互聯網跨界思維案例1
“網絡易雲音樂”打造“華為G7”自由時光
壹個是在中國越來越受歡迎的音樂產品，另壹個是由知名企業打造的新手機產品。雙方共同打造了原創電臺節目《華為G7就在此刻》。圍繞華為G7“自由時光”的內涵，結合線上易雲音樂社交平臺，不僅打造了首款以FM收音模式引發目標群體情感共鳴的手機產品，也為國產品牌創新音樂營銷提供了範本。
案例2:互聯網上的跨界思維
去“淘寶”買“萬科”的房子。
淘寶與萬科的“聯手”，似乎是要讓淘寶用戶成為萬科的目標客群。對於兩人的合作，有很多人拍手稱快，也有很多人嗤之以鼻。另壹家知名房產中介甚至公開表示，“淘寶的客戶不是我們的客戶，兩個客戶群，淘寶的客戶買不起我們的房子。”
然而，在我看來，萬科此舉並不是通過淘寶出售許多房屋。它最大的價值在於提高了知名度，收集了大量的客戶信息，這是壹筆更大的財富。
案例3:互聯網上的跨界思維
“小米”約會“美女”
小米和美的的聯姻引起了業內的熱議，格力集團董事長董明珠甚至批評稱“兩個騙子在壹起就是壹個小偷集團”，但這並不影響業界對這筆交易的關註。雷軍似乎在下壹盤大棋。未來，我們可能會看到小米和美的在智能家居等方面的合作和創新。美的小米的聯姻也將刺激更多家電企業尋求聯合對抗的方式。
案例4:互聯網上的跨界思維
論陸法克斯的“羅輯思維”
陸金所已經成為互聯網金融行業的老大哥，玩跨界營銷壹點都不含糊。近日，陸金所與國內知名脫口秀節目《羅》達成合作，羅胖子更是放言要與陸金所壹起做金融“有溫度的東西”，並為羅成員推出“告別禮物”。我們不知道搶到這份“禮物”的用戶是否真的感到“溫暖如春”，但雙方的合作是壹個令人矚目的跨界營銷案例。
更有趣的是，作為羅振宇的“閨蜜”，王石的女朋友，以及羅輯思維的成員田樸珺，她欣然同意成為陸金所的客戶。陸金所不是“壹舉兩得”嗎？！
案例5:互聯網上的跨界思維
“寶馬”和“奔馳”的“世界杯”情懷
四年壹度的世界杯是全世界的狂歡，營銷之戰吵得不可開交。妳唱歌我上臺，好不熱鬧。“寶馬”和“奔馳”都是德國高端汽車品牌。馬年世界杯期間，這兩個曾經的競爭對手為了支持國家“化敵為友”。同時，他們在官方微博上發布了世界杯的微博，並共同發起了#我們是壹個團隊#的主題。兩大品牌還以國家的名義互相致敬，展現了兩大實力品牌精心策劃的世界杯營銷。不得不為寶馬和奔馳的營銷思路點贊！
互聯網思維的跨界思考
“跨界”是互聯網時代從專業思維到跨界思維的變化趨勢，對應的思維是價值發現。在傳統工業時代，企業的價值通常通過設計產品、采購原材料、加工生產、包裝儲存、市場營銷和客戶購買的線性模型來實現。在這種模式下，企業遵循產品提供者和產品消費者之間的單邊市場規律，而在互聯網思維下，雙邊市場甚至多邊市場成為時代的核心。
例如，谷歌和百度為人們提供準確和方便的搜索服務產品，而臉書和新浪微博為人們提供社交服務。盡管它們不向用戶收費，但巨大的流量所帶來的廣告價值和其他商業價值遠遠超過了傳統商業中單壹產品的價值。這也是很多傳統行業容易受到互聯網思維影響的主要原因。
跨界思維的核心其實是價值發現思維。當妳為新的利益相關者提供價值時，顛覆原有模式是合乎邏輯的。目前業內人士經常提到的“羊毛出在牛身上，卻由豬買單”，其實就是對價值發現思維的最好詮釋。
互聯網思維的應用通常會產生壹些“跨界競爭”現象。這類企業的出現往往會同時打擊和輻射到與之前定位不同的廠商，比如小米。在向高端輻射的同時，也吸引了壹部分低端用戶，向低端手機廠商輻射。再比如余額寶。余額寶和小米的區別在於小米跨越了用戶的邊界，而它跨越了商業的邊界。余額寶本質上是壹種貨幣基金，但它引發了與銀行業的競爭。
剔牛腩也跨越了用戶的邊界，對高端和低端餐飲行業都產生了壹定的影響。關於特斯拉，有兩種:用戶跨界和行業跨界。從未來趨勢來看，由於特斯拉的整車都是智能化設計，可能會有更多行業引發跨界競爭。
案例:雕爺牛腩跨界現象
淘寶化妝品第壹品牌阿芙精油的創始人雕爺進軍餐飲業，創辦了雕爺牛腩餐廳。作為這壹領域的新手，雕爺牛腩已經連續兩個多月在其購物中心取得餐廳單元業績第壹的成績。餐飲雖然是傳統行業，但從產品定位到網絡營銷傳播，雕爺都將互聯網玩法嫁接到了雕爺牛腩的運營中，開啟了O2O餐飲之旅。
