?[片段來源]：《文案創作完全手冊》
R：原文片段
?善用“ BFD文案公式”
要同時在 理性、感性、個人三 個層面都 打動銷售對象 ，妳得了解文案作家邁克爾·馬斯特森所謂的 消費者“核心情結” ，也就是 驅使 他們 購買 的 情緒、態度，以及渴望 。這些核心情結可以用BFD公式作為代表，即 信念（Beliefs)、感受（Feelings)、以及渴望 （Desires)。
1、信念
妳的觀眾 相信 什麽？他們對 產品的態度 是什麽？他們 如何看待產品解決問題的能力 ？
2、感受
他們有什麽 感覺 ？他們是自信氣盛？還是緊張害怕？他們對 生活中、商業來往，或業界 的 重要問題有什麽感受？
3、渴望
他們 想要 什麽？他們的 目標是 什麽？他們想要在生活中看見哪些 改變 ，正巧是妳的產品可以 協助達成 的？
舉例來說 ，有間公司專門為信息科技人員舉辦溝通講座、讓他們學習人際交往技巧。他們聘請某個營銷公司進行分組會議，讓信息科技人員做了 BFD公式練習 ，結果得到以下觀察：
?1、信念
信息科技人員認為自己比其他人聰明、科技是全世界最重要的事、使用者都很笨、管理階層不夠賞識他們。
2、感受
信息科技人員通常跟管理階層或使用者發生對立，雖然兩者都是他們的服務對象。他們覺得對方不喜歡他們、瞧不起他們，而且也不了解他們在做什麽。
?3、渴望
信息科技人員想要被賞識、被認同。他們也寧願跟計算機打交道，盡量避免應付人，而且他們希望可以有更多預算。
根據以上分析，特別是信息科技人員的感受，這家公司撰寫了壹份直復營銷信函，後來成為“信息科技人員人際關系技巧”講座最成功的壹次營銷。這份信函有個頗不尋常的標題：“想叫終端使用者去死嗎？以下是給信息科技人員的重要消息。”
在妳下筆寫文案之前，不妨先以 BFD公式描述妳的目標市場。 妳也可以 與工作團隊分享這些描述 ，跟他們 取得***識 。接下來才根 據這些***識來撰寫文案 。
I
?What
文章介紹了壹種文案寫作公式—— BFD文案公式 ，這個公式可以同時在理性、感性、個人三個層面都 打動銷售對象 ，驅使消費者 相信、支持及渴望 對產品的消費，來達成銷售購買***識。
?Why
銷售文案的目的是讓消費者通過文案內容，達到購買銷售的目的。想要驅使消費者購買，就要明白目標客戶相信什麽、對產品的態度怎樣、想要什麽、產品可以協助他們達成什麽等，BFD公式在描述目標市場的同時，可以在描述目標市場的同時，還可以與工作團隊溝通分享，取得***識，壹舉多得。
?How ：
第壹，了解信念。了解客戶群體的需求、信念、態度
第二，體會感受。體會客戶感受，揣測重要問題
第三，發現需求。發掘能夠滿足客戶需求的產品，
?Where
文案宣傳、產品銷售。
在推廣產品時，準確了解顧客需求，同時能和團隊即時互動，能夠達成銷售目標。
A1
兩周前，壹位朋友線上問我能不能幫他公司解決大量實習生就業的問題。我做校企合作，雖是負責人，但要考慮企業所在行業及需求，在自己學院實行起來也會更方便，也能夠幫助學生找到實習就業崗位。
基於以上信息，用BFD文案公式剖析。新了解朋友公司所在行業是大健康，需求量在50人以上，數量龐大，用工著急，也體會到需求的迫切性，剛好學院也有壹批未找到就業實習的學生，學生也有需求，恰好可以做到對接，解決企業無人、學生找不到實習崗位的問題。
A2
目標：幫助少量學生找到就業實習崗位，企業找到合適的人才。
行動：
1?立即和朋友發信息，了解行業信息、需求
2?根據信息，了解需求的緊迫性
3?對接學生，簽協議，並做宣傳文案到學生群體中
?獎懲：實現對接，獎勵自己壹副耳機；若未實現，罰做壹篇投稿文章。
十二點評
之前反復誇過的，就不贅述了哈
亮點：How沒有直接把名詞落下來，而是化作可執行的動作，這個很棒哦~
可提升的點：
學霸們都表示喜歡建議，那就多提出幾點哈~
1、How可以更展開點。妳看原文，就是不錯的模板，它列出了很多詳細落地的問題可以追問。它又舉了例子來做示範。是不是幫妳更好的理解了呢，妳能用自己的理解再去整合下嗎？是不是覺得很難，難就是拉扯思維的過程哦~?
