
任何產品只要不能完全解決根本問題，就不是完整的產品。為了力求完美，本發明的抽油煙機的匹配裝置完全解決了這個問題。不能徹底解決根本問題的油煙機，花個幾千元就能徹底解決廚房油煙排放，其存在價值遠遠超過購買油煙機的成本。
中國生命科學保健品發明人、江蘇省著名企業家、南通永樂九臯生物醫藥科技有限公司創始人嚴平先生以保護人類健康為己任，堅持“追求健康，造福人類”的宗旨。在擁有多項發明產品守護生命健康的基礎上，經過多年潛心研究和反復論證實驗，以嚴謹的科學原理、精密的結構構思、實用美觀的設計，結合空氣流動力學、生命健康科學、高分子化學、材料工程等學科原理，結合廚房文化，發明並隆重推出另壹款守護生命科學健康的產品——油煙機健康裙罩。
這款油煙機配件產品的出現開啟了又壹次廚房革命，為人類健康增添了壹份保護神。在人類歷史上，這是第壹次向廚房二次汙染的“隱形殺手”開戰。
追求健康是人類的終極目標。壹款守護生命健康的產品誕生，必然會受到人們的喜愛和市場的追捧。誰擁有這樣的產品，誰就擁有財富和健康。
為了盡快將這款產品推向市場，保護人類生命健康，早日造福人類，現面向全球誠邀戰略合作夥伴。
合作夥伴值得考慮的幾個問題:
1.投資項目的產品是否有市場？
這種產品的生產成本約為每套100元，零售價約為200元。中國有超過3.5億個家庭，擁有油煙機的家庭和市場每增加壹個百分點的銷量都是幾何級的。
2.投資項目的產品市場競爭力？
因為是專利產品，有自己的知識產權，是壟斷經營，沒有競爭對手，也有完整的運營方案。
3.被投項目產品的生命力和售後服務？
該產品在生產和使用過程中沒有汙染，消費者可以自行安裝，沒有任何後顧之憂。
國際權威新產品研究機構的專家指出，受歡迎的產品或服務必須具備以下特征:
1，機構簡單，使用方便。
2.有鮮明的個性。
3.除了原有的功能外，它還具有額外的功能。
4.它可以滿足人們的心理和生活需求。
5.它可以滿足人們喜歡正品和手工制品的感情。
6、能使人感到親切和關心。
7、能滿足人的好奇心和求知欲。
8.商品包含旨在健康和長壽的因素。
油煙機健康裙罩的發明完全符合上述特征，因此，本發明專利產品是壹種極具市場潛力和廣闊發展前景的產品。
有遠見卓識者，只要有壹定的資金實力（戰略儲備5000萬元以上），就可以共同開發這種具有巨大市場潛力的健康產品。
另外，在中國每個省尋求壹個運營總經理，妳需要有壹定的經濟實力（項目運營資金為300萬元），按照公司的計劃運營，輕松當老板，輕松賺大錢。
項目狀態:
發明專利號:* * * * *，油煙機配套裝置，油煙排放能力為100%。每套產品的制造成本在100元左右，每套零售價在200元以上。為了避免不必要的知識產權泄露和糾紛，暫時不提供詳細信息，面試合作後可以提供詳細的知識產權文件，您可以向國家專利局咨詢核實。
區域投資計劃:
每個省設立壹個分銷公司，由總經理負責。壹級和二級代理商從以下地級市招募，每個地級市代理商獲得專利產品30萬元的市場保證金。在省內沒有省級代理商之前，市級代理商也可以直接洽談。
產品價格:該產品的生產成本約為6543.8萬元，市場銷售價格可在200元以上，每臺機器的凈利潤在6543.8萬元以上。與油煙機1，000-6，000元的價格相比，該產品的價格僅為毛毛雨，完全可以被市場接受。問題不在於價格，而在於價值。
效益分析:以每個省十個地級市計算，每個城市至少可以銷售5萬套產品，即每個省至少可以銷售50萬套。以每套每級代理商或經銷商20-30元的利潤計算，每個省級代理商的年毛利可達1，000-1.5萬元，每個地級代理商的年毛利可達65438+。
營銷計劃:有詳細完整的營銷計劃，因涉及商業秘密暫不提供，需面試合作後提供。
聯系信息:
聯系人:嚴總經理