壹、產品定位——少而精。
壹家好的餐廳不在於菜品的多少，而在於產品的精細化和用戶體驗的不斷優化。真正意義上的O2O從產品定位開始就是壹種互聯網模式，而不是簡單的團購券。所以雕爺牛腩只有65，438+02道菜，比麥當勞還少（圖2-8）。此外，在網絡遊戲即將上線之前，會有壹個“封測”活動，邀請玩家進行遊戲，找出缺陷並進行糾正。這種方法也被刁老師搬到了餐廳，既考驗了服務，也優化了產品。開業前，雕爺牛腩封店試吃半年，邀請各路明星、微博大號、美食家免費品嘗。各種食品在這些名嘴中不斷優化，通過長期的密封和測試活動，雕爺也選擇了更好的供應商。
二、營銷推廣——利用微博引爆流量。
網絡營銷的核心是流量，有了流量，壹切都有了。在餐廳內測期間，只有被邀請的人才能來吃飯，這些人經常發微博或微信談論他們的消費體驗，這不僅營造了餐廳的神秘感，還創造了良好的口碑。開業前期，刁爺的牛腩趁著微博下了壹盤大棋。例如，12歲以下的兒童不得入店，這引起了很大的爭議，但刁燁很樂意幫助那些罵他的人轉發到微博上，因為增加流量才是王道。
第三，互動——用微信維護老客戶。
在阿芙精油的初創中，刁先生從顧客的反饋中嘗到了甜頭，所以在經營餐廳的過程中，刁先生也同樣重視顧客的反饋，每天盯著微博、微信等平臺，壹旦發現顧客不滿意隨時反饋。只要粉絲說這道菜不好吃，它肯定會從菜單上消失。刁先生的個人客戶服務和對差評的日常處理為所有員工樹立了榜樣，重視用戶反饋是每個員工義不容辭的責任。
微博在網絡營銷中的玩法壹般是用來點燃話題，而微信是維護老客戶的重要渠道。如果壹家餐廳有新菜，它會通過微信通知老客戶，並附有圖片、文字和口味描述。而且這個不能再發在微博裏了，這樣才能體現老客戶的專壹性。餐廳的VIP卡也是微信建的。用戶應關註雕牛腩的公眾賬號並回答問題，然後才能獲得其身份。雖然這種遊戲在互聯網上非常常見，但對於實體餐廳來說，這仍然是壹個非常創新的舉措。
通過以上三個方面的分析可以看出，雕爺牛腩跨界營銷的成功絕非偶然。多年的淘寶經驗讓雕爺能夠利用網絡營銷的共性，實現淘寶和餐飲的雙贏。
互聯網新經濟的跨界思考
有壹種流行的說法是互聯網思維摧毀了傳統世界。任何行業素質低的人都會進入任何行業，他們壹定會找到底部。很多傳統行業的人看不懂，也看不懂互聯網新經濟的邏輯。
2013年傳統媒體廣告普遍下滑，新媒體廣告增長不多。廣告費去哪了？事實上，正是因為人們建立了自己的媒體，他們不再需要弱勢的傳統媒體來幫助他們做營銷。在工業社會，產業鏈和媒體鏈是分離的。例如，雜誌負責生產內容和集中註意力，行業在雜誌上做廣告。這就是橫向合作。未來媒體和產業鏈應該是垂直轉型模式，產業鏈要自建媒體或自媒體。
Soho中國的潘石屹是自建媒體的代表。他自己也是名人。說到潘石屹開發的房地產，每個人都知道什麽是首都Soho和建外Soho，所以他現在已經不再定期投放廣告了。小米手機不會打廣告。去年，它售出了1800萬部手機。盡管蘋果做了廣告，但其主要營銷渠道還是靠自己。蘋果從來都不是壹家電子公司。這是壹家媒體公司。為什麽？首先，它把手機設計得很好看；第二，它允許世界各地的人幫助它制作內容；第三，它使發布會像好萊塢大片壹樣，在發布之前嚴格保密，並且每年發布兩次，這是典型的電影操作。工業社會的人無法理解。他們認為蘋果屬於制造業，但它從未制造出來。
現在這個工業社會將在未來十年內結束，但許多人沒有意識到這種破壞力正在上升。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭和交叉競爭為什麽小米的毛利這麽高？因為它扔掉了所有傳統的負擔，不需要渠道補貨，不需要向批發商退貨，不需要設立維修網點，通過互聯網將交易成本降至最低。
未來所有行業都是媒體，所有內容都是廣告。很多人認為這是壹種武斷的說法，但實際上他們並不明白這個道理。
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