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措辭技巧008.頂點法

人們會對位於頂點的東西產生強烈的興趣,對於第二乃至其下的東西則不會。

商店貨架上最常用的技巧。

超市裏如果寫著“銷量No.1”,就算是不感興趣的商品,也會想去瞅瞅。這個“措辭菜譜”就是向對方傳達:這個相比其他的是“最好”的。

“第壹榨” 這是麒麟啤酒公司最暢銷的壹種啤酒。

“店長推薦”

1.“真實頂點法”

例如,像“全區No.1”“店長推薦”那樣,向顧客真實地傳達商品位於某個頂點。這種方法的關鍵,是要 考慮截取怎樣的範圍才能讓商品居於頂點 。比如下面這樣:

世界第壹>東亞第壹>日本第壹>全縣第壹>全市第壹>全區第壹>對妳個人來說是第壹

2.“表現頂點法”

還可以像“第壹榨”“點心的本壘打之王”那樣,從表現手法的角度,創造某個詞語,讓顧客覺得這個商品是最好的。

如果不是最暢銷的,就不能自稱“最暢銷”,但可以通過表現手法,讓顧客覺得是最暢銷的。

下面介紹頂點法的“措辭菜譜”。

① 確定想傳達的內容

② 加入合適的頂點詞

例如,用頂點法寫“大章魚燒”。

①確定想傳達的內容

假設這裏就是“大”。

加入合適的頂點詞

→如果不能說“日本第壹”或“全縣第壹”,可以加入

“原宿第壹”。

Before:“大章魚燒”

After:“ 原宿第壹大章魚燒”

假如妳走在原宿街頭,看見“原宿第壹”的字樣,大概就會想買吧。

註意商業營銷中誇大宣傳是違法的

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