隨著營銷進入3.0時代，越來越多的品牌意識到線下和線上不再是單獨的營銷方式，覆蓋線上線下場景的全渠道整合營銷是品牌增長的戰略重點。
因此，從165438+10月1開始，聯想、林清軒、百草味、德芙、馬森、紅星鴻星爾克、安奈兒、夢潔家紡等眾多知名零售品牌均通過數字品牌計劃開展了全球營銷推廣，覆蓋3C數碼、美妝、家紡、服裝、食品等領域。
這些品牌獲得了覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等25個重點城市核心商圈的230個LED大屏黃金廣告位的曝光資源。在線上，借助魏夢夢居的精準營銷服務能力，通過微信朋友圈到品牌小程序的直接廣告投放實現購買。此舉打通了線上線下全場景，大大提高了品牌的影響力，取得了前所未有的效果。
可以發現，這種營銷方式與傳統的營銷方式有很大的不同，它也不同於當前熱門的社交裂變營銷。那麽為什麽要采用這種全新的營銷模式呢？從商家的角度來看，這種營銷模式為什麽有效？
保家衛國是必要的:全球營銷的必然性
今年的電商格局與以往有很大不同。由於拼多多的增速明顯高於阿裏，市值趕超JD.COM，傳統電商平臺的雙寡頭格局已經形成三足鼎立的局面；此外，經最高人民法院裁定，對京東進行管轄。當時COM起訴天貓的案件還在北京，唯品會和拼多多也加入了京東。COM的陣營。
盡管阿裏認為兩個平臺之間的選擇是合理的競爭，但從商家的角度來看，它將遭受成噸的損害。無論是阿裏、JD.COM還是拼多多，電商平臺提供的流量都是商家的主要流量來源。
多壹個渠道對商家來說肯定是無害的。畢竟流量紅利已經見頂，渠道和道路很多。但是，作為商家的平臺，在二選壹這件事上沒有話語權。在不得不做出選擇後，商家在那些被放棄的渠道上獲得的流量勢必會消失。
在這樣的情況下，各大平臺紛紛發力下沈市場，為自身和商家註入新的血液，而拼多多在實踐中告訴我們，社交才是裂變的幕後操盤手。對於品牌來說，快速的社交裂變可以基於消費者的社交圈構建龐大的私域流量池，提高轉化率。
因此，依托微信等移動社交渠道的小程序成為電商平臺和商家深挖用戶價值的新戰場。當然，私域流量帶來的增量對商家來說是好事，但盡量減少用戶從流量池中的泄露、提高復購率同樣重要。
在這個過程中，品牌營銷成為至關重要的壹環。隨著智慧零售等新業態的落地，品牌的線上營銷勢必會加速與線下營銷的融合，從全渠道增加增長。因此，全球營銷不僅是這壹數字品牌計劃的運營方針，也是未來構建私域流量的指導原則。
營銷效果——商家說好就真的好。
魏夢集團和郁金香傳媒聯合推出的數字品牌計劃將持續壹個月，預計將有65，438+000名優質商家參與其中。該計劃聚焦全球推廣，以打造私域閉環為目標，以數字營銷為基點，持續為商家註入活力。
在我看來，全域營銷顧名思義就是線上線下互相引流。那麽從這個核心出發，具體可以分為兩種模式，壹種是從線下開始，最後到北回歸線；另壹種是從線上開始，最後回到線上。無論哪種模式，都是通過數字化營銷將線上線下融合優勢最大化，實現私域閉環建設的終極目標。
至於兩種模式的具體措施和效果驗證，商家有絕對的發言權。因此，本文從商家的流量邏輯和轉化邏輯出發，選取林清軒和夢潔家紡為案例，分別分析這兩種模式的營銷效果。
林清玄的閉環:線下-線上-線下
就線下到線上的功能而言，線下導購營銷取得了前所未有的成功。在導購的幫助下，魏夢為品牌的線下門店提供了巨大的流量支持，大大提高了線上轉化率，其中林清軒最具代表性。
