“吳叔叔”蹬高跟鞋。
“另類”視頻流行的背後
在吳楠的視頻中，他大背頭，戴著黑框眼鏡，下巴上留著小胡子，腳踩壹雙紅色高跟鞋，迎風奔跑。《奔跑吧》的外形有些搞笑，因此獲得了很多網友的關註。
“我偶然走上了穿女鞋拍視頻的道路。壹開始，我這樣做只是為了吸引關註和流量，更好地賣鞋。”吳楠毫不掩飾。
吳楠出生於四川自貢，現年465，438+0歲。他的專業是計算機。畢業後，他開始自己創業。現在他賣女鞋，年營業額上千萬。
170cm，128 kg，39碼，吳楠在練習運動後腿部肌肉很緊，這使他的小腿在穿上高跟鞋後看起來沒有什麽不同。他說，視頻的作用是更好地了解高跟鞋，並制作對女性的腳更友好的高跟鞋。
直播間裏，甚至有人驚呼:“這個男的穿得比女的好，鞋子讓我有點感動。”
訂單的湧入使他的生意走上了正軌。吳楠告訴記者，成功不是壹蹴而就的。為了贏得客戶的口碑，他花了15年的時間，創業之路壹波三折。
大學畢業後，吳楠開始從事銷售工作，並於2008年開始創業，在壹家電子商務公司銷售女鞋。
“當時我也享受到了電商的第壹波紅利。半年後，月流水為2000萬至3000萬。雖然利潤比較薄，但我還是賺了錢。然而，當訂單急劇增加時，由於缺乏管理和財務規劃能力，許多問題湧現出來。2012年，第壹次創業以虧損告終。”吳楠回憶道。
吳楠毫不氣餒，依然看好女鞋市場。2013年，他來到女鞋集中的浙江，開始了二次創業。它正趕上電子商務的快速發展，很快他又做得很好，壹年的銷售額達到數千萬。
“當時，團隊人數已經達到6543.8萬+人。高峰時，我們在平臺上的top10店鋪就占了五六家。”吳楠告訴記者，此時心態已經發生了變化。“我想把它做大。”
遺憾的是，在快速擴張的過程中，出現了許多不可控的問題。到2018年，吳楠最初賺了幾百萬元，虧損了800多萬元，他的第二次創業也戛然而止。
兩次創業確實對吳楠打擊很大。在接下來的兩年裏，他什麽也沒做，感到非常困惑。“我完全找不到方向，我不知道我應該做什麽。”
直到壹次偶然的機會刷到壹個短視頻，他受到了啟發。2020年，他又開始了三次創業。
為了突破心理防線
他穿著高跟鞋去了成都太谷。
“在壹次聚會上，朋友提到在短視頻平臺上，壹個穿高跟鞋的男子點擊率似乎很高。”朋友不經意的壹句話引起了吳楠的註意。“我的腳是39碼，剛好夠穿高跟鞋。我可以穿高跟鞋做營銷嗎？”
盡管去做，但第壹次做起來總是不那麽容易。
“其實我沒有穿高跟鞋的愛好，只是為了拍視頻和賣鞋。”說起第壹次穿高跟鞋的經歷，吳楠說:“很疼。雖然走路不會摔倒，但走路也走不穩。”他每天在辦公室穿高跟鞋，需要兩周時間才能熟練走路。
每天走進辦公室，吳楠都會換上高跟鞋，邊走邊對著鏡子觀察，有時還會找來壹段女模特穿高跟鞋的視頻放在大屏幕上，跟著練習。
經過長期實踐，吳楠總結出了自己的經驗。“受力點要從腳跟開始，腳踝要硬，腰部要扭。”吳楠說，從走路到跑步，他又花了三個月的時間。
對於壹個大男人來說，穿著女式高跟鞋走在人前確實是壹個挑戰。吳楠說，他也做了很多嘗試，才突破了自己的心理防線。
“從公司到樓下步行街，我試了很多次才敢。雖然人不多，但我總覺得有人在看著妳，我低下了頭。”吳楠說，後來，為了逼自己突破極限，他穿著高跟鞋去了成都市中心繁華的商業區太谷。“我走了三四次，每次大約半小時。”就這樣，慢慢地，他習慣了穿高跟鞋。
