新人銜接班的話，可以放深化保險觀念的內容。
學員在新人班應該已經學習了保險原理，考了代理人證書。這個階段可以通過讓學員自己發表觀念來了解他們對保險觀念的認知程度，以及經過自己理解以後的觀點，這樣妳能對正面的觀點進行引導，並且發現觀念薄弱點，通過學員互相強觀念，比前期單純的由講師灌輸知識點好。
在此基礎上，可以從家庭全面保障規劃的角度加以引導，把學員的思維從單純的個人保障擴展到家庭理財上。幫助學員建立全局規劃的系統。
至於投資型保險，不建議在新人班講太多。
個人意見，僅供參考。
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