今年的雙十壹活動很長，而林清軒可以說是最早的品牌。9月以來，林清軒的線下門店導購通過開卡送旅行服的方式引導顧客進店領取小程序商城會員卡，並在小程序中存入會員；隨後，導購與會員進行了頻繁緊密的線上互動和實時溝通，為雙十壹小程序預售儲備了大量用戶。
私域流量池已初步搭建，萬事俱備只欠東風。6月165438+10月1日，其明星產品山茶花潤膚油在微信小程序預售，僅2小時就創造了2萬瓶的銷量，可見線下流量導入線下的強大效果。
借助這種門店導購的數字化升級進行營銷，線下門店可以作為線上渠道的引流出口；同時，反過來，林清軒的小程序在付款時贈送187元的禮包，讓顧客下單後到店提貨，反哺線下門店的流量。
這種從線下到線上，最後再回到線下的數字化營銷模式，不僅強化了品牌在用戶心目中的印象，延長了同壹用戶在店內的停留時間，還在無形中占據了用戶的心智，提高了留存率。最重要的是助力私域流量的閉環建設。
在流量邏輯方面，聚焦線下的營銷方式在短期內證明了線下門店對線上引流的強大作用；從轉化體驗來看，線上線下消費場景激活是用戶留存的長期效應。因此，第二款車型的表現也非常出色。
夢潔家紡閉環:線上-線下-線上。
流量問題是公平的-成立十多年的林清軒和成立六十多年的夢潔家紡都面臨著同樣的獲客問題，他們也選擇了相同的數字品牌營銷計劃。不同的是，夢潔家紡基於線上朋友圈廣告，將流量與線下商圈流量相結合，滲透到用戶全時消費場景，再用小程序直接購買，打造私域閉環。
首先，有需求的地方就有商機。夢潔家紡通過朋友圈廣告在昆明本地推廣的自定義點輻射功能，將喜愛夢潔白鵝絨被的用戶畫像定位在昆明25-45歲的單身、新婚和已婚群體。
隨後，在魏夢的幫助下，基於用戶畫像，夢潔家紡首先在昆明的線下超市布局了巡查落地活動，保證了線上線下引流的精準性；然後在朋友圈的廣告中，從攻擊昆明金格匯都11.11的牌底開始標註店鋪位置，為店鋪吸引精準客流。
此外，夢潔家紡很清楚熱點是很好摩擦的事實，沒有辦法逃避。利用IP的知名度，通過與騰訊QQfamily的IP跨界合作，QQfamily被添加到小程序和線下LED屏幕中，作為吸引乘客的墊腳石。
此外，夢潔家紡還通過選擇線下門店爆款，吸引用戶線上下單，將線上線下營銷矩陣與門店更緊密結合，在壹室好貨小程序商城開展砍價活動，多觸點觸達客戶。這是微信生態下小程序商城的另壹個優勢——不用擔心被封禁，轉化環節可以大大縮短。
為了確保用戶的留存，夢潔家紡針對不同的消費群體建立了不同的社區，並將社區分為短期群體和偏向合作夥伴群體的長期群體。通過社群的精細化運營和朋友圈的廣告投放，有效觸達目標客戶，實現品效合壹，輕松打破智慧零售轉型瓶頸。
憑借上述全媒體渠道共振的舉措，夢潔家紡在雙十壹期間不僅收獲了大量粉絲，還提高了小程序商城的復購率。值得壹提的是，在此次活動中，夢潔家紡聯合全國經銷商進行推廣銷售，購物節首日小程序銷售額突破百萬。
事實上，除了林清軒和夢潔家紡，參與此次活動的其他品牌也重構了用戶連接，在短時間內實現了從流量到銷售的驚人轉化，為品牌的長期運營奠定了良好的基礎。這些都足以證明全球推廣和數字營銷對閉環流量創造的強大作用。
可以肯定的是，在私域流量概念滲透率越來越高的未來，全域營銷是大勢所趨。對於商家來說，這種數字化的品牌營銷策略不僅帶來了流量和轉化的質的提升，也為他們未來的營銷策略指明了方向。
至於尚未將全域推廣、私域閉環和數字化營銷納入計劃的商家，雖然沒有成為第壹批吃螃蟹的人，但好在這波紅利仍未結束。如果妳學會只爭朝夕，未來仍可期待。
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