在吳楠的辦公室裏，還放著壹只鞋跟高達11 cm的紅色高跟鞋。這是他穿過的鞋跟最高的高跟鞋。“很辛苦，而且沒有安慰。只能說它很美，可以讓線條更好看，變得更優雅。”
吳楠和他試穿的紅色高跟鞋。
“我最初穿上高跟鞋是為了流量，但當我獲得65438+萬粉絲時，方向就變了。”吳楠說，過去純粹是為了賣鞋，但深有體會後，她開始轉向幫助女性試穿的角度。他正式走上了“男足”模式之路。
吳楠試穿了高跟鞋。
每年試穿超過1000雙高跟鞋。
她既是足部模特，又是自己店鋪的代言人。
“在與粉絲的交流中，我了解到女性，尤其是在結婚生娃後，慢慢擺脫了高跟鞋，有些是因為不舒服、不舒服；有的工作壓力大，每天要站很長時間。”吳楠告訴記者，但實際上，他們仍然需要穿高跟鞋，但他們只是因為不舒服而放棄了。
為此，每次壹個款式出來，吳楠都會試穿。“每年有超過1，000款新女鞋，我會試穿每壹款，留下500多款，剩下的壹半將被淘汰。”
為了選擇相對舒適的鞋子，吳楠還會進行跑步機公裏和戶外跑步暴力測試，平均每天跑步1，000米。
吳楠每天試穿許多鞋子。
賣高跟鞋，為什麽不直接找個女腳模？“我不是公司裏唯壹試穿這件衣服的人。該公司有許多不同腳型的女性腳型。但作為創始人，我可以把試穿後的第壹直觀感受傳達給用戶，這會讓女性感到被理解。此外，男性的腳普遍比女性寬，按照我的標準做可以提高鞋子的舒適度。”吳楠介紹，主要從以上兩個原因考慮。
“很多老板越做越大，離客戶越來越遠。我認為有必要貼近用戶，了解用戶的需求。”吳楠告訴記者，他既是模特，也是自己“穿高跟鞋的吳叔叔”店鋪的代言人。
如今的吳楠會穿著高跟鞋為自己的品牌代言。
“只有在親測後，我才能清楚地與版畫家溝通鞋子的緯度和鞋楦的細微差別。”吳楠說，如何提高舒適度，幫助女性做出壹雙合腳的高跟鞋是他的追求。為此，他努力改進材料、細節和技術。
計劃今年在全國範圍內開設體驗店。
以後我還是會穿著高跟鞋跑步。
創業之初，吳楠靠著積攢的兩三萬元起家，跌倒了又爬起來。她壹直在做女鞋，現在她有了自己的品牌。他對未來也有規劃。
“事實上，許多女性都夢想擁有壹個屬於自己的大衣帽間，或者壹個大鞋櫃，但這很少實現。我準備今年在全國各大城市開設線下體驗店，80到100平方米，讓它看起來像壹個衣帽間，讓顧客親身體驗。”吳楠告訴記者，線下門店不賣，他們看中了在網上下單。
吳楠工作忙。
吳楠介紹，他賣的鞋子都是自主品牌，是與高校相關專業合作設計的。試穿後，由工廠生產。
成為模特後，無論遇到誰，吳楠第壹眼都會看自己的腳，這已經成為他的職業習慣。如果購買高跟鞋，他建議不僅要美觀時尚，還要根據腳型進行搭配。“例如，所有四個腳趾都是扁平的羅馬腳。如果穿尖頭鞋，肯定會磨腳選方頭；如果是第二腳趾最長的希臘腳，那就選擇圓頭。”對於扁平足的女性來說，吳楠不建議穿高跟鞋，這對健康不利。
吳楠不喜歡被稱為網絡名人。他自稱是賣鞋的。他甚至不願意在網上稱自己的粉絲為粉絲，而是用戶或客戶。他認為大家壹起談論鞋子的款式、風格和舒適度是有好處的，還可以額外增加壹層關系，比如和壹些顧客成為好朋友。他的目的是讓每個人都穿上舒適的高跟鞋，順便賺點錢。
吳楠希望顧客穿上舒適的鞋子。
他周圍的人都知道他是賣鞋的，他們習慣了他穿著高跟鞋拍視頻。吳楠說，他很樂觀，會堅持這個行業，未來會繼續穿著高跟鞋跑步。
記者:陳詠梅建明