壹:
金敬梅:重慶賣小吃月入20萬
甘金晶展示微信上銷售的產品。
網絡賣家甘金晶這組圖片由記者張路橋拍攝。
買家秀
“不打折、不送貨、不自提，做壹個有原則的互聯網賣家。”“9月份，隨便破了20萬！繼續努力！謝謝妳的每壹頓肉餐！”2014國慶節後的第壹天，金晶美在微信上曝光了支付寶轉賬賬單，這是她9月份的營業額。
金晶美，出生於* * *，是重慶的小清新美女。從2014年5月開始，她開始成為壹名網絡賣家，從32名粉絲開始，用微信賣媽媽做的麻辣零食，並用“買家秀”“品牌個性”等“奇招”吸引了近3000名微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創業
從32個粉絲開始
在13上，記者通過微信聯系上了金敬梅，聲音裏有壹種清脆悅耳的聲音。昨天早上10，記者在江北區觀音橋見到了金晶美的“真身”，她穿著皮夾克和馬丁靴。她看起來相當清新，是“第壹美女”。
寒暄幾句後，金晶梅告訴記者，她真名叫甘金晶，出生於* * *，現居住在渝北區鄭家園。她於2009年畢業於重慶工程職業學院會計專業。畢業後，她在珠海壹家外資企業工作了半年，回到重慶後壹直從事會計工作，直到今年5月正式辭職。
“她的性格很開朗。她以前是我們班的班長，經常活躍在學生會。”金晶美最好的朋友兼同學錢虎說金晶是壹個不折不扣的“美食家”。賣零食之前，她喜歡在朋友圈分享美食。“總的來說，她推薦的食物都很好吃。“
“我壹直在思考如何發揮自己的優勢。”金靜梅說，她後來通過朋友介紹獲得了自貢某品牌“冷食兔”的代理權，並於今年3月開始銷售。“當時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲。”
賣媽媽自己做的零食。
“賣肉的，退錢不好！”這是金晶美在微博上的第壹次賣貨。隨後，許多買家抱著試壹試的心態前去購買。“壹包牛肉35元，壹包兔肉38元，壹般人不會為了這幾十塊錢回來找我退貨。”金敬梅笑著說。
“不過，很多吃過的買家覺得我賣的產品味道不錯，就介紹朋友來買。”金靜梅說，由於對微信的關註度越來越高，她將營銷陣地全面轉向微信，並研究發布營銷信息的時間和頻率。“早上9: 00到10，中午吃飯前和晚上睡覺前效果最好。我每天最多發6條信息，其中營銷只占2條，其余的都與我的生活有關。”
幾個月後，只賣“冷牛肉”和“冷兔子”讓金敬梅感到了銷售的瓶頸。因為金敬梅的姑姑是自貢人，也有制作“涼拌兔子”的技藝，她請母親和姑姑壹起學習，將重慶的麻辣口味與“涼拌”技藝相結合，研制出麻辣泥鰍、鴨舌和牛肉，並命名為“冠軍”系列。金晶美賣的是自己的品牌。
據金敬梅的母親介紹，每隔壹段時間，她都會親自下鄉購買鮮榨黃菜籽油，食材都是自貢特產，要經過五道工序才能制成。在制作期間，制作人還將佩戴手套、帽子和口罩，以確保衛生。“我們每天都會按照訂單制作，當天都賣完了，所以比較新鮮。”
三大營銷“怪招”
1.“買家秀”客戶有助於推廣它。
“現在大多數年輕人都喜歡拍照，所以我把這種方法嫁接到了微信營銷中。”金晶梅說，她在微信上發起了“美妝買家秀”，即買家將自己和產品的照片發在朋友圈，然後她截圖發布在自己的微信上。“在發送每壹個‘買家秀’時，我都會附帶壹條評論。只要壹個買家這樣做，其他人就會效仿。”
金晶美承認，她還會對“買家秀”進行編號，現在已經超過100。買家也可以自行選擇“買家秀”的數量。“這些照片會在微博和朋友圈迅速傳播，他們很快就會以自己的品牌聞名。”
2.“三不”原則樹“品牌品格”
金晶美也坦言，她的互聯網營銷也有三個原則，即不打折、不送貨、不自提。因為產品利潤薄，她壹直堅持不打折，而自己又是壹個弱女子，同城又沒有車送，所以選擇了快遞，“這樣客戶足不出戶就能收到產品。”