2、Where可以再想想除了原文給到的非常明確的場景，還能適合哪裏呢。或者不太適合什麽樣的地方呢？這個好難呀，同樣，刀越磨越厲，可以參考下其他精選作業，找找感覺。
3、非常大的壹個問題（但很容易更正）：A1要指向過去哦。是妳真正做過的，而不是妳學到了拆頁之後，可以去做的或將要去做的。
個人感覺妳說“用BFD文案公式剖析……” ，是現在用BFD去分析，而不是回顧當時，妳真的用類似BFD的方法，完美解決了問題，然後去對照How去回顧，去發現和反思自己做的好在了哪裏。?
PS，這個A1剖析的過程，其實可以放在I裏面，是個蠻好的舉例呀~?
4、A2的目標，是否與SMART法則幾點對照呢？妳要達到這個目標的期限有嗎？是否可直接衡量這個目標是否完成或沒有做到？試試用我發在群裏的公式來套壹下，找找感覺呢？不壹定壹模壹樣，可以試壹試。
5、A2的行動：行動盡量與How對應，或者包含（不限於）How的方法。可以在某壹個步驟裏（這裏是第壹步）把BFD的方法用壹遍，比如我打算用BFD的方法怎麽寫，可打個草稿，這樣做可以促進妳對BFD更深理解。
what
這個片段講解是壹種銷售型文案的寫作技巧，叫BDF文案公式，使用這種文案技巧可以讓我們的產品和服務真正打動消費者的內心。
why
用這種方法的好處？
因為大家都知道，目前無論妳做什麽，都繞不開“銷售”，我們在做銷售產品之前必須要站在消費者的角度出發，根據需求列出客戶畫像制作更有針對性的銷售文案，特別是使用BDF文案公式通過“信念、感受、渴望”找到產品能夠解決消費者的需求，從而得到消費者的認可。
不用這種方法的壞處
如果只是為了銷售而銷，可能會出現碰壁，或被拒絕
how
具體需要以下三個方面來進行。
1?信念：了解對方對問題的態度、對問題解決的渴望程度、以及對方對我們能力的認可程度
2?感受：對方對這個問題的感受，以及這個感受帶給對方的影響，是正向的還是負向的，以及這個感受對對方的影響程度
3?渴望：對方是否希望改變這個問題帶來的影響，我們是否有能力協助對方達成改變的期望
where
在什麽情況下可以使用這種方法？
1?產品分享會
2?沙龍
3?銷售
A1激活經驗
（事件）雙減政策下，家長如何做好孩子的學習規劃。
（了解信念）家長通過活動或是機構，能獲哪些幫助，孩子能獲得哪些提升
（挖掘感受）這些幫助和提升，目前對於家的感受是什麽，是焦慮還是自信
（激發渴望）了解這些感受對家長的影響，對及家長想要改變什麽
A2 使用BDF公式
家長：雙減政策，作業很好，還有現在疫情，孩子在家裏沒法自律，自覺的學習，好頭疼。
我：平時在家裏您家寶貝是怎麽樣學習的？妳相信高效的學習方法嗎？您對機構的挑選是怎麽樣的？（舉例：之前我們有學生之前花了10萬並沒有得到提升，最後跟著我們壹起打卡學習獲得的方式目前提升了26分。）
行動：這個月用這樣的方法，和家長溝通或者回訪，並記錄下家長的反饋信息，每周主動接觸3-5個家長的溝通記錄
獎懲：給自己買壹套尋寶跡
十二點評
特別亮點：
How的步驟get到了哈~? 而且也對How做了詮釋
A2的行動中，看到了具體方法的執行，非常棒哦
還可以提升的地方：
1、同樣是How的地方，因為我們要教別人怎麽做，做好是把How變成動作嘞。
有兩種方法，第壹個是每個步驟，變成動賓短語（或有動作的短句），可以參考誌如以及其他精選作業。
第二個方法是在how的引導語那裏包含動作：可以通過以下三個方面，對對方進行分析和了解
2、A1要講壹個過去在妳身上發生過的，具體的壹件事兒，可以想壹想，有沒有壹件事兒，在where的場景下發生的，和BDF相關的事兒，妳沒有用這種方法，或者用了相反的方法等，得到了期待以外的結果~? 想想什麽時候發生的，什麽地方，妳和誰之間，起因，經過，結果分別是什麽？然後對照I便簽，給妳了哪些反思？
3、A2要設定壹個目標（清晰可衡量有時限並且和拆頁相關的）。所有行動圍繞著這個目標，所有行動的執行能夠拉進現實和目標之間的距離。試著加壹個目標吧~? 可以用在群裏分享的A2目標模板來試壹試~?
第壹天的作業非常棒，尤其是I ，精準度和How的理解都有很大提升哦~?
