我樓下就是壹排門面店，大概二十家店面，結果不到壹年倒了四家，還有三家貼出了轉讓告示。可以想見，當下實體店的日子是多麽艱難。每個店面的倒閉，都意味著創業者可能面臨數十萬的投資損失。
那當下哪些店能幹？哪些店不能幹呢？
服裝店、鞋店、無特色餐飲店、電影院、傳統等客上門的店鋪等等這些類似的店，受到電商、外賣、疫情的沖擊尤其大，這些店都不能幹。甚至以前比較安全的菜市場，現在也被電商玩壞了。妳不會玩電商，就要被電商玩死。
有人會說了，疫情不就壹兩年嗎？熬壹熬就過去了，受到疫情沖擊就不能開了？現在有的學者已經提出了“瘟疫時代”的說法。什麽意思呢？就是說，未來各種疫情會接二連三，每輪疫情都要持續好長時間，這段時間就被稱為“瘟疫時代”。妳說疫情沖擊大不大？所以，要想開店，疫情是當下開店需要重點考慮的壹個因素。
而像手工制作、上門服務、嫁接電商外賣、非傳統創意店、體驗感十足的店，這些生意可以重點考慮，因為這些店受到電商、外賣、疫情影響相對要小壹些。
比如VR體驗店，這種店雖然現在還不成熟，但未來VR體驗的項目會越來越多，越來越有趣，形成壹大批粉絲，就會形成當年網吧紅火時的盛景。
未來，大街上的行人會越來越少，加之受到電商影響，薄利多銷的店只會死得很慘。因為薄利了，也多銷不了多少。要做，就做毛利高的、附加值高的。
比如，美容美發店能不能開？能開。壹是因為這種店的毛利潤和附加值特別高。壹個價值三五十元的染發劑，能被忽悠成七八百。加上什麽總監級、大師級的“托尼”老師，壹次美發、燙發，輕輕松松就要花費上千元。再辦辦卡，搞點營銷噱頭，鎖定顧客，那基本上養活幾個人和交房租是完全沒問題的。大頭成本解決了，那生存就沒問題了。
類似的，還有美容店、母嬰服務店、眼鏡店、中醫理療店等等，都可以考慮。
未來是什麽趨勢？疫情持續爆發的趨勢，老齡化的趨勢，中國崛起的趨勢，獨身主義的趨勢，鴻蒙為代表的萬物互聯的趨勢，人工智能大發展的趨勢，等等。每壹個趨勢，都孕育著極大的商機。
疫情持續爆發，妳可以賣相關的防疫產品。比如，抗病毒藥物、口罩、洗手液、酒精等等。不要以為賣這些東西的店鋪已經很多，要知道，中國十四億人口，加上有的人喜歡囤貨，這樣的店可能平時生意清淡，但壹旦疫情爆發，將會賺得盆滿缽滿。
我老婆在疫情期間屯了大量的板蘭根、蓮花清瘟、口罩、酒精。結果到最後，板蘭根、蓮花清瘟都用不著過期了，只能扔掉了。當初疫情緊張的時候，身邊數家藥店沒壹家賣酒精。可以說，如果這時候有壹家在賣醫用酒精，可以在壹兩天內全部賣完。
其它的趨勢就不多說了，只要深入想想，到處都是商機。對於不符合趨勢，或者背離趨勢的商業模式，如果沒有過硬的經營手段，還是乘早不要搞了。
符合趨勢開店，就像在牛市裏炒股，隨便買什麽都可能賺，只不過賺多賺少的問題。而不符合趨勢開店，就像在熊市裏炒股，想要火中取栗，那十有八九是找死的行為。
未來，對抗電商最有力的手段，就是服務。電商的命門就是服務不足。要做就要做那些服務價值很高的店鋪。
比如，美容、美發店，服務價值很高，這種店是電商沖擊不了的。
比如，老年人養老服務，這種店屬於壹對壹服務，富有個性和特色，且能向老人提供高層次的快樂。對於壹些老年人來說並不差錢，缺的是關愛和照顧。妳想想，有的老人最後去世的時候，能把房子留給悉心照料他的保姆，對於給他提供優質服務的店家，他們會不舍得花錢嗎？
比如，月子中心，價格很高，但因其特殊的服務，入住率能達到95%以上。月嫂的工資甚至能達到三五萬元，這都是服務帶來的高利潤。
比如，寵物中心。現在養狗甚至比養人還要花錢，為什麽？因為養狗的人也懶，而且寵物與人建立了強 情感 聯系，他們會像父母給孩子花錢壹樣大方。
什麽叫有護城河？就是說妳有的，別人沒有；別人有的，妳更精；別人不願付出的，妳願意付出。
妳做小吃有絕活，方圓十裏的人都來找妳，這就是技術護城河；妳有特殊的進貨渠道，成本很低，進貨有保障，這就是渠道護城河；妳自帶光環，吸引粉絲打卡，妳就有了光環護城河；妳家裏有店面，自己用店面做生意，可以扛住低成本，別人做不到，紛紛倒閉，妳就有了成本護城河。
甚至妳幹早餐能早上三點起，別人做不到，妳也有了護城河，那就是吃苦護城河。
