做好產品選擇的三個步驟:
帶貨直播“人、貨、場”是其基本邏輯。其中，“貨”是重要的基礎。我覺得，在“貨”的層面，要做到三步:選貨、控制托盤、組裝托盤。
第壹步，產品選擇要遵循的六大邏輯。
選擇什麽，很大程度上直接決定了直播間的銷量。所以在選擇產品的時候，需要非常嚴格的標準和復雜的篩選過程。只有滿足銷售阻力大、市場滲透率高、價格優勢、展示性好、體驗性好、新穎六大特征的產品才能進入產品選擇池。
第二步，托盤控制的兩個原則。
選好產品後，進入備貨階段。對於托盤控制，我的建議是:
1.供應Tik Tok商品等電商平臺，統壹管理倉儲物流。
2.根據達人以往的發貨能力預測銷量，提前鎖定庫存，優先保證Tik Tok渠道的貨源。
壹是降低了單壹渠道大量備貨所面臨的庫存風險，二是保證了貨源充足，三是可以保證及時發貨。