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“特步,非壹般的感覺。”這句臺詞對於很多人來說應該並不陌生了,不過隨著潮鞋、炒鞋的熱度上來,特步在許多人的視野中漸漸消失,甚至成為了沒有品位的人才會選擇的牌子。
去年就流傳過這樣的壹個段子:兩個人相親,女方看到男方穿著壹雙特步鞋就過來了,頓時扭頭就走,連打招呼的意思都沒有。因為女方覺得自己打扮得那麽漂亮,結果男方就隨隨便便地穿壹雙破特步,著實有些不重視。
雖然只是壹個段子,但這也側面體現出了,特步在如今許多人眼中較為尷尬的地位,在許多表面上流的人群中,特步始終都是不入流的品牌。
然而特步國際最近發布了壹份認購新股的公告, 表示認購人買了500萬股的認購股份,每股為2.48港元,總價格折合為人民幣在1070萬元左右。而這位認購人,就是許多女生眼中的夢中情人——謝霆鋒。
而就在謝霆鋒入股花費了上千萬元入股特步之後,這個被許多表面上流的人所不看好的品牌,股價立馬漲了17%。其實謝霆鋒並非是心血來潮,他為特步代言已經足足有19年之多。
特步集團早在1987年就已經創立了,前身為福建三興 體育 用品公司,至今也仍然是中國 體育 用品企業的龍頭之壹。2001年公司創造了特步品牌,當時的其他運動品牌幾乎都找 體育 明星而代言,特步卻將目光看向了 娛樂 圈。
也就是在那壹年,謝霆鋒出任特步品牌的形象代言人,到今年已經正式度過了19年的時間。雖然中間特步也簽約了其他的 娛樂 明星作為品牌的代言人,以 娛樂 營銷來塑造品牌並推廣市場,但和謝霆鋒的協議這19年來從未斷過。
在2012年,特步甚至還授予了謝霆鋒十周年特別貢獻獎,感謝謝霆鋒這十年來作為特步的形象代言人。所以這次謝霆鋒大手筆入股特步,從這個十九年的代言時間來講,我們也不難理解了。
同時現在我們在和 娛樂 有關的頻道上已經看不到謝霆鋒的身影,想要看,那得去 財經 或者 美食 頻道。 謝霆鋒已經逐漸從壹個明星轉型成為了壹個商人,並且也是壹個成功的商人,這次入股可能也是謝霆鋒從商人的角度出發的吧。
那麽我們不屑壹顧的特步到底有多麽大的魅力才能讓謝霆鋒天王代言19年之久,還親自入股持有公司的股份?在謝霆鋒剛剛出任特步品牌代言人的那壹年,特步就請他參與設計了“風火壹代”運動鞋。
這款運動鞋爆火,成功售出120萬雙之多,創造了現如今國內無人能破的,單款運動鞋的銷售記錄。2008年特步國際順利在香港聯交所上市,自那以後的特步始終處於營收穩步提升的狀態。
去年,特步成功拿下了邁樂、索康尼的產品在中國的開發、營銷以及分銷權,隨後又成功完成了對蓋世威和帕拉丁這兩個國際品牌的全球收購,總價2.6億美元 。可以看得出來特步這次無疑是大手筆了,想要復刻曾經安踏收購斐樂的成績。
特步壹直都致力於專業的 體育 用品生產,同時也堅持著運動 時尚 的獨特定位,正是這樣的 體育 和 娛樂 雙軌道的差異化營銷策略,更是為廣大的消費者們提供了既有個性也有性價比的 體育 用品。
其實特步壹直都在找尋著更多的表達文化的新方式,不論是和潮流設計師的跨界合作,還是和smiley、蝙蝠俠、變形金剛等聯名,亦或者是和荷蘭屋、拳王阿裏聯名,特步都在壹步步地把自己的品牌文化,嘗試著融入到年輕人的生活中。
可能這就是特步的魅力所在,壹直都在追尋著潮流,追尋著新領域的方向不斷努力著。謝霆鋒也是如此,他從來就不拘泥於自己明星的身份,不斷地朝著新領域去嘗試,去挑戰。在這壹點上,他無疑和特步有許多的***通之處。
而謝霆鋒的入股自然也不可能單純是因為喜歡,或者是因為給特步代言了19年的時間。從商人的角度來看,謝霆鋒可能更看重特步在未來的發展,更看重這麽壹家不服輸的企業在未來能夠散發出光芒。
特步的成功其實也是壹步步那麽走出來的,1987年中國市場經濟還剛剛起步的時候,年僅17歲的丁水波已經無法按捺住自己創業的想法,於是和兩個兄弟湊了1500元創辦了福建三興 體育 用品公司,也就是後來的特步。
三星成立之後的十幾年,已經從壹個鄉鎮小廠子發展成為了整個行業的領頭羊,甚至將自己的產品遠銷到了俄羅斯、迪拜、美國等40多個國家,是當時行業內有名的“外銷王”。
2001年,中國申奧成功,國內的 體育 用品市場幾乎是瞬間就迎來了發展的春天,也正是那壹年,丁水波果斷成立了特步這個品牌,從外銷開始朝著內銷進行轉變,並且獨樹壹幟,開啟了 娛樂 營銷的方式。
2015年因為市場低迷的原因,特步也啟動了三年改革的計劃,2018年特步的營收增長25%,成功達到63.83億,毛利率更是增幅了44.3%,這無疑標誌了三年轉型的圓滿成功。
特步的成功其實我們都是有目***睹的,甚至為了特步的成功也貢獻了自己的力量(錢)。總的來說特步的每壹步棋都走得恰好到處,都收獲了豐厚的利潤,可能這也是謝霆鋒入股特步的重要原因吧。
畢竟成為代言人的19年來,特步所經歷的每壹個轉折點他都親眼見證也親身經歷了,他相信特步的能力,也相信特步的規劃,所以才敢於投資入股,敢於拿出上千萬元支持特步。