對照反饋再看看A，再去看看其他精選作業，慢慢就找到感覺啦~?
加油，壹直為妳們打Call！
What:什麽是BFD文案公式
作家邁克爾.馬斯特森DFD文案公式是指消費者“核心情結”即信念（Beliefs）、感受（Feelings）、渴望（Desires）。也就是要站在消費者，充分的了解他們，了解他們的看法？傾聽他們對問題或對沖突的感受，他們最想解決什麽問題。
Why：為什麽要用BFD文案公式
面對消費者，有兩件事是非常難的，壹件是把產品賣給別人，把別人口袋裏的錢裝進自已口袋裏，壹件是讓別人認同自已的思想，就是把自已的想法裝進別人的腦袋。而DFD文案公式是可以幫助我們解決這兩個問題，從客戶角度或用戶角度出發，了解客戶，進壹步分析客戶的信念、感受和渴望，從而真真的掌握客戶的需求，打動銷售對象。
How：如何使用BFD
1、信念
了解消費者的看法，進壹步了解他們對產品的態度，以及他們期待產品解決的問題的能力
2、感受
擔心產品能不能解決自已最關心的問題，售後服務處理問題時間長或沒有人跟進處理
3、渴望
渴望產品能解決最關心的問題，希望能帶來變化和帶來結果。
Where:適用場景
分公司希望總部培訓心專門針對中基層舉辦問題員工管理課程，讓他們學習與問題員工溝通及紀律處理技巧。非常適用BFD文案公式。
A1：回顧經驗
2020年分公司希望我們總部培訓中心針對班組長舉辦壹場問題員工處理課程，接到這個任務之後，我們就外聘了壹位老師，簡單的向外聘老師介紹了公司背景和公司領導的要求，就開始實施這場培訓。
過程：老師講得非常好，現場氣氛很活躍，學員也覺得好玩有趣，壹切都很融洽。
結果：培訓完之後，我們進行跟進和調查，發現很多問題還是存在，學習之後大家運用的很少，都覺得這些方法和工具都不太適用。
A2未來的實踐
未來組織公司培訓課程時，我們可以采用BDF文案公式。
第壹步信念B：了解員工的看法：他們在面對問題員工時，是怎麽想的，當時是怎麽處理的。
第二步感受F：在面對問題員工時，沖突最激烈的壹件事和最成功的壹件事，他們當時的感受是什麽。
第三步渴望D：最期望解決的問題是什麽？最想得到什麽支持和資源？
獎勵：
按照以上步驟去實現，目標達成，效果好的話，獎勵自已休息壹天。如果未達成，得好好反思壹下方法及步驟運用是否得當。
十二點評：
I便簽：
雲飛用自己的語言很通俗地作了解讀，依然很贊！
where這裏可以找到了自己工作中的壹個具體的適用範圍，是否可以擴大壹個範疇，比如應用於某壹類情況，讓學習者容易找到自己的使用範圍呢？
A便簽：
A1便簽是壹個具體的事件，壹個完整的故事，並且是親身經歷的鮮活故事，非常棒！
反思那裏可以體現出來，反思能把經驗和知識點密切關聯起來，也反過來有助於更好的理解I呢。
事件的結果是：效果不好，方法和工具不太適用，那麽如果請雲飛進壹步去反思原因呢？回顧事件的過程，和BDF的關聯呢？是哪裏沒做到？或者再來壹次，妳可以運用BDF，怎麽做呢？
A2的目標找到了壹個很適合的場景，很棒！
“未來”很遙遠，為了讓這件事切實的去做，我們可以進壹步限定它，具化這個時間。
比如下周或下個月或某日之前，我會組織培訓課程，用BDF文案公式.
如果可以，再加上：用BDF文案公式，去達到……效果/目的？
目標的是否達成，越是可衡量，越容易在行動之後反過來復盤，是否真正達到了？哪裏出了問題？執行的也會更落地。
總之A2壹切努力，就是要保證我們去“運用”這個方法，'達成"這個目標.
