自媒體6大盈利模式完全解讀

「做自媒體不賺錢了，做自媒體的這麽多，妳看看現在有多少人是能月入過千的？」自媒體“紅”了這麽多年了，真的不能賺錢了嗎？這個問題的答案恐怕是要打臉了，不論是盈利金額還是盈利渠道，自媒體的盈利潛力都是非常大的，更別說只是月入過千了。我自己就是壹個做自媒體的人，平時在運營過程中會通過商務合作接觸非常多其他做自媒體的人，有剛起步的，有步入正軌的，也有非常成功的自媒體人。做自媒體的門檻很低，像公眾號、微博、知乎，只要有手機，任何人想做都可以去做，但能否盈利就看妳是否了解自媒體盈利的方式和方法了。其實，壹開始我打算做自媒體的時候也是非常忐忑的，畢竟這個行業競爭力大，而且還在不斷地爆炸性擴張，我憑什麽讓大家願意看我的內容，我沒有文采，又憑什麽讓大家信服。壹直到現在，不僅在微博知乎等平臺上收獲了幾萬的粉絲，還建立了自己的品牌，而且通過運營帶來了不錯的收入。現在回過頭想，我才知道，這些擔心大多是多余的。文字能力並不是盈利的關鍵，懂得盈利模式，再針對性的輸出內容，投入到正確的盈利渠道也是非常重要的關鍵之壹。如今，自媒體的盈利模式、渠道，每隔壹段時間就會增加。如果要了解這些模式，首先，必須要了解自媒體。自媒體是普通大眾經數字科技強化後，普通大眾可以分享自身事物、新聞的途徑。簡而言之，就是公民用以發布自己親眼所見、親耳所聞事件的載體，如博客、微博、微信、論壇等。之後，再探討它的盈利模式以及如何通過這種方式盈利，這篇文章我會講講我總結的下面這6種常見的獲得盈利的模式：寫作流量收益：在自媒體平臺寫作獲得的獎勵廣告合作收益：依靠出租廣告位獲得廣告收入付費服務收益：為粉絲提供服務獲得收入產品分銷收益：幫助其他產品銷售獲得的分成收入產品銷售收益：直接在自媒體平臺銷售產品寫作打賞收益：粉絲給文章的打賞收入壹、寫作流量收益：在自媒體平臺寫作獲得的獎勵如今有很多媒體平臺，像今日頭條、壹點資訊、百家號等，是以賺取流量為主的，這些平臺會廣泛的征收各種能為他們平臺帶去流量、用戶的文章，他們會根據這些文章帶來的收益向妳支付相應的費用。在這些流量平臺投放文章只需要妳在這些自媒體平臺中創建壹個賬號，登陸後，在後臺編輯妳想發布的原創圖文信息或視頻信息。壹經發布，所有的閱讀、播放記錄都會被記錄，各平臺就會以他們的規則將這些記錄換算成妳應得的報酬。靠寫作獲取流量賺錢賺的其實是廣告費，只要妳寫的內容被用戶看了，然後用戶順便還看了妳文章後面的平臺廣告，比如瀏覽1次10元，妳和平臺二八分，妳2元，它8元。以今日頭條為例，妳只需要登陸“頭條號“，將妳想要發布在今日頭條中的視頻、文章、圖集等編輯在後臺，然後發布投放到今日頭條的平臺上，今日頭條就會根據妳發布內容的閱讀量、視頻播放量來按標準（今日頭條中，視頻播放收益約：0.37元/千次，閱讀廣告展現收益約：1.24元/千次）為妳賺取相應收益。在微信中也是，妳需要在公眾號平臺中開通廣告主功能（需要關註粉絲超過8000個），然後設置妳公眾號的標簽，也就是妳的行業屬性/粉絲屬性，像時事熱點、科技互聯網、職場、財經理財等。選擇相關程度越高的標簽越有助於提高妳的廣告位點擊率，越有可能帶來更多收入，這些廣告可以以不同的形式放在妳的文章中，比如尾部廣告，插入式廣告等。只要妳的文章瀏覽量上去了，微信平臺給妳的獎勵也就多了。廣告可以呈現的位置：大多數廣告主會選擇底部廣告，這樣不容易影響閱讀感。這些廣告可以是推薦公眾號的，也可以是推廣商品的。二、廣告合作收益：依靠出租廣告位獲得廣告收入簡單地說，就是讓別人在妳的媒體平臺上為他的產品打廣告，增加曝光，在妳的平臺上為他們的產品吸引顧客。