“我現在的客戶中，重慶占60%，其他地方占40%。”金晶梅說，這種“三不”原則，壹方面可以節省妳自己的時間，讓妳的營銷更有條理，另壹方面也是在樹立妳自己的“品牌性格”。
3.甜美的聲音展現熱情，與顧客交朋友
在服務方面，金晶美也做得很完美。因為我賣很多麻辣零食油，所以每次給買家發貨，我都會免費贈送壹次性手套、塑料盤子、清涼糖果等貼心小禮品，我還會和客戶進行壹對壹的售後確認。“如果我沒有收到它們，我會立即補發甚至退款。”
此外，金晶美還會通過微信語音的方式向顧客發送溫馨提示，比如顧客吃不完就放在冰箱裏。“在聊天的過程中，我和很多客戶成為了朋友，他們對我的產品非常放心。”
視角
“燒白哥”:線上線下要結合營銷
金晶梅承認，當她開發微信營銷時，她也得到了許多行業前輩的指導，她的創業故事被《人民日報》報道，重慶餐飲網絡營銷人員葉程春就是其中之壹。
“白”認為，金敬梅也是利用互聯網成功創業的典型代表。她抓住了顧客的心理，用互聯網思維對癥下藥。“互聯網的傳播速度令人驚嘆。只要有好的互動策略，我們就能把握住溝通的生命線。”“燒白哥”還建議，當微信營銷達到飽和水平時，就要避免過度營銷。這時候就要推出新品* * *大家的消費欲望，線上線下相結合進行營銷傳播。
二:
黃鐵森:工科男微信賣水果，壹年拿下65438+70萬微信粉絲。
將活動宣傳單偽裝成借書證，用“妳是我的小蘋果”詮釋了“我來幫妳的蘋果愛”。壹年時間裏，理工科出身的黃漫·鐵森通過獨特的營銷手段，讓他創辦的“微信果幫”擁有了17000粉絲。
工科男被誘惑在微信上賣水果
黃鐵森1992年出生於洪湖，2013年還在華中科技大學電子科學與技術專業學習，與老朋友吳璇壹起創業。他們決定開始在微信上賣水果。
2013青年節，我們鑫果幫上線了。黃鐵森花了1300元買水果，還組織了十幾個好學生在學校推廣。他穿著事先定制的微信水果俱樂部t恤，通過掃描微信二維碼獲得了壹份免費水果。當天，他獲得了327個微信粉絲，17個水果訂單，成交額達到300元。第壹天的結果並不令人印象深刻，但黃鐵森和他的朋友們受到了極大的鼓舞。
與傳統銷售相比，互聯網銷售有很多優勢:向We信水果發送微信，水果將送貨上門，最快時間甚至只有壹分鐘。* * *臥室在倉庫附近。黃鐵森和吳璇最初是由兩輛自行車運送的，倉庫是學校西門附近的壹間20平方米的房子。成本低，這使得“水果幫”的所有水果都比水果店便宜。
經過幾個月的堅持，自行車升級為電動車，倉庫裏的紙箱升級為專業貨架和集裝箱，後臺管理進壹步智能化升級。最需要的是賺取足夠的人氣。
免費送水果吸引數萬人參與。
如何吸引人氣？互聯網思維是免費的，也就是發送。怎麽發才能贏得最多的關註？黃鐵森想到了“想送就送整棟樓。”
寒假回來後不久，黃鐵森在每個人身上發起了壹項投票活動，選出最受歡迎的宿舍，最高宿舍的所有宿舍成員都將獲得壹份免費水果。為了最大程度地宣傳活動，黃鐵森印制了1萬張仿圖書證，上面印有黃鐵森的照片和身份信息，背面印有活動鏈接和二維碼。分發完“借書證”後，他在Renren.com上發帖詢問“誰撿到了我的借書證”，這引起了學生們的註意。
多方努力確實取得了爆炸式的效果。沒幾天，We Xin果幫“想送就送整棟樓”的活動就被所有學生知道了，並贏得了數萬名參與者。
今年5月20日，黃鐵森發起了“妳是我的小蘋果”告白活動。具體方式是在We鑫果幫頁面留下心上人的表白和地址，We鑫果幫會在規定時間內免費為對象送壹個蘋果。這樣壹場浪漫的活動立即吸引了數百名網友參與。
在過去的壹年裏，微信水果幫獲得了17000粉絲，這對於壹個在校園裏賣水果的公眾微信號來說是壹個奇跡。
然而，黃鐵森的野心並不僅限於此。今年夏天，在黃鐵森和他的幾個程序員的共同努力下，微信果幫的網站和在線配套管理後臺已經全部開發完成，並通過在線推廣，微信果幫的模式得到了認可。黃鐵森透露，目前申請加盟的商戶數量已達103家，覆蓋全國40個城市。