壹、抓住痛點
顧名思義，“痛點”就是指客戶在日常生活中經常遇到的問題、想解決的問題，如果這個問題不解決會讓他很痛苦，很難受。所以微商推廣時要想壹個辦法來解決這個問題，從而讓客戶達到自己想要的目的。
為了讓大家更好的理解，給大家舉個例子，比如街知巷聞的王老吉，為什麽王老吉能夠火遍大江南北呢？因為王老吉能夠抓住消費者的痛點，這個痛點是什麽呢？王老吉從吃貨的身上入手，香辣的火鍋相信任何人都喜歡吃，但是相對的，香辣的火鍋就容易上火，上火就會導致消費者不舒服，不舒服就影響食欲，食欲不好會影響正常的生活。所以這個痛點就是：“怕上火”，而王老吉的廣告也很簡單：“怕上火，喝王老吉”，通過這樣的思維，讓每個消費者壹想到怕上火，就會想起王老吉。
再舉個反面例子，大家應該可能都遇到過腸胃的問題，以前的壹個品牌叫斯達舒的胃藥曾經也很火，廣告是這樣的：“胃疼，胃酸，胃脹，就用斯達舒”基本上把日常的胃病羅列出來，再打上自己的品牌，簡單易記。可是呢，後來斯達舒不知道為什麽把廣告語改了，改成“良心的藥，放心的藥”，藥這個概念是很大的，客戶不容易記住，因此這個斯達舒的品牌慢慢淡出了人們的視線，因為沒抓住消費者的痛點。
所以，所謂的痛點，就是消費者在生活當中所擔心的，糾結的，不方便的，身心健康的問題，就叫痛點。微商推廣時要做的，就是發現這些問題，然後解決某個問題，最後堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來，告訴消費者：我能幫妳解決這個問題，如果妳有這個問題，就選擇我！
二、戳中癢點
剛剛說過，痛點是解決消費者必須解決的事情，但是癢點呢？癢點不壹定是壹定要解決的問題，而是誘使消費者有壹股欲望，我想要，我想要的欲望。壹聽到微商推廣的產品就心裏癢癢的，特別感興趣，特別渴望。
就好像剛出的IPHONE，很多人都非常想要，壹看到那個外觀，那個功能，心中就打了雞血壹樣非常渴望，恨不得賣腎都要買壹部，其實每個人都已經有了手機了，只是想要壹個更好的，用起來更舒服的手機，這是壹種對生活追求的欲望點。所以說，痛點對應的就是解決消費者的問題，而癢點就是滿足消費者的欲望！
舉個例子，比如支付寶的廣告詞：余額寶，為妳帶來超越銀行活期14倍的收益！其實本身把錢放銀行就能有收益，但是如果跟妳說14倍的收益呢？癢不癢？想不想了解？因此，微商推廣在的時候，就要註意讓微商產品戳中消費者的癢點。
三、突出特點
特點主要指微商推廣的產品本身的特色，但是大部分消費者潛意識裏面不壹定能夠發現，但是當微商推廣時壹說出來，消費者突然就懂了，“哦，原來這麽壹回事。”，突然就心動了。如果做微商的能夠做得到這點，妳的產品特點就塑造成功，厲害的特點能夠瞬間打動客戶的心！
舉些例子，農夫山泉的廣告文案大家知道吧？農夫山泉有點甜，特點就是這個“水甜”；六個核桃是用六個核桃弄出來的；五糧液需要五種糧食釀造……這些都是顯而易見的特點，微商推廣時要盡可能地把產品的特點通過廣告文案展示出來。