這種盈利模式在微信公眾號上是最常見的，微信上的“廣告位”有兩種：軟文位：妳可以選擇直接轉載合作對象的文章在妳的公眾號平臺上，也可以選擇自己撰寫文章並把對方的產品廣告“嵌入”到妳的文章中，作為軟廣而不是硬廣，為他帶去流量和潛在購買用戶，對方會根據文章的閱讀量給妳支付費用。我們也常見到壹些公眾號會為用戶提供專屬打折優惠碼，其實壹旦用戶用了妳的打折碼購買對方的產品後，對方也需要支付顧客所支付金額的相應比例，作為分成給妳。尾部廣告位：合作對象會根據妳公眾號的粉絲量、文章閱讀量等，和妳談廣告投放的價格，達成合作並支付後，妳就將他們的廣告投放到妳的微信文章尾部，為他們的品牌增加曝光，像這樣：在我看來，出租軟文位是收益大而且效果比較明顯的，軟廣尤其適合正在長大中的品牌和產品，通過文章，可以提升用戶對產品的興趣以促成購買。不同於軟文位，尾部廣告位比較適合成熟的品牌，就像上面資生堂的廣告，很可能用戶看完文章後看到這個廣告就會想：好久沒買資深堂的產品了，七夕有新品，那點進去看看吧。如果妳公眾號的粉絲很多，想要接廣告，但不知道去哪裏找客戶怎麽辦，這裏我推薦兩個平臺：新榜：這是壹個比較大的接單入口，登陸頁面後，妳可以進入「新榜有賺」，綁定妳的公眾號後，接單做廣告。新榜會根據妳公眾號的閱讀量、粉絲數等給妳推薦廣告，妳只需要在這個後臺挑選妳願意推廣的廣告，搶單就行了。微小寶：壹個管理公眾號的助手，主攻的功能是微信編輯器，但廣告主也可以在這上面對接廣告推廣，同樣也是自由接單，妳也可以選擇廣告在文章中出現的位置。三、付費服務收益：為粉絲提供服務獲得收入生活中，在房子裝修時，賣家總會提出壹些套餐，像加5000元延長3年免費粉刷時間，加2000元可以贈送15次清洗服務之類的付費服務。在媒體平臺上，付費服務也是很常見的，可以分為三種：做知識付費、做社群服務、做咨詢服務。知識付費就是把妳知識變成產品或服務，以實現商業價值，用戶為獲取妳的知識所支付的錢，就像妳花錢買書壹樣，只不過數字化了而已，這裏我推薦3個這樣的平臺：千聊：壹款基於微信的免費直播工具，可以直播或錄播視頻、語音、圖文等，讓付費用戶有更好的體驗，願意進行下壹次購買。半撇私塾之前就有用過「千聊」來給我們的付費學員授課，因為千聊能夠錄播視頻，所以學員可以挑自己空閑的時間進行學習，錄播課程也是永久有效的。小鵝通：壹個專註內容付費的技術服務商，可以為妳打造擁有自己知識的店鋪，對做在線教育的媒體平臺來說，非常實用，而且這個平臺還能幫助內容分銷，將知識傳播的更廣。荔枝微課：微信的微課平臺，可以PPT語音同步直播，錄制音頻、視頻，協助分銷課程。如果妳是做知識付費的，就可以選擇在這三個平臺上線自己知識內容、在線課程，讓用戶為妳的知識付費。像「十點課堂」的公眾號就是用小鵝通打造付費課堂的：社群服務社群服務簡單的說就是用戶付費後，成為了付費用戶（會員）後，聚集在壹個社群中，可以是微信群，也可以再搭建其他的，讓用戶享受購買的服務。那麽，如何管理和搭建這些社群呢，我有兩個推薦鯨打卡：如果是付費用戶需要每日打卡的，管理人可以把他們拉到壹個微信群中，管理這個社群就可以了。妳可以創建壹個打卡圈作為班級進行管理，每日發布任務，讓成員打卡，還可以管理後臺，查看每日打卡人數，完成作業人數，班級排名等。我看見很多微信學習小組，像21天養成壹個好習慣，每日口語，每日健身這樣的，管理員管理社群都是通過鯨打卡或其他類似功能的軟件實現的。知識星球：在2016年8月推出了社群付費工具，可以讓運營者創造星球，更好地管理自己的社群，彌補了微信群、QQ群無法滿足的用戶痛點，相比千聊、荔枝微課，知識星球提供了壹個粉絲間交流的園地，更能激發粉絲的興趣。像潤米咨詢的創始人劉潤，就在知識星球上搭建了付費社群，在社群裏分享他的商業觀點，點評熱點商業現象。