有護城河，就設置了壹道障礙，把很多競爭者擋在門外，這就避免了這壹行業成了紅海。
為了解決癌癥痛苦，有的人願意拿出全部身家保命。有人為了解決痛苦，能夠忍痛豪擲數百萬。有人為了獲得安全感，寧願花點錢買平安。有人為了滿足成癮心理，願意壹天花十個小時，數萬的金錢。
每壹個痛點、恐慌點、成癮點，都意味著巨大的商機。現在騰訊為什麽這麽賺錢，不就是利用了抓住了成癮點了嗎？為什麽保健品公司那麽賺錢？不就是利用了老年人怕死的恐慌心理嗎？為什麽有獨特治療方法的老中醫那麽賺錢？不就是能解決別人的痛苦嗎？
試問，妳能解決別人什麽痛點、恐慌點和成癮點呢？
中國的改革開放已經有四十多年時間了，當年，隨便做什麽都是藍海，實現野蠻增長。而這四十年來，創業者把能幹的都幹完了，所以，當下國內好賺錢的傳統的藍海生意已經沒有多少了。
對於創業者要考慮壹些新穎的、非傳統的生意模式。
比如跨境電商。中國的商品批發價格極低，甚至在義烏批發的商品都用斤稱。商品跨境到了國外就用美元結算，把利差進行了放大，還怕賺不到錢嗎？由於中歐班列還不完全成熟，運力有限，加之國外壹些國家還與中國有著各種矛盾沖突，很多領域還沒放開，跨國電商就有了巨大的潛力可挖。
比如壹些新設計、新 科技 、新項目。現在很多手機都升級了鴻蒙系統，但是能連上鴻蒙的產品還是少數。為什麽就沒人能夠建立壹個鴻蒙生態店呢？該店售賣的電視、冰箱、音響……全都可以連上鴻蒙。華為的忠粉數千萬、上億，他們想買鴻蒙生態的東西，當然會給妳帶來巨大的利潤。
另外，還壹個重點需要強調，“紅海生意不能幹”。紅海現在已經是普遍的現象，我們要做的，就是選擇那些不那麽“紅”的生意，太“紅”的就不要幹了。比如，飯店、成衣店、奶茶店、超市等等，這些能不能幹？這些都是紅得發紫的項目，極為難幹。
影響店鋪能不能生存的，最重要的是什麽？是成本。任何店鋪倒閉，其最大的原因壹定是成本高。最不能幹的生意，只要成本足夠低，都能贏利。
員工工資、店鋪租金，這是兩個成本大頭。所以，員工工資最少的、店鋪租金最便宜的店，往往就是能幹的生意。
怎麽做到員工工資最少？不要雇人，妳自己幹，或者帶著老婆孩子壹起幹。就算工資再低，也沒有怨言。而如果有員工，少壹分，他可能就離職了，或者去勞動仲裁部門去告妳了。他們只能同甘，不能***苦。
怎麽做到房租最低？門面要最小。家門口有個和善園早餐店，門面寬只有壹米多壹點，縱深只有三米，夫妻倆經營。人家的生意也做得風生水起，最低工資、最低租金，別人撐不下去，這家店可以撐，怎麽可能倒？其店面附近曾開了至少四五家餐飲店，全給熬死了，而這家小店還活得好好的。當別的店倒閉了，這家店的生意就變得更好了。店是靠養的。開半年可能不賺錢，但是，開兩年、三年就積累了大量的忠實顧客，足以壹家小康了。關鍵是很多店根本撐不到壹年就得倒了。
家庭裏花錢最多的是誰？不是需要看病養老的父母，也不是在外面流血流汗的男人，而是家裏的老婆孩子。
老婆喜歡包包、衣服，孩子需要奶粉、教育、培訓，所以，做母嬰產品往往都做得不錯。這是因為這些店抓住了家庭最大的消費力。如果妳做男士衣服，壹般是賺不到錢的。因為雖然男人賺錢，但自己的需求並不多，就算是買衣服，壹套好點的衣服能穿十年。而女人呢？哪怕上周才買的衣服，下周又感覺沒衣服穿了。對於孩子，那更是花錢大戶。給孩子的東西，都要是好東西，便宜的東西壹般沒人願意買。試想，妳願意花十幾塊錢買件衣服給孩子穿嗎？不怕刺激孩子幼嫩的皮膚？妳願意買五十元以下的奶粉？不怕吃出個大頭娃娃？妳願意孩子在最差的學校上學？不怕影響孩子的前途？
無論妳做什麽生意，都要考慮女人、孩子這兩個要素。
比如開飯店的，妳要考慮女人、孩子。女人不喜歡甜的、不喜歡油的，因為容易導致發胖；不喜歡環境差的和不衛生的，因為她們大多有潔癖；她們喜歡店裏有孩子喜歡吃的飯菜。
男人選擇去哪家店壹般無所謂，去哪家店消費，主要是看女人。而如果有孩子，女人又主要看孩子。我女兒放暑假回家了，我們去飯店吃飯。首選的是哪家呢？不是我喜歡吃的那家，也不是我老婆喜歡去的那家，而是“松鼠桂魚做得好的那家”，因為孩子喜歡吃。