(壹)蕪湖商城市場分析
近年來，蕪湖百貨市場發展迅速，數量逐漸增多。隨著國家產業政策鼓勵百貨業向高科技產品發展，國內企業新投資項目逐漸增多，更多的投資者越來越關註包括蕪湖在內的大城市的購物中心市場，這不僅促進了蕪湖的經濟發展，也增加了蕪湖購物中心之間的競爭。
消費者分析
隨著經濟的發展和收入水平的提高，消費群體不斷壯大。從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高於男性。即使有些商品購買後並沒有立即使用，大部分女性也會因為降價等原因購買。而且就目前中國的家庭而言，往往是女性掌控著家裏的財務賬本，所以女性消費者是最大的消費群體。基本上男性消費者只會在購買內容明確後才會購買商品，購物時很少超出原計劃。通過對門店消費者的調查發現，在140份問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示:
(三)集合購物中心分析
實力:集合商場在當地有較高的知名度，且價格合理，服務周到，商場內產品和商品齊全，全心全意為顧客服務的宗旨和理念深受顧客歡迎，因此消費群體較為穩定。
弱點:吉和商場和其他商場相比，地理位置不是很有優勢。而且商場形象布局簡單，體現不出商場行業的領先地位。
機遇:隨著市政建設和城市經濟的發展，集合商場附近正在建設住宅區，對商場的潛在發展帶來了很大的影響。同時，商場的日用品和女性消費品種類也在逐漸增多，會吸引更多的女性顧客。
威脅:在這個區域，隨著經濟的發展和優惠政策的出臺，大型商場的數量逐漸增多，各種促銷活動和打折方式層出不窮，給集合商場帶來了壹定的競爭和劣勢。
集合商城將更加努力地抓住機遇，克服困難，保留原有優勢，努力創新，繼續貫徹“壹切為了顧客，壹切為了顧客”的理念。
二、推廣目標
集合商場的顧客多為女性，年齡、階層有差異。商場化妝品、日用品市場，年輕女性消費者占多數:日用品、食品中，中老年女性古客居多。所以我們把這個商場的促銷目標市場定為女性消費群體，包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。本次促銷活動的目標是擴大商場在女性消費群體中的影響力，穩定消費群體，進壹步提升商場業績。
三、推廣主題
3月8日是中國的婦女節，這是中國婦女的壹個重要節日。為此我們做了活動，同時做了“三月婦女節，光明婦女節”的市場定位。
第四，推廣策略
廣告
1.廣告目標:配合促銷活動，向目標客戶傳遞促銷信息，為促銷活動造勢。
2.廣告主題:“三月婦女節，光明婦女節”。
3.廣告目標和範圍:以目標客戶為中心，以商場所在城市為廣告範圍。
4.媒體組合:
(1)專註於電視廣告，告訴消費者促銷的內容。
根據活動性質，公交車上的移動電視臺是電視廣告的首選，因為公交車上的移動客戶比較多，在活動前壹周投放。
根據活動安排，選擇本市有影響力的電臺進行電視廣告投放，滾動字幕播出時間為19: 30-20: 30。
(2)以報紙廣告為補充，向消費者傳遞更豐富的促銷信息。
根據資金預算，選擇大疆晚報，在活動前壹周投放，及時告知消費者促銷活動的具體內容；
⑶海報、傳單等。推動集合商場在三八婦女節做促銷活動，贈送禮品，吸引更多顧客。
5.廣告預算:省略。
(B)促銷
1，聯合廠家，活動期間商場各樓層女裝商品均給予38折優惠，保證最低折扣。產品範圍包括:珠寶及化妝品、服裝配飾、皮鞋及皮具、廚房用品等。
2.凡在三八婦女節當天收到38元起購物小票的女性顧客，可參加大轉盤壹次。如果轉賬時間正好是妳購物的時間，會給他們相應的3月8日禮物，獎品多多，運氣多多。壹票限轉壹次，金額不累計。
3.為了迎接3月8日，商場提供愛情卡片，男人把卡片送給他們的妻子、朋友等。來烘托節日期間商場的氣氛。
(3)公關推廣
1.邀請小學生參加主題為“世界上只有媽媽好”的歌唱比賽，並給予獎勵。註意:
時間:3月8日，婦女節當天。
地點:購物中心入口附近的廣場
主題:世界上只有媽媽好。
2.邀請女性健康咨詢師現場解答女性顧客提出的問題。聯系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為3月8日在商場購物達到壹定金額的女性顧客提供優惠，同時也為她們爭取客源。
註意:
時間:3月9日，婦女節第二天。
位置:購物中心出口附近
動詞 （verb的縮寫）實施計劃
第壹階段:3月7日，三八婦女節前壹天，宣傳商場將舉辦促銷活動，現場贈送禮品的方案。
第二階段:3月8日布置活動現場，並按計劃實施，組織工作人員的任務，保證活動順利進行。
第三階段:3月9日，促銷活動將持續到三八婦女節後的第二天，以此擴大商場的知名度和美譽度，取得消費者的信任。
第四階段:3月10，總結推廣活動成果和費用，檢驗活動成功與否，學習經驗。
商場第38屆婦女節策劃2壹、活動主題:
婦女節快樂“美麗存折”送不停。
二、活動的目的:
