第壹，從長期市場來看，匯源果汁在當地的經營項目和渠道單壹，但消費者都在找匯源，沒有新的產品進入市場，沒有形成集群模式。如果繼續下去，競爭對手很容易利用這個漏洞。現有的市場必須采用新的模式，新的理念，新的合作理念才會在市場上站得更高，走得更遠，銷量第壹！
二、經銷商的心態決定了壹個產品在當地的形象和口碑，視野決定了距離，胸懷決定了高度。經銷商能和公司壹起成長，在成熟產品之外拓展新產品的市場，把匯源果汁作為自己的事業，決定了壹個產品在當地能走多遠，未來的市場怎麽做。經銷商需要做什麽？同樣的問題困擾著大家。
第三，我們在現有市場的優勢和知名度得到消費者的認可。基於此，我們不應該驕傲。越是成熟的品牌，越要低調。越是要做好售前、售中、售後服務。做事要誠信，爭取熱情，細節決定成敗。責任在人，要用心服務，體現果汁行業匯源品牌大哥的風範！
4.目前，市場上有1800家超市和1100家餐館。按A、B、C、D店分，A店80家，B店370家，C店460家，D店2100家。我們要同步推出C店和D店的形象和政策，做壹個比例分析:壹個區域內A店和B店與C店和D店的比例應該是65，438+0: 65，438+05。這樣才能做好細節，深入細化C店和D店，給競品帶來威脅，提升我們20%~50%以上的銷量。
第五，要增加產品數量，努力實現集團化經營模式，避免產品單壹，缺乏競爭力，發揮產品的核心競爭力，形成強大的集團化營銷模式，用新模式、新思路改變舊觀念，等待銷售變成主動銷售。
6.市場運營:渠道運營的思路，除了做精做細，做好傳統渠道之外，大力發展壹些社區、團購等特色渠道，實施全方位、立體化的營銷宣傳方案，轉變思路，利用壹切可開發的資源來提振銷量，妳要處處看到、聽到匯源果汁，讓沈睡的匯源果汁動起來，讓匯源果汁真正來到消費者的心裏、每個人的生活中。
總體規劃:成立匯源辦事處，專業的銷售團隊，完善的財務體系，倉庫出租，統壹的送貨車輛，貼身服務，完整的經銷商營銷體系。
八、公司理念:用心經營，誠信做事，為我們的大家庭盡壹份力，快樂創造未來！
在馬董事的指導下，基於我幾個月來對匯源果汁的感受，提出以上個人想法。
大連華福得貿易有限公司
2012-04-07