第壹次作業非常厲害啦~? 說的有點多，可以從某壹個點開始，壹點壹點慢慢精進。
雲飛壹定也在看其他同學的作業，風格各異，亮點凸出，吸取其精華。
繼續加油！
why?好文案，戳人心，掏錢買，帶回家！
刷著朋友圈，看著直播，翻看社群團購，不自覺地就被廣告所吸引住，並直接購買！不知道您是否有過這種購買欲？因此在這快節奏的時代，直達靈魂的文案顯得猶為重要！
1、它能讓人看著 找到***鳴
2、它能喚醒人的 購買需求
3、它能直達人的 內心深處
what?邁克爾?馬斯特森提出，解決消費者“核心情結”的可以使用BFD公式來寫文案！
它能在 理性、感性、個人 三個層面來打動消費者，使得他們產生購買的 情緒、態度和渴望 ，進而把產品銷售出去！
where?這種BFD公式文案，適用於
1、營銷方案、廣告及活動，營銷是為了營造銷售氛圍，使得消費者在氛圍的熏染中產生購買欲望！而使用BFD公式再合適不過了，特別是短文廣告！
2、MBO面談，面談是通過溝通使得對方產生對目標的渴望及彼此間的信念感受壹致，BFD公式正好符合這壹應用！
3、某些驅動渴望目標類的文章、及咨詢服務也適用！
但不適用於正式公文、經濟文學類的文章等！
how?怎麽應用BDF公式文案呢？
1、尋找 信念
無論是銷售產品，還是打造個人ip，讓人相信，並能為之解決問題很重要，是給人壹種信念，彼此相同的信念！
如：壹切皆有可能！不就是在告訴我們，去拼搏吧，都有可能變成我們想要的信念嗎？
2、***鳴 感受
對於壹個產品，不同層級，不同人群他們的需求都會有所差別，但他們可能會有同壹樣的感受！找到***嗚，彼此距離即刻拉近！
如：對於在北上廣深漂浮的人兒，安全感，家是他們的***鳴！給妳壹個五星級的家，不如給妳每餐媽媽的味道更有家的味道呢！
3、滿足 渴望
渴望就是我們想要的，非常想要的，當知道自己想要的東西的時候，他們幾乎都是會傾其所有去獲得！
如：房價能等，孩子的童年不能等！為人父母，哪個不想陪伴孩子讓他有個美好的童年，優質的教育資源及服務呢？
A1
?半個月前，與某家連鎖托管機構聯合舉辦了壹場《學霸高效學習法》的親子公開課！
?舉辦這場公開課，是希望通過公開課激活托管的學員報名參加我們開辦的周末營！
?整個公開課，是圍繞著孩子的學習方法，以體驗式教學來展開的，讓家長親眼目賭孩子在沒方法以及有方法學習的對比中，感受到有方可學的高效！最後推出我們的周末營的課程！
?這場公開課，到場9組家庭，沒有現場報訓的家長，現場咨詢2人，意向家長3人，最終報訓2人，還有2人待跟進！
?反思：
家長都明白孩子的學習能力才是決定他最終的終點，而在公開課中，家長也看到了自家孩子的變化以及與其他孩子的區別，讓他們心中打起了小99的，雖然是這樣，但報訓成效壹般！原因有：
1、在現場並沒有做 滿足渴望的動作 ，課程是說也，現場卻沒有做成交的動作，事後跟蹤效益有所下降！
2、在***鳴感受的過程中，提升孩子的學習能力都是在場家長的***同感受，但卻 沒有把記憶測試的關鍵點說透 ，沒能讓家長真實的看到孩子處於的水平，以及可提升的空間！ 進而缺少了購買欲望 ！
A2
作為公開課，是以引流報訓為目的，接下來 1個月內 的目標是： 完善流程及課程的講解 ，並再 開展2場公開課 ！
?行動：
1、打磨ppt課件的內容，寫逐字稿並對著課件演練，直到脫稿不忘重點為止！
2、完善流程分工，把細節以表格形式制定下來，每場活動按人員分工明確即可！
3、與合作機構溝通，定好開課的時間！
希望通過以上的行動計劃，與機構負責人、家長、孩子形成 同壹信念 ：高效學習，快樂加倍！並通過流程的完善以及課件的熟練，讓家長及孩子都 渴望 擁有高效學習的方法！
?獎勵：
2場公開課順利開展招生10人以上的，獎勵團隊短途旅行?
十二點評
楣華，特別精彩的壹篇小作文~?
怎麽說呢，我作為讀者，看原文是沒感覺的，甚至不是很理解的，但這篇 I 便簽讀完，很清晰，很明白，覺得很有趣，甚至想要馬上去應用它！
至於亮點，妳應該完全了解自己寫它有多用心，哪裏是妙筆，甚至感覺這個創造的過程中妳會產生了心流~?
A1便簽的故事要素都在，從這壹件事上追溯當時推課的過程，通過BDF對照篩查，反思到渴望和感受還可以做的更好，不刻板，無遺漏，比較靈活和務實~?
A2目標很清晰落地，也有具體的行動去拉進現實和目標的距離
可以提升的點是：
能否在A2中具體列出如何通過運用BDF公式--尋找信念、***鳴感受、滿足渴望-來達成目標。
即如何通過片段的方法，達到：與機構負責人、家長、孩子形成同壹信念，並通過流程的完善以及課件的熟練，讓家長及孩子都渴望擁有高效學習的方法~?
換句話說，如果能在A2的計劃中體現出How的運用就更好了~?