三八婦女節促銷是化妝品促銷中最重要的活動之壹，也是新年的第壹個重要活動。要通過這個活動激發消費者的購物欲望，為新壹年的銷售開壹個好的新起點。
三、活動時間:
3月5日-3月12
四。活動:
(1).活動期間，凡進店消費均可獲贈1“精美存折”(最高10元現金)。
(2)38元消費後，可獲贈1“美麗存折”和價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜壹份。
(3)消費138元，可獲贈5本“美麗存折”+價值98元的央視廣告品牌萊妃魔力裸妝BB霜+周虎壹盒。
(4)消費滿238元，獲得8本“美麗存折”+118元護眼金。
(5)消費滿338元，可獲贈價值12“美麗存折”+168元的央視廣告品牌萊妃逆時空吸睛精華+月子護理。
6)以後所有“漂亮存折”僅限購物。每消費50元就可以使用壹張“漂亮存折”，壹張“漂亮存折”可以達到10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1。
(7)凡生日或結婚紀念日在3月8日的，可持相關證件到我店領取價值69元的CCTV廣告熱門品牌產品壹件。
(8)會員到場可享受雙倍積分+25元的紫客璐女士盒裝旅行套裝。
動詞 （verb的縮寫）實施步驟:
(1)，活動前兩天，短信通知會員活動內容，送上節日祝福。
(2)準備好“美麗存折”卡和客戶登記手冊，明確記錄客戶的消費情況。
(3)活動前兩天，在店鋪的醒目位置和店門口張貼活動海報和X框。
(4)活動期間在店鋪周圍散發傳單。
不及物動詞成本預算:
卡費300元
x型車架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
總計1065元
商場三八婦女節策劃3壹、主題:三月婦女節，光明婦女節。
二、活動目的:刺激和誘導顧客消費，恢復其消費熱情，提升整體銷量。吸引目標顧客尤其是女性顧客的目光，激發顧客的購買欲望，促進店鋪銷售額的增長，吸引新顧客的註意力，培養顧客的忠誠度。同時，活動策劃方案將消費者權益保護日的節日與公益活動相結合，打造商場關註消費者權益的良好公眾形象；同時，塑造和提升商場的品牌形象，提升商場的知名度和美譽度。用影視娛樂的時事新聞刺激消費者，尤其是目標客戶，從而達到接觸客戶，培養忠誠度的目的。
三。活動時間:20xx-3-8
四、活動內容:家裏人喜歡“做飯”
活動中，商場向顧客征集家庭“烹飪”意向，無論是妳學來的，還是妳親身經歷的；無論是煎、炸、滾，還是煮、燉、蒸，都可以寫下妳“做菜”的善意，放入商場“做菜”的善意收集箱。凡參加活動的顧客均可獲贈小禮品壹份(店內現貨贈送)，每日限量×份，直至送完為止。3月8日邀請商城。
店內專業廚師評選出××創意獎××最佳烹飪獎××優秀烹飪獎。
商場會在×××號正門的宣傳板上公布評比結果，並附上“熟”菜單。中獎客戶於××××前持有效證件到商場服務中心領取，逾期獎品無效。
最佳“烹飪”獎:價值×元(×名稱)商品獎
優秀“廚藝”獎:獎品價值×米×袋×名
備註:壹人多獎，只給客戶壹個獎。
商場三八婦女節活動策劃4背景:
春節過後，我們進入了淡季。針對這種情況，我們應該化被動為主動，利用盡可能多的節日來減少門店在淡季的業績下滑。
目的:
“三八婦女節”是女性的節日，女性消費是商場消費的主流。借助此次促銷，拉動年初銷量，塑造企業對外形象。
主題:健康的女人最美。
活動時間:3月1-8。
活動內容:
1.健康女人街——整理商場內與女性健康相關的商品(如太太口服液、補血口服液等藥用飲品、美容茶、日常保健品、塑身內衣、家居清潔用品等。)建樁形成女性用品壹條街，布置好。
二、美妝特價——女裝商品特價(冬裝清倉特價、春裝打折、女鞋、化妝品、珠寶等。)可在此期間推出(參與商品可根據各門店具體情況確定)。
三、挑選健康好的“烹飪”含義——女性顧客參與，根據商場出售的食物或營養成分，制作健康食譜，要求:新穎、易操作、健康指數高，所有食材均可在商場購買。提供壹份詳細文字內容的參與者將提交至各門店服務臺進行註冊，並贈送精美禮品壹份。然後用美工寫的數字在店外發布，由顧客評價投票。半個月內(3月1-3月15)票數最多的健康食譜成為“健康烹飪”冠軍，獲得獎金200元。
項目內容主管部門時間備註
1，計劃提交計劃部17.2.24。
2.健康女人街營業部:我們可以和供應商協商，支付壹定的廣告費，或者對參加活動的商品進行打折。策劃部:為活動做廣告，門店:為活動營造氛圍。
3.美妝優惠業務部:與供應商談判合作等。策劃部:廣告活動，推廣門店:營造活動氛圍。
4.選擇健康、烹飪精良的門店:安排服務臺報名，接受投票和統計；營造活動氛圍；禮品策劃部:活動廣告3.1開始宣傳3.8報名截止3.15評選截止
效果預測:
通過在商場營造節日氣氛，打造參與式活動，吸引消費者(尤其是女性消費者)經常光顧，產生消費行為，從而進壹步凸顯香江的個性化管理。