粉絲們還可以和星球中的大咖們互動、學習，目前已經有6K+的用戶購買加入了星球。只要內容足夠好，總會有人賞識購買的。咨詢服務許多媒體平臺會推出咨詢大禮包，其中有提供1對1在線服務的，有添加微信及時聯系解決問題的，有這樣需求用戶當然會選擇購買這些咨詢服務。像壹些留學中介網，就會上線付費服務：1對1雅思口語考試咨詢，簽證在線模擬咨詢等服務。用戶付費後就能購買這些專業人士的時間，為他們服務，這裏有2個平臺推薦壹下：知乎：用起來比較方便，只要妳有足夠的粉絲和流量，就能在知乎開啟「付費咨詢」，歡迎大家直接付錢向妳提問，妳再作出解答。在行：壹個知識技能的***享平臺，遇到任何領域的問題或是個性化的服務需求,都可以通過「在行」找到專家，解決問題，甚至還可以進行壹對壹見面約談，妳可以選擇「成為行家」，註冊後開放妳的咨詢服務。很多領域的專家都在「在行」上線了咨詢服務，咨詢費用是按壹次計費的，如果妳的能力和知識足夠讓人信服，壹對壹的見面咨詢不僅省時，而且能更直接的解決問題，這樣賺取收益也是比較方便的。像下面這張圖，鄒鑫是壹位時間管理實踐專家、作家、前產品經理，他就在「在行」上註冊成為了行家，為想學習如何規劃時間、做年度計劃的用戶做付費的咨詢服務。四、產品分銷收益：幫助其他產品銷售獲得的分成收入產品合作分銷就是妳和別人談合作，讓別人把產品搬到妳的平臺上，用妳的平臺把產品曝光給更多人，產品的曝光度高了，購買的人數也高了，合作對象付給妳的分成也就多了。如果妳和別人談成了合作，幫助他們拓寬了銷售渠道，壹旦有用戶使用妳提供的專屬網站、專屬優惠券、專屬打折碼購買了產品後，賣家就會根據顧客下單金額的百分比給妳支付分成。假設妳在妳的平臺上線了合作對象的壹個產品，單價是1500元，對方承諾如果妳的廣告能吸引用戶用妳的專屬購物地址購買產品，妳就能得到用戶付款金額10%的收益，那麽如果有50個用戶購買了，妳就能輕松賺到7500元了。所以，首先，妳需要篩選妳想合作的產品，判斷它是否適合在妳的平臺上線，是否符合妳的用戶的定位，如果壹個做新媒體線上課程的平臺突然打起美妝品的廣告，就讓人很難理解，自然這些用戶也是不會購買這個產品的，那麽分銷也就不存在了，但如果推薦的是新媒體工具就不壹樣了，妳的用戶很有可能會購買產品，妳就能賺到其中的分銷分成。然後，再選擇推廣合作產品的方式，在公眾號中，妳可以用軟文整篇推薦，也可以放在文章末尾提壹句再提供妳的購買專屬渠道，還可以放在公眾號菜單欄中，方便用戶查看。網頁中，妳可以直接做壹張海報放在妳的平臺首頁輪播，或是像壹些單純做推薦好物平臺的，可以直接把這個產品放在好評排名的前幾名。要做分銷我也有2個平臺推薦：新榜：在「新榜有賺」中有內容分銷模塊，妳可以在分銷市場中按不同分類挑選妳想推廣的產品，像壹些單價99元的課程，傭金可以達到65，也就是說妳賣出幫他們賣出壹門課，妳就能得到65元。荔枝微課：其實基本做在線課堂都是有分銷市場的，我們可以在荔枝微課上隨便找壹個課程，再到微信中搜索課程名稱，就可以發現有很多公眾號都推薦過這門課程，其實這就是這個課程的分銷。當然，如果妳的平臺做大了，自然會有人發現妳的平臺，並主動來聯系妳合作做分銷。這樣的自媒體收入方式在YouTube上特別多，比如知名的美妝博主，如果她的流量夠大，很多廠商就會給她寄去商品，讓她推廣，這些博主就會在她發布的視頻信息欄中提到，像這樣：壹旦有顧客用了這些專屬的打折碼購買了產品，這些博主都會得到相應比例的提成。所以，如果妳的流量足夠大，分銷無疑是最省力的自媒體賺錢法。五、產品銷售收益：直接在自媒體平臺銷售產品其實就是直接賣貨，不經過第三方、第三方的第三方，而是直接在自媒體平臺銷售獲益，這也是非常常見的。