美食索洛根

在特殊的疫情時期，最流行的說法是，我們可以封家裏的門，可以封小區的門，但永遠封不了網。因此，企業利用互聯網的發展優勢，積極開展整合營銷是根本。通過互聯網，我們不僅可以獲得流量，還可以獲得壹個新的渠道，所以現在很多傳統品牌或者傳統企業都在考慮融入互聯網。具體品牌如何做整合營銷？如何獲得更多的流量？簡單介紹壹下吧。其實不管是新品牌還是老品牌，在做整合營銷或者深耕的時候，無非是從品牌的權威性、滿意度、美譽度、好感度、知名度出發。對於壹些比較老的企業來說，他們在互聯網營銷方面做了壹些努力，但是現在陷入了壹個互聯網的閉環消費，或者說存在營銷壁壘，需要不斷創新，我繼續進行大數據分析。發現近年來互聯網相關客戶群體的關註點在不斷被分散。首先是紅寶書:現在大家都說:Tik Tok是用來刷的，紅寶書是用來搜的。妳說的搜索是什麽意思？就像百度壹樣，之前想了解壹些東西。剛第壹次打開百度搜索，了解的越來越全面。現在想了解壹些東西，第壹時間可能會打開小紅書搜索壹下，這樣可以了解的更多更全面。因為有很多用戶的細心分享，可以讓我更全面具體的了解這個東西。尤其是女性用戶，現在完全把小紅書當百度了。比如我想買壹支口紅，但是不知道買什麽顏色的，我就去小紅書上搜口紅，看看安利大家都有什麽顏色的口紅，看看嘴的效果如何，是否適合自己。我最近缺鞋。我想買壹雙鞋，但是我不想買太貴的。去小紅書看看有沒有又便宜又好看的鞋子可以分享。看到壹只鞋，作者穿的很好，於是種草。也就是說，用戶只有在知道或者有需求，有興趣的情況下，才會在小紅書上搜索關於妳的產品或者品牌的筆記。2020年全球疫情爆發，重創實體經濟，但電子商務迎來了井噴式發展的歷史性機遇。在JD.COM天貓爭霸的時候，出現了壹個新的電商明星，那就是小紅書。與其他電商平臺不同，小紅書是從社區起家的。起初，用戶專註於在社區中分享海外購物體驗。後來，除了美容和個人護理，關於運動，旅行，家居，旅遊，酒店，餐廳等的信息分享。出現在小紅書，讓小紅書成為當之無愧的種草平臺。小紅書的投放方式有:1，官方渠道小紅書的信息流廣告，這是最簡單直接的推廣方式，效果也很明顯。就請壹個sem來監控發射效果，不斷優化。但是有壹個弊端，就是在小紅書的內部搜索中，筆記右下方會有“廣告”二字的提醒。眾所周知，小紅書是壹個年輕化的社交分享平臺，年輕人對廣告非常反感。其中有利弊，需要品牌商家自己考慮。2.KOL/KOC是目前最受品牌和商家歡迎的推廣方式。壹方面，KOL/KOC擁有大量粉絲；其次，KOL/KOC更了解用戶需要什麽。所以很多時候推出KOL/KOC的時候，品牌和商家都是采取置換+稿酬的形式。但KOL的成本較高，壹般品牌很難負擔得起。會選擇KOC而不是KOL。同時也不需要大量鋪張浪費，壹個月十幾個kol就夠了。3，很多品牌不知道業余分銷有什麽用。其實這是小紅書最重要的推廣渠道，大部分品牌基本都占了他們每月預算的60~80%。業余店鋪的數量壹方面可以增加小紅書收錄的品牌數量，另壹方面可以占領市場的口碑，提高影響力。所以壹般品牌在小紅書上的推廣模式都會選擇20% KOL/KOC+80%素人進行營銷。4、關鍵詞排名熟悉網絡推廣的人都知道，有搜索引擎的地方，關鍵詞排名必然是百家爭鳴的戰場。對於小紅書來說，也不例外。小紅書的筆記排名優化可以帶來長期的收益，但是技術要求也很高，所以能排名的人很少，或者說排名不穩定。壹般註釋量大的關鍵詞更難優化，成本更高。5，小紅書的大眾推廣還有壹個推廣渠道，就是大眾推薦，但是目前能做好這個的人很少，所以不是很推薦。然後是Tik Tok: Tik Tok是目前最火的app之壹，不用我介紹太多。現在是家喻戶曉，男女老少都愛玩。任何有流量的地方都是合適的廣告平臺。Tik Tok平臺也帶來了很多網絡名人和美食。很多人看到了Tik Tok的成長和調性，推廣的需求也隨之而來。在整體流量紅利逐漸缺失的今天，抓住稍縱即逝的流量紅利顯得尤為重要。Tik Tok無疑是壹個很好的選擇，誰的速度快，誰就有先發優勢。對於商家來說，高流量的Tik Tok也是壹個很好的產品推廣平臺。那麽，Tik Tok是如何推廣其產品的呢？其實辦法很多:1，消息流廣告，按CPM收費，如果視頻質量好，推廣成本還可以，消息流渠道的特點是效果相對穩定；2.與Tik Tok官方合作發起官方挑戰，偏向於品牌推廣；3.找Tik Tok大號軟廣，通過視頻創意獲得官方推薦或者引起用戶模仿，這是壹種以小博大的玩法。推廣方把需求放在大尺度上，大尺度負責視頻的拍攝、制作和發布。粉絲可以在關註列表和作品列表中看到，如果內容不錯，可能會被政府推薦。綜上所述，Tik Tok頻道本質上是壹種創意傳播形式，通過視頻傳播來促進產品推廣。前兩個主要是官方廣告，最後壹個是直接和KOL合作。直接和KOL合作的好處是壹切都在自己的掌控之中，非常靈活。可以找到符合自己用戶屬性的大號，通過創意形式自由表達產品賣點，獲得良好的傳播。用戶屬性:Tik Tok大部分用戶是生活在壹二線城市的24歲以下受過良好教育的年輕人。女性用戶與男性用戶的比例約為6: 4，非常健康。很多都是音樂愛好者，用戶群體都是優質精準的流量。他們不僅消費意識強，而且知識付費意識也很強，所以善於在後期實現轉化率。而且隨著中老年人的遷入，現在我母親經常在Tik Tok購買壹些生活用品和網上名人小吃。那麽什麽產品適合在Tik Tok推廣呢？Tik Tok的Sologan就是記錄美好的生活，創造美好的感覺，吃喝玩樂都適合。還可以看看常用屬性(產品類型，用戶屬性等。)在Tik Tok很受歡迎的產品。越接近Tik Tok的調性，產品就越容易受歡迎。Tik Tok可以掛產品鏈接。其次，嗶哩嗶哩的90-00後用戶占比高達90%，主要分布在壹二線城市，付費意願強烈，是大眾品牌推廣策略中的目標人群，尤其是對於傳統品牌的年輕化推廣。根據嗶哩嗶哩的統計，北上廣的大學生和中學生占嗶哩嗶哩用戶的壹半以上，每人每天在嗶哩嗶哩的時間為95分鐘。在嗶哩嗶哩，妳可以找到很多內容和討論，無論是動漫等傳統二次元內容，時尚、美妝、影評等主流內容，還是樂器教學、ASMR、量子物理等非常小眾的內容。嗶哩嗶哩的內容已經非常全面和多樣，而嗶哩嗶哩作為壹個內容社區，擁有非常穩定的用戶群體和非常高的粉絲粘度，適合營銷年輕人，容易推廣品牌話題性，對高質量的內容型廣告接受度更高。那麽推廣方法有哪些呢？1，直播彈幕+直播可以形成強大的氛圍，壹直是品牌營銷的主流方式。杜蕾斯、小米、知乎等品牌都在嗶哩嗶哩做過直播，比如杜蕾斯的《三百人三小時》，雷軍的發布會直播...2.互動彈幕其實可以作為品牌曝光的手段。用戶通常接受通過彈幕消息插入高質量的軟廣信息。所以品牌其實可以在推廣前期提前寫好有趣的彈幕消息，放在直播上。3.upmaster+優質內容作為壹個內容社區，嗶哩嗶哩的核心是優質內容。因為幽靈動物的視頻具有娛樂性和病毒式傳播性，許多品牌將與UP所有者聯合制作幽靈動物的視頻，並將其放在嗶哩嗶哩。其他類型的視頻，比如作秀流、懷舊流、情感流、文藝範等。，都有。只要內容足夠好，足夠吸引人，就不怕沒人看，也沒必要執著於鬼畜。關鍵是妳能不能找到適合自己產品的方法，有些產品不適合鬼畜視頻。以上三個平臺是我這次分享的品牌推廣渠道，微博、知乎、Aauto Quicker、美圖、綠洲等平臺也可以推廣。這些我可以留著下次用~希望這篇文章能幫到妳。