可見，狼族對自身的情況和對手的情況非常明了，也正是它們知彼知己，所以才能因時因地制定正確的捕獵策略。
現如今，知彼知己是商家做出正確決策的前提，它已成為商家經營決策的基本法則之壹。
北京大白鯊酒樓是以經營廣東粵菜、打邊爐、蛇餐等為主要特色的酒樓，位於北京北二環路和新街口交叉路口，背靠商業區，又面臨交通順暢的二環路，地理位置相當不錯。走進大白鯊酒樓，妳可以發現它就處在風景秀麗的什剎海西海邊。坐在壹樓的餐桌前，可以欣賞到窗外什剎海波光粼粼的湖面。清風吹來，感覺甚為愜意。真是壹個品嘗美食的好地方。
然而，就是這樣壹個地理位置優越、環境舒適典雅的餐廳，開業以來，壹直人氣不旺，每到吃飯時間，上座率還不到30％。為什麽呢？深入研究它的病癥，不難發現，慘淡經營原因就在於它既不“知己”也不“知彼”。
首先是不知己。酒樓內部的格局設計並不實用，也不盡合理。比如，每壹層都是小餐桌，最多只能容納四個人同時就餐，沒有大圓桌，這樣對多人就餐十分不便。而且桌的布置過於密集，給人壹種非常局促的感覺。
其次，存在著明顯的不知彼。不了解食客的偏好和需求。北京的食客嘗遍大江南北各種菜系，吃來吃去還是覺得家常菜最親切。這幾年來，北京菜館盛行的是北京菜、川菜、東北菜。而廣東粵菜因為在口味上與北方人差距較大，在北京始終難成氣候。而且，北方人對蛇餐並不感興趣。偏偏該酒樓的菜譜上便有恐怖的群蛇照片！很顯然，這與北京食客的偏好和需求是極不相符的。既不知己，又不知彼，怎麽能夠贏得市場呢？現在的大白鯊酒樓已經徹底改變了，取而代之的是京味大眾菜、特色菜，當然，生意也越來越好。
“知己”和“知彼”是競爭者要補好的兩堂課，只有做到全面了解自己和對方，並有效地利用自身和環境的優勢，我們才能在競爭中永立潮頭。