因為這樣的銷售不經他人之手，所以這樣賣出產品得到的收益100%是妳的，妳不需要為投放廣告付費，不需要為分銷渠道付費，不需要為合作商家的分成付費，這是單筆交易中妳能拿到最多報酬的銷售方式。我認為直接銷售也可以分為兩種：實體商品銷售：銷售實體產品，像服飾、食品、美妝品等。虛擬商品銷售：銷售虛擬產品，像活動入場門票、網上會員、電子兌換券等實體商品銷售完成實體商品的銷售需要壹段時間的經營，妳需要在妳的媒體平臺上持續的經營，尤其是在微博微信上，要不斷更新產品的信息、使用過產品的人對產品的評價，時常對產品曝光，讓用戶對妳的產品產生興趣並勾起他們的購買欲。像微博的許多網紅都是有經營淘寶店的，她們會直接在微博上發布店鋪上新的信息，像服裝、飾品的細節圖，自家零食的測評體會等，也有人會穿著他們店鋪即將上新的衣服去拍旅行照以提起粉絲的購買欲，反正就是自打廣告，增加曝光，讓更多的人看完後去購買產品。微信也有很多美妝公眾號，其中有的會自創品牌，直接在公眾號中出售口紅、眉筆等美妝品，用戶可以很方便的買到這些商品，這些都是實體商品可以帶去的收入，比如「馥境Aromonde」，就是壹個直接賣貨的公眾號。虛擬商品銷售除了實體商品外，銷售虛擬商品的也比比皆是。顧名思義，虛擬商品是妳不能拿到手裏“摸”到的商品。像演唱會的電子門票、入場券，壹些網站或工具的會員兌換碼，最常見的應該就是在線課程的銷售了。像門票、入場券這樣的虛擬商品適用於有壹定粉絲基礎的產品和品牌。妳需要先根據用戶的需求，定下活動的內容和主題，挑選活動地點，尋找合作對象，再決定門票價格、參與名額，然後還得線上線下同步宣傳，每壹步都是很費心的。我們常見的“會”，有書友會、影視劇線下交流會、美食分享會等，新媒體同樣也有，活動都是有在網上售賣電子門票的，「活動行」就能實現這個功能，妳只需要在活動行中發起活動，然後添加票種信息就行了。即將舉辦的阿裏巴巴2018杭州雲棲大會就在「活動行」中上線了票務信息，對這些感興趣的朋友就會在這裏購買電子門票參加活動。付費購買會員也是壹種虛擬商品，購買會員服務後，付費用戶能享受更多優質的內容和更方便的服務。沒有人不喜歡被優待，如果妳的產品有忠誠的粉絲，那麽每年的會員年費也能為妳帶去壹筆不小的收益。這樣的社群服務在自媒體平臺中大多是實施在有壹定粉絲基礎的教育類產品上的，就像「開言英語」，比起免費會員，付費會員可以得到更多服務，其中就有加入會員專屬學習微信群，為付費用戶打造更好的學習環境，在社群發布更多學習資源以及答疑解惑。無論是實體商品還是虛擬商品，都需要搭建平臺讓用戶購物，我推薦兩個平臺：微店：這是大家都大家都比較熟悉，是幫助賣家在手機開店的軟件，賣的更多的是實體商品。比如：有贊：現在不僅有公眾號還有小程序，運營者能更方便的查看和管理自己的後臺銷售數據，重要的是它有多種營銷功能，能實現多渠道的營銷。像「開言英語OpenLanguage」就是在微信公眾號中利用「有贊」開店讓用戶購買會員的：六、寫作打賞收益：粉絲給文章的打賞收入近年對原創和侵權的註重，讓知識付費越來越受到重視。有的是用戶需要付費才能看到妳的內容，有的是用戶看完妳的內容後可以對妳的內容進行打賞，鼓勵妳繼續產出作品。微信的知識星球和文章的贊賞、微博的付費問答、知乎的Live等都是在為知識維權。妳要是想讓用戶為妳的知識付費，可以選擇入駐知識星球，設置“入會費”，讓想看內容的用戶都先進行付費。也可以開通微信公眾號原創贊賞的功能（前提是必須開通原創保護，堅持壹段時間的原創），讓用戶能在看完文章後對文章進行打賞。但打賞功能帶來的收益是不定的，像公眾號尾部的贊賞主要就是看用戶對妳所發內容的認可度和感謝度。如果妳想通過寫作打賞賺點小零花錢的話，只需要在各平臺開啟這